כיצד להעריך את הסיכון העסקי?

סיכון הוא חלק מהעסק. אם אינך אוהב סיכון, סביר להניח שלא תאהב עסקים. לקיחת סיכון יכולה להביא תגמולים או אכזבה. להלן מספר שלבים להערכת סיכונים:

1. מי עוד לוקח סיכון? המתחרים שלך! הייתי בכנס במיאמי לפני שנים, שם בכיר מאחת החברות הגדולות באירופה סיפר כיצד לא לקחת סיכון יכול להוציא אותך מחוץ לעסק. הוא הראה דוגמה לכך שחברה א 'לא לוקחת סיכון בגלל תשואה קטנה. חברת ב ', המתחרה, לקחה את הסיכון מכיוון שהם יכלו לראות תשואה עצומה. ואיפה הייתה ההחזרה הזו? זה היה בלכידת השוק של חברת א '. חברה A לא הצליחה להעריך את האפשרות של חברה B לקחת את אותו הסיכון. השאלה קשורה לטכנולוגיות ייצור חדשות, שהיו זמינות לחברות BOTH. חברה א 'נאלצה לשדרג את המפעלים שלהם מכיוון שחברה ב' שדרגה את המפעלים שלהם. בזמן שניסו להשיג, הם איבדו נתח טוב מהשוק שלהם.

   תן לי לומר זאת בדרך אחרת. חברת A החליטה כי שדרוג המפעלים שלהם לא יגדיל את נתח השוק שלהם. ההחזרים לא יצדיקו את העלות. חברה ב 'עם שיטות הייצור המיושנות יותר שלה יכלה לראות הפחתה גדולה בעלות הייצור שלה שתאפשר לה להוריד את המחירים באופן משמעותי - מה שיבטיח יותר נתח שוק. חברת A התעלמה מאפשרות זו.

2. כמה טובות ההנחות שאתה עושה לגבי מיזם סיכון? שינויים רבים בייצור צפויים להגדיל את האיכות, הקיבולת והתפוקה. זה קל לתת אותו כי "התרוממות רוח" כי גרינספאן דיבר על להשתלט חשיבה מציאותית. עלייה בתשואת המוצרים יכולה להוות סיכון שכדאי לקחת. אך אם לא מתקיימות ציפיות התשואה, אתה באמת יכול להפסיד כסף מכיוון שלא הצלחת להוזיל את עלות ייצור המוצר שלך. הוצאות הון אינן חולפות רק משום שהמפעל לא מייצר את הציפיות.

   הייתי מעורב בפרויקטים מסוכנים רבים במהלך קריירת העבודה שלי. מצאתי שזה מקובל מאוד שמנהלים מתעלמים מההסתייגויות שיש לפקחי ייצור בנוגע לתשואת הייצור. ובכן, זה חלק מתפקידם להתגבר על התנגדויות. אם מנהלים חושבים שעליהם להתגבר על כל התנגדות לפרויקט לפני שתמשיך, דבר לעולם לא יושג. הבעיות מגיעות כאשר מתעלמים או לא מעריכים התנגדויות.

3. מה אם התחזיות של פרויקט מסוכן לא מתקיימות? יהיו בעיות בהפעלה של כל פרויקט. כאשר הפרויקט יסתיים והציפיות לא יענו, הקהל "אמרתי לך כך" יעלה על הצלחת כדי להציג עד כמה הם "צודקים" ולכן הם צריכים לקבל קצת תהילה. אלה יכולים להיות הימים החשוכים של פרויקט.

   כשאתה מעריך סיכון, הבין שייתכן שהדברים לא ילכו כשורה בהתחלה. לכן, עליך להיות בעל תכניות מגירה בהערכה שלך. אם זה יקרה, אנו נעשה זאת. אם זה יקרה, נעשה זאת. אחת הדרכים להפחית את הסיכון היא לא לסגור אף אחד מחוץ להערכה שישחק תפקיד בתוצאה הסופית.

4. האם יועצים יעזרו בהערכת סיכונים זו? לעתים קרובות משתמשים ביועצים בתעשייה. חלקם מאוד מוכשרים; אחרים לא מכירים תפוחים מתפוזים. קורות חיים ארוכים לא הופכים יועץ. היסטוריה ארוכה של ניסיון קשור בניהול סיכונים עושה זאת. לעתים קרובות כאשר יועץ מגיע לחברה, הוא מציף את ההנהלה העליונה עם BS ואז הוא יוצר אסון. יש להעריך יועצים בדרך בה מעריכים בכיר לפני שהם מוצעים לתפקיד בחברה. יש ליצור קשר עם הפניות. גלה על אילו פרויקטים הוא עבד ואז פנה למנהלים המעורבים ושאל עד כמה הצליח הפרויקט, כמה תשומות היו ליועץ בפועל לפרויקט, ואם היו שוכרים את היועץ שוב. יועצים הם יקרים אך אם לא לשקול שימוש ביועצים בפרויקט חשוב יכול להיות יקר יותר. מה הסיכון?

   

5. האם צריך להכניס מזומן נוסף לפרויקט כאשר הציפיות אינן עומדות? לפעמים כדי לתקן בעיות בתהליך חדש, יש לבצע שינויים. אלה עשויים להיות שינויים הנדסיים קלים או גדולים. ביקרתי במספר אסונות הנדסיים בימי. עצוב להיכנס למפעל שלא פועל בגלל בעיות. מכונות משומשות בקושי יושבות בטלות בזמן שהחברה ממשיכה לשלם עבור העלות.

   לעתים קרובות מדי, כישלון מפסיק את כל החשיבה. יתכן שניתן להחיות צמח מת על ידי שינוי. זה לוקח כסף שההנהלה נרתעת מלהוציא. עם זאת, ייתכן שפיאסקו מרכזי אינו ניתן לתיקון, ולכן נדרש שיפוט לפני ביצוע הוצאות כלשהן. מישהו מכיר יועץ טוב?

6. מדוע פרויקטים נכשלים? אחת הדרכים היא להקשיב ליועץ, מהנדס, נציג יצרן או כזה שאינו יודע על מה הוא מדבר. לדוגמה, כדי למכור ציוד, איש מכירות יגיד כמעט כל דבר כדי לבצע את המכירה. מומחים בפה גדול הם סכנה ממשית. יודעי דבר אלה דוחפים את סדר היום שלהם, לא שלך. תמיד קבל חוות דעת של אחרים שכן יודעים על מה הם מדברים.
7. מה אני יכול לעשות כדי להפחית את הסיכון? שקול לדרוש מספקי הציוד וחומרי הגלם שלך שאם החומרים או הציוד שלהם לא יעמדו בציפיות, הם ישלמו את כל הקנסות. קבל את זה בכתב. באופן כללי, זה תמיד רעיון טוב לחייב ספקים לפיצויי עזרה עבור הפסדים מתרחשים בשל רשלנותם. זו הסיבה שלחברות יש עורכי דין ומדוע לספקים יש ביטוח אחריות.