כשיש לך הצעה, ולסוחר יש מחיר מבוקש, אל תציע להיפגש באמצע הדרך.
אמצעי תקשורת שונים, כמו תוכניות טלוויזיה, סרטים ואפילו פרסומות מסחריות, מציגים את סוחרי הרכב כפרטים מרושעים ומרוויחים, שעושים כסף מהיר. הם מצטיירים כאגרסיביים מאוד בניסיון לשכנע אותך לקנות, ולערום כמה שיותר תוספים לרכב כדי להעלות את מחיר המכירה, ולכן העמלות שלהם. ובכן, לא כל סוחרי הרכב הם כאלה. גם הם אנשים ישרים שצריכים להתפרנס, ורובם ינסו לעזור לכם בקבלת החלטה.
סוחרי רכב
עם זאת, בהיותך לקוח, אתה כמובן מחפש את העסקה הטובה ביותר. אם אתה יכול להשיג עסקה טובה, תלוי במידת המשא ומתן שלך. להלן כמה תובנות לגבי משא ומתן עם סוחרי רכב.
לעולם אל תסכים להצעה הראשונה. כאשר אתם מחפשים לקנות מכונית, ההצעה הראשונה מוגשת תמיד על ידי הסוחר. למכונית יכול להיות מחיר מדבקה, וזה משמש כנקודת מוצא למשא ומתן. העוסק עשוי להשפיע על דברים אחרים בחישוב, כגון רישום, אביזרים, מיסים וכדומה. התגובה הראשונה שאתה צריך לקבל, כקונה, היא של הלם וזעם. ההצעה הראשונה הזו יקרה מדי בשבילכם, אתם אומרים. לא באמת תזדקק לחיפויי גוף נוספים או חיפויי עץ מלאכותיים במכוניתך שתעלה כמה מאות דולרים נוספים. אתה רוצה משהו הגיוני ובתוך התקציב. זה ידרבן את הסוחר לנסות לגלח כמה דולרים, או אפילו להציע הנחות כדי לענות על הצרכים שלך.
תשאלו את האישה (או את הבעל). כאשר הוא עובר משא ומתן סופי, סוכן סוחר בדרך כלל יביא למנהל או למפקח שלו לאשר את המחיר, אם הוא מועמד מטעם המועצה. אתה יכול גם להשתמש בטקטיקה דומה על ידי דחייה למישהו אחר כדי לקבל החלטה סופית. אתה יכול לומר לסוחר, למשל, שאתה מעוניין בהצעה, אך שאשתך לא תאפשר לך לקנות את המכונית במחיר כה גבוה. זה גם ידרבן את הסוחר להוריד עוד יותר את ההצעה, לאור הצורך לרצות לא רק מקבל החלטה אחד, אלא שניים.
כאשר אתם מחפשים לקנות מכונית, ההצעה הראשונה מוגשת תמיד על ידי הסוחר.
אל תציע לפצל את ההבדל. כשיש לך הצעה, ולסוחר יש מחיר מבוקש, אל תציע להיפגש באמצע הדרך. זה רק אומר שאתה נעתר למחיר הגבוה שנשאל, וכי העוסק היה זוכה במשא ומתן. במקום זאת, המתן שהסוחר יציע להיפגש באמצע הדרך. אז אתה יכול להציע הצעה נגדית ולהיפגש באמצע הדרך מנקודת המחיר הרצויה שלך להצעה האמצעית שלו. בסופו של דבר מחיר נמוך יותר.
חושב וחושב מחדש. סוחרים לרוב ינצלו את הנוכחות שלך בידיעה שהם חייבים לבצע מכירה בזמן שאתה שם. אחרת, לאחר שתעזוב, סביר להניח שהעניין שלך ברכישת רכב יפחת. אז ניתן לתאר את ההצעה כמוגבלת להיום בלבד, או שתקבלו חינם והנחות מסוימות אם תקנו עכשיו. אבל החלטות גדולות כמו רכישות אוטומטיות ובתים צריכות להיות מחושבות היטב, והן מתקבלות בצורה הטובה ביותר לאחר שנת לילה טובה. כשרואים אותך שוב באולם התצוגה האוטומטי למחרת, קרוב לוודאי שהסוחר ייתן לך הצעה נמוכה עוד יותר מהפעם הראשונה.
משא ומתן עם סוחרי רכב יכול להיות מסובך מכיוון שיש להם את כל הניסיון במכירה, לרוב ביתרון לטובתם. אם אתה יודע לעקוף את השיחה החלקה, אתה יכול בסופו של דבר לקבל עסקה טובה בעצמך.
