עד כמה העסק שלך מצליח במהלך המיתון יהיה תלוי באסטרטגיה שלך לשיפור ההכנסות תוך שמירה על עלויות מינימליות.
כוח המניע העיקרי מאחורי כל עסק הוא רווחיות ואריכות ימים. בזמנים אלו של מיתון, עסקים פועלים לעיתים בהפסד בגלל ביקוש צרכני מופחת. ייתכן שיהיה עליך ליישם כמה שינויים דרסטיים כדי להתמודד עם התקופות הכלכליות הקשות.
הפחתת עלויות - תחילה אנו מתמודדים עם ירידה בעלויות ובהוצאות, מכיוון שנראה שזה קל ביותר לטפל בו. הדבר הראשון שיש להתייחס אליו כאן הוא בדרך כלל הוצאות התפעול. במהלך ניהול עסק, עומדות לרשותך עלויות התפעול הרגילות שלך, שעשויות לכלול משכורות כוח אדם, שכר דירה, רכישת חומרי גלם או תשומות וכלים אחרים. אלא אם כן אתה מנהל עסק מוכוון שירות בלבד, אתה ממש צריך להוציא כדי להרוויח.
עלויות למרחקים ארוכים
הדברים הראשונים שתוכלו לטפל בהם בהפחתת עלויות הם הוצאות התקורה. אלה העלויות שלא מתורגמות ישירות לתפוקה, אך עשויות להיות נחוצות בניהול העסק שלך. לדוגמה, אתה משלם עבור החכירה החודשית. אתה משלם עבור שירותים כמו חשמל, חשבונות טלפון, מים וכדומה. קשה להפחית את שכר הדירה על הסף, כי אז תצטרך לחפש שטחי משרדים אחרים, שעשויים לדרוש העברה יקרה. אבל אתה יכול להפחית הוצאות תקורה אחרות על ידי צמצום הצריכה. תוכלו לכבות את המזגן בהפסקות הצהריים, למשל, או שתוכלו להקטין את קווי הטלפון רק למספר הדרוש. לחלופין, תוכל לעבור ל- VoIP כדי לחסוך בעלויות למרחקים ארוכים.
אז אתה יכול גם להפחית את עלויות כוח האדם. זה יכול להיות נושא מצמרר, אבל אם זה באמת הכרחי, העסק שלך צריך להתייעל. אתה יכול אולי לצמצם את מספר אנשי הניהול ולהתמקד במקום לשמור על אלה שתורמים ישירות לתפוקה או למכירות החברה. או שאתה יכול להעסיק קבלנים ולא עובדים במשרה מלאה, כך שתוכל לחסוך בהוצאות על הטבות ומסים אחרים.
שמירת עלויות
המפתח לשרוד מיתון הוא מינימום עלויות.
המפתח לשרוד מיתון הוא מינימום עלויות. אתה לא יכול להרשות לעצמך להוציא יתר על המידה, כי כלכלנים צופים שזה ייקח לפחות שנה-שנתיים לפני שהכלכלה תחזור לכושר.
שיפור הכנסות - עבור עסק, הגדלת הכנסות עשויה להיראות קשה יותר מאשר פשוט הורדת עלויות, וזה קשה במיוחד בסביבה בה הכלכלה צומחת לאט. למרות שהדבר הראשון שעולה בראשך הוא הגדלת התפוקה והמכירות, יתכן שזו לא האפשרות הטובה ביותר כאשר ביקוש הצרכנים נמוך. אחת הדרכים לעזור בשיפור המכירות במיתון היא על ידי אגרסיביות בשיווק המוצרים והשירותים שלך. המטרה שלך כאן היא להרחיב ולהרחיב את בסיס הלקוחות שלך, וכך כשאתה מוציא על שיווק, אתה גם משפר את ההכנסות.
עם זאת, בהתחשב בכך שבדרך כלל שיווק אוכל כסף, תוכלו להתמקד במקום זאת בשיווק מתחת לקו, מה שאומר שאתם משתמשים במנגנוני שיווק שאינם יקרים מדי. במקום לעשות מודעות טלוויזיה ומודפסות יקרות, העסק שלך יכול לפנות לשיווק ויראלי, כמו בלוגים, רשתות חברתיות ואפילו שיווק ישיר בדוא"ל כדי לעזור להפיץ את הבשורה על החברה שלך.
סחורות דומות
דרך נוספת היא על ידי התרחבות לשווקים ומוצרים שונים. השוק הנוכחי שלך אולי כבר רווי במוצרים ושירותים דומים, אך תוכל למקד למיקומים אחרים או דמוגרפיה אחרת.
עסקים מסתמכים על רווח להישרדות. עד כמה העסק שלך מצליח במהלך המיתון יהיה תלוי באסטרטגיה שלך לשיפור ההכנסות תוך שמירה על עלויות מינימליות.
