אתה עלול להיות מופתע מכמה ההבדל הוא באותה מכונית בדיוק בין סוכנות אחת לאחרת.
אין זה סביר שמישהו ירצה לשלם יותר מהשווי האמיתי של כל מה שהם רוכשים, וכאשר אנו מדברים על השקעה די גדולה כמו מכונית, לדעת איך להשיג מחיר טוב עבור זה, זה דבר חשוב לדעת. אז איך מצליחים לקנות מכונית במחיר הוגן מאוד?
הכינו שיעורי בית. כשאתה נכנס לסוכנות רכב, אתה צריך להיות מוכן עם מידע כזה כמו איזה מותג, דגם ומכונית שאתה רוצה וכמה הוא מוערך בדרך כלל. השתמש באינטרנט, שיש בו מידע רב אודות נושאים אלה.
סוכנויות רכב
חפש את העסקה הטובה ביותר. לפני שאתה עוזב את הבית, תוכל לבחור להתקשר לסוכנויות רכב שונות בסביבתך, כך שתוכל להכיר את טווח המחירים והדגם של המכונית שאתה רוצה. אתה עלול להיות מופתע מכמה ההבדל הוא באותה מכונית בדיוק בין סוכנות אחת לאחרת. לאחר שרשמתם את חנויות הרכב שרק תרצו לבדוק, אתם מוזמנים לבקר בהן ולדבר עם איש מכירות על הפרטים.
טכניקה טובה יותר היא לשאול את איש המכירות כמה הם מבקשים את המכונית.
דע קצת פסיכולוגיית מכירות. זוהי למעשה דרישת הישרדות בימינו. היזהר תמיד, ואולי צחצח את הטקטיקות המילוליות והלא מילוליות שיכולות לעזור לך להשיג את מה שאתה רוצה. הנה כמה עצות:
אל תגלה להיטות יתר כשראית את המכונית שאתה רוצה. אתה מגלה יותר מדי שמחה על מכונית, פתאום לאיש המכירות יש את הקלף הזוכה. הוא יודע שהוא לא צריך להתאמץ יותר מדי על המכירה, וכי הוא למעשה זכה בך לקראת הקנייה. שמור על המידה שלך גם אם ראית את מכונית חלומותיך והתחל לדון בתנאי המכונית (כלומר, קילומטראז ', גיל ותיקונים, במיוחד אם אתה קונה אותה בשימוש) ובמחיר בצורה מושכלת. עם זאת, יש לך סיכוי טוב יותר לקחת את מכונית החלומות שלך הביתה ויותר מכסף שלך.
לדבר את השיחה. זה פשוט אומר לדעת מספיק לשון מכוניות. זה נותן לאיש המכירות את התפיסה שאתה יודע, שיש לך הרבה ניסיון וקשרים בתעשיית הרכב וכנראה שתוכל לרכוש את אותה מכונית שהם מציעים לך במחיר נמוך יותר במקום אחר. זה בעצם כמו להדליק אות התראה שגורם לאיש המכירות לחשוב, "היי, היא אחת מאיתנו. היא יודעת אם אני מציע מחיר טוב או לא." כן, כל זאת רק באמצעות המינוח הנכון. כאשר תפיסה חיובית מסוג זה עובדת עבורך, איש המכירות היה נוטה להתאמץ יותר לשכנע אותך לקנות בחנות שלהם, ובדרך כלל יביא לכך שהם מציעים למכור במחיר נמוך יותר.
אל תדבר על מחירים על הסף. אם איש המכירות שואל אותך מיד לגבי תקציבך, אל תענה לו בשלב זה. אחת הסיבות לכך היא שברגע שתקבעו את טווח המחירים שלכם, אתם עלולים לקבל נטייה להיתקע שם ולקבל סיכוי נמוך יותר לרכוש עסקה טובה עוד יותר. זה מזיק במיוחד אם לא חקרת את קצב ההליכה של המודל שאתה צופה בו ורגע ציטטת, למשל, תקציב שקבעת באופן ידני.
אנשי מכירות הרכב גדלים
טכניקה טובה יותר היא לשאול את איש המכירות כמה הם מבקשים את המכונית. השווה זאת למחיר האופייני לרכב ולפי התקציב שלך. דעו שרוב אנשי המכירות מגדילים את ערך הרכב האמיתי בכ -2,20 € -3 € אלף דולר עבור העמלה שלהם. עם זאת, חשוב לדעת כי בדרך כלל ניתן להתמקח בכ- 0,70 € -2 אלף דולר מהמחיר המבוקש של המכונית, ולהשאיר את איש המכירות עדיין בעמלה צנועה.
אם אתם קונים משומש, קחו בחשבון גם את מצב הרכב. אם יש לך חבר שמכיר את ההיבטים הטכניים של מכונית, אולי אתה יכול להביא אותה בכדי שתוכל לבדוק אם המכונית עדיין יכולה להחזיק לך עוד כמה שנים טובות או שבסופו של דבר אתה מבזבז מנטה על תיקונים.. ואז, אתה מדבר על המחיר.
רק זכרו שקניית רכב טומנת בחובה הכנה והתמדה מצדכם. קנייה מהנה!
