קבלת החלטות רכישה היא אף פעם לא משימה קלה וישנם גורמים רבים המשפיעים, אך לפעמים קשה לדעת אם אתה מקבל עסקה טובה. מחקרים מראים שרוב הרכישות הן אכן קניות דחף שלא הושקעה מחשבה קפדנית. התוצאה האומללה של רכישה מהירה כל כך היא לעתים קרובות חרטה וקונה של הקונה. קל להיתפס להתרגשות בקבלת החלטת קנייה, לכן חשוב ללמוד את מספר האינדיקטורים המרכזיים שיעזרו לקבוע אם אתה מקבל עסקה טובה או לא.
אחד הדברים הראשונים שיש לקחת בחשבון הוא האם המוצר אכן נחוץ או אפילו רצוי. פעילויות שיווק רבות מתארות פריטים באור לא מציאותי וישנן רכישות חסרות טעם למדי. רוב הצרכנים מאמינים כי קניית פריט בהנחה משמעותית היא חכמה, אך האמת היא שאתה מקבל עסקה טובה רק אם יש לך צורך במוצר.
מחיר מופחת בצורה דרסטית
נקודה נוספת להרהר היא כמה המחיר מבוסס על הביקוש הנוכחי. מוצרים מסוימים יקרים בהרבה כאשר הם משוחררים לראשונה לשוק. אם אין צורך מיידי או דחוף בפריטים אלה, אתה יכול למעשה להשיג עסקה טובה בהרבה על ידי המתנה לירידה בדרישה. ביקוש נמוך לעתים קרובות מביא להפחתה דרסטית. דוגמה מושלמת לכך היא מחיר המחשבים, שירד כל כך שהם משתלמים כמעט לכל אחד.
בנוסף למוצר או לשירות הנרכש, צרכן צריך לקחת בחשבון גם את ההטבות או היתרונות הנלווים אליו. על מנת לדעת האם אתה מקבל עסקה טובה, יש להוסיף את ערך המוצר לערך כל ההטבות או ההטבות. אם הערך גבוה מהמחיר בפועל, אז רוב הסיכויים שמדובר בעסקה טובה.
מכונית ספורט אקזוטית
ישנם מוצרים או שירותים אשר עשויים להיות שווים יותר לאנשים מסוימים מאשר לאחרים. לדוגמא, אדם שאינו עוסק ברכבים לא מתכוון להעריך את המאפיינים של מכונית ספורט אקזוטית. הערך שקונים שונים יעריכו הוא בהחלט שונה, ולכן ייתכן שיהיה צורך להעריך מה המוצר או השירות שווים עבורך.
זה יכול להיות קשה לדעת אם אתה מקבל עסקה טובה, אך בסופו של יום הערך חייב להיות תמיד גבוה מהמחיר. אם צרכן מוכן ומסוגל לשלם מחיר עבור מוצר או שירות והוא מרוצה מהרכישה, הרי מבחינות רבות הוא קיבל עסקה טובה. כאשר לרוכש אין חרטה או חרטה של הקונה, די בטוח לומר שהוא קיבל עסקה טובה.
