כיצד למכור בהצלחה את ביתך בשוק דיור רך?

שמעת את זה כל יום. זה שוק קונים. השוק רך. שיעורי הריבית עלו. במילים אחרות, אם אתה מנסה למכור את הבית שלך, זה יהיה קשה. אמנם שוק רך יכול להיות טרחה עבור מוכר בתים, אך אין זה אומר שקבלת הצעה על הבית שלך היא בלתי אפשרית. אחת הדרכים לוודא שהבית שלך יבחין בין כל שאר הבתים למכירה שם היא ליישם כמה טכניקות שיווק ניסיות ואמיתיות.

להלן מספר טיפים כיצד למכור את הבית שלך בשוק רך.

1. מחיר למכור. לעתים קרובות מדי מוכרים וסוכני המוכר יוקרים בית יתר על המידה מכיוון שהם מאמינים ש"צריך רק קונה אחד ". אמנם זה נכון, אך בשוק הרך רוב הקונים מצפים למחירים רכים יותר. קבלו סוכן נדל"ן אשר יציג בפניכם מספר ריאלי לביתכם. בדוק נכסים דומים אחרים כדי למצוא טווח מחירים מתאים. בדוק את הנכסים הנמכרים בקרבת ביתך עם מאפיינים דומים. הפעל את המספרים האלה.
2. הצגה. קיום הבית שלך הוא קריטי. הסר את כל העומס מהבית ובצע את הרהיטים שלך בצורה המציגה בצורה הטובה ביותר את חלל הבית שלך. התייעץ עם הסוכן שלך או עם מעצב מקצועי לקבלת טיפים.
3. בתים פתוחים. בתים פתוחים הם דרך טובה לייצר עניין בביתך. קיום בתים פתוחים בכל יום ראשון ממקסם את החשיפה לביתכם.
4. עושה זאת בעצמך לעומת עזרה מקצועית. מוכרים רבים העומדים בפני מכירת ביתם בשוק רך מתחילים להסתכל על עמלת הסוכן שלהם כנטל עצום. אמנם יתכן שאתה, בתור מוכר, לא תוכל להרוויח על הבית שלך (או אפילו רווח) מכיוון שאתה צריך לשלם עמלה נכבדה, יהיה קשה יותר למכור לבד בגלל המשאבים שיש לסוכנים. כמו כן, לוח הזמנים שלך עשוי, וככל הנראה, להפריע לפגישות לביתך. כדי למכור את הבית שלך, אתה צריך להיות מסוגל לארח מספר הצגות בשבוע, לפעמים בזמנים לא נוחים. ישנן חברות המציעות עמלות נמוכות יותר (בדרך כלל עבור שירותים נמוכים יותר). בדוק את החברות האלה. שאל אילו שירותים הם מבצעים ואילו שירותים הם לא יעשו.
5. שירות רישום מרובה. MLS הוא השורה החיונית ביותר לשימוש כדי לפרסם את הבית. עליך להיות רשום עם סוכן כדי שהבית שלך יהיה בבסיס הנתונים הזה. כל הסוכנים מסוגלים לראות נכסים ב- MLS ולשלוח אותם ללקוחות שלהם. אמור לסוכן שלך שאתה חייב להיות במאגר זה.
6. מימון קונה. בשוק רך, המוכרים מציעים לעתים קרובות כסף בחזרה לקונים פוטנציאליים. לעתים מוכרים מציעים לשלם עבור עלויות הסגירה של הקונה כדי להפוך את העסקה לאטרקטיבית יותר.
7. הצע תמריצים לסוכנים. חלק מהמוכרים וסוכני המוכר מציעים בונוסים לכל מתווך שמביא קונה.
8. שקול את כל ההצעות. בשוק רך, מוכר אינו יכול להיעלב מהצעה (רוב ההצעות). אם קונה מציע על הנכס שלך, קח זאת ברצינות. התמודד עם ההצעה ונסה לבצע את העסקה לטובתך. אתה אף פעם לא יודע כמה גבוה הקונה מוכן להגיע עד שתעסוק אותו בתהליך ההצעה / ההצעה הנגדית.
9. לבלוע את הגאווה שלך. בשוק רך, יתכן שתצטרך לקבל פחות כסף ממה שציפית. אם אתה זקוק למעבר דירה והשכרת הבית שלך אינה אפשרות, ייתכן שתצטרך לקבל מחיר מכירה נמוך יותר. התנחם בעובדה שכקונה אתה עשוי למצוא גם עסקה טובה (אם גם השוק אליו אתה עובר הוא רך). שוק הנדל"ן הוא ומעולם לא היה צפוי.

קורסים מקוונים בשיווק יכולים לעזור לך לפתח שפה שתשים לב למודעות הבית שלך.

השקעה בשוק המניות

קניית בית היא השקעה, אך זכרו גם שאתם קונים בית מכיוון שאתם אוהבים אותו. אל תחשוב על תהליך הקנייה והמכירה של הבית כהשקעה בשוק המניות שכן יש יותר מהבית מאשר יכולתו להתבגר. אם אתה חייב לקבל פחות כסף ממה שחשבת שתקבל בתחילה, שקול שזה כביסה לכל שנות הכיף שהיו לך בבית.