כיצד למכור מכוניות בסוכנות הרכב שלך?

עידן האינטרנט הפך את המכירה כמעט לכל דבר אפשרית בלחיצת האצבעות שלך. דברים מכפכפים ישנים לאמנות רטרו לכרטיסי פאנקי נמכרים על בסיס יומי באינטרנט. אפילו מכוניות ומשאיות נמכרים דרך האינטרנט. האמנות הסוחרת של גלגלים ועסקים מוגבלת כעת להחלפת דוא"ל לבבית ול"תודה "קרה.

תודה לאל שיש עדיין סוכנויות רכב בעיר. אצל סוחר הרכב המקומי שלך אתה יכול לחזות באמנות המרתקת, לפעמים המעייפת, לגמרי של גלגלים והתמודדות. בכל פעם שלקוח נכנס להביט במכוניות החונות בקפידה בשורות, חושי מכירות רכב עולים למצב התראה ונותנים ללקוח מנה מהטובים ביותר באמנות הסחורה שהם יכולים לגייס.

מוכר ראשי

אם אתה רוצה לדעת כיצד למכור מכוניות בסוכנות הרכב שלך, הנה כמה צעדים שעשויים לעזור לך להפוך למוכר ראשי.

1. דע תמיד את המוצר שלך. המכוניות הן המוצרים שלך, ולכל יצרן יש מקום מיוחד בהיסטוריה. דע את ההיסטוריה של המכונית שלך, כמה היא עולה בשוק וכמה היא פופולרית. אתה יכול לחקור את הפרטים האלה בקלות באינטרנט. נסה שיהיה לך סיפור מיוחד או מעניין לחלוק על כל מכונית שתוכל לחלוק עם הלקוחות.

2. היו מוכנים עם מסמכי הרכב. אם מדובר במכונית משומשת למכירה חוזרת, יהיה טוב שיהיו מוכנים רשומות תחזוקה בנוגע להחלפות שמן, החלפת צמיגים או תיקוני תחזוקה גדולים. אם אתה יכול לספק רשומות טובות, זה יעורר אמון אצל הלקוחות שהמכונית המשומשת נשמרה היטב.

3. אל תחכה את הלקוח. נסו לצפות את כל מה שהלקוח זקוק לו. הכן את כל מה שתזדקק לו בקרבת מקום או עליך, כך שהלקוח לא ימתין לחכות בזמן שתקבל אותו.

4. אשר את עניין הלקוח ברכישת הרכב. הפעל דחיפה קטנה על ידי שאל אם הוא מעוניין לבצע את הרכישה. רוב רוכשי הרכב זקוקים רק לדחיפה קטנה בכדי לקבל את ההחלטה החשובה ביותר לרכוש את המכונית.

5. תן מחיר לרכב. אם זו מכירה חוזרת, הציע מחיר שיכול להיות נמוך מספיק עבור הקונה, אך מספיק גבוה כדי לאפשר לך להוריד קצת את המחיר עבור גלגלים ותיקים טובים וישנים. זו אומנות המיקוח הגבוהה שהולכת לאיבוד לאט לאט לדור הזה, אך מוכרי מכוניות משומשות הם מהמתרגלים הגדולים שלה.

6. תודה בחום ללקוח. בין אם הלקוח מבצע את הרכישה ובין אם לאו, תמיד תודה לו מכל הלב. אם לא נתת לו את הכרטיס שלך כשהצגת את עצמך, אל תתן לו לעזוב מבלי לוודא שהוא לוקח איתו את אחד הכרטיסים שלך. השארת רושם טוב תעודד אותו לחזור אליך או להמליץ עליך לחבריו.

אלה רק כמה צעדים שתוכל לנקוט כשאתה מוכר מכוניות בסוכנות הרכב שלך. להרבה אתרים וספרים אחרים יש טונות של חומרים שיכולים לעזור לך להיות מוכר הרכב הטוב ביותר בבלוק.