ברגע שהקונים הפוטנציאליים שלכם מגיעים, עליכם לקיים ראיונות עומק כדי ללמוד עד כמה הם מבינים את עסקי הריקודים.
מכירת אולפן הריקודים שלך היא די קשה מכיוון שהיא פונה לשוק נישה. אלא אם כן אתה מוכן למכור את אולפן הריקודים שלך לרקדנים אחרים, אין באמת שוק כל כך גדול לאולפן למחול. עליכם לדעת שמי שרוכש את אולפן הריקודים שלכם עדיין יוכל להמשיך בעבודה שהשקעתם בו. יש סיבה לכך שאין רשתות סטודיו לריקודים בפריסה ארצית וזאת מכיוון שכחלק מהאומנויות, אולפני הריקוד הם מאוד אישיים ולעתים קרובות קשורים למייסד עצמו.
אלא אם כן אתה מוכן למכור את אולפן הריקודים שלך לרקדנים אחרים, אין באמת שוק כל כך גדול לאולפן למחול.
להלן מספר טיפים כיצד למכור בהצלחה את אולפן הריקודים שלך.
הכן את המסמכים שלך. אחד הדברים הראשונים שמחפשים קונים פוטנציאליים הם מסמכים משפטיים המוכיחים בעלות. עליכם לממש את חוזי החכירה, רישומי הכספים, רשימת הנכסים וההתחייבויות, רישומי העובדים, החזרי המס המגיעים לשלוש שנים לפחות. כל אלה יראו לקונים פוטנציאליים שאתה עסק לגיטימי וייתנו להם מושג טוב לגבי הכדאיות הכלכלית של אולפן הריקודים שלך.
העדיפו עדיפות לקונים מהענף. נסו למצוא קונים מתחום הריקודים. רקדנים יודעים את הערך האמיתי של סטודיו לריקודים ויהיו כיצד לגדל את העסק. הריקוד נובע מתשוקה ולכן רק לרקדנים תהיה התשוקה להמשיך ולגדל את הסטודיו לאחר שתמכור להם אותו. אתה יכול ליידע את הרקדנים העמיתים שלך על כוונתך למכור את הסטודיו שלך ותוכל לקבוע פגישות איתם. רקדנים מסוימים עשויים לאגד את כספם לרכישת אולפן הריקודים שלך, לכן היו מוכנים להתמודד עם קונסורציום של רקדנים המעוניינים לקנות את הסטודיו שלכם.
שכר מתווך. בסופו של יום, אולפן לריקודים הוא עדיין עסק, כך שתרצה לשכור את שירותיו של מתווך שיעזור לך להקל על המכירה שלך. למתווכים יתקיימו אנשי הקשר הדרושים שיעזרו לכם למצוא אנשים המעוניינים להחזיק אולפן לריקודים שהם יוכלו לקנות ממכם. רוב המתווכים ידרשו תשלום עבור שירותיהם ולכן היו מוכנים להפגיז.
ראיון בהרחבה. ברגע שהקונים הפוטנציאליים שלכם מגיעים, עליכם לקיים ראיונות עומק כדי ללמוד עד כמה הם מבינים את עסקי הריקודים. האם הם ימשיכו בסוג הריקודים שלימדתם בסטודיו שלכם? האם ישלבו סגנונות אחרים? מי הם מקבלים לנהל את האולפן לאחר שהם רוכשים אותו? אלה שאלות רלוונטיות שעליך לשאול קונים פוטנציאליים, מכיוון שהן יקבעו את סוג המורשת שסטודיו לריקודים שלך ישאיר מאחור.
קחו מזה מחיר טוב. לא נהיה חמדן מדי או לא מוכר בזול. אם המתווך שלך ביצע את עבודתו כהלכה, הם היו מנהלים משא ומתן על מחיר טוב בשבילך למכור את הסטודיו שלך. אם מדובר בסכום מספיק טוב במקום בו היית מרוויח, קח את ההצעה. לעולם אל תמשוך משא ומתן יותר מדי זמן מכיוון שהקונה הפוטנציאלי שלך עלול לאבד עניין בסטודיו שלך ולבסוף לקנות אחר.
