כיצד להניע צוות מכירות?

קבלת מוטיבציה של צוות מכירות היא מכרעת בכדי לוודא שאתה מגיע ליעדים שלך. אם צוות המכירות שלך מפוטר, אתה יכול לגרום לאנשים לעשות את מה שנדרש כדי להצליח. חשוב שצוות המכירות שלך יידע מה עליהם לעשות ויש להם את הגיבוי הרב הדרוש כדי להגיע ליעדים שלהם.

צוות מכירות שמח

כמנהל, תפקידך לשמור על צוות המכירות שלך מאושר כדי שיוכלו להיות מפיקים טובים. להלן דברים שתוכל לעשות כדי להניע צוות מכירות.

• תן לכולם לדעת מה המטרות. אם אתה רוצה את כולם באותו עמוד, עליך להודיע לך מהן יעדי המכירה. המשמעות היא יעד החברה הכולל, היעד למחוז או משרד ויעדים פרטניים. קשה לאנשי המכירות לדעת מה הם צריכים למכור אם אתה לא אומר להם מה הם צריכים לעשות. מרבית אנשי המכירות יוצאים לדרך ומכווני מטרה. ידיעת המטרה הסופית עוזרת להם להתמקד במה שצריך לעשות.
• פרקו את המטרה לדמות ניתנת לניהול. ברגע שכולם יודעים שההפקה השנתית צפויה הגיע הזמן לפרק זאת. זה מפחיד לחשוב שמישהו צריך למכור מוצרים בשווי מיליוני דולרים, אבל אם אתה יכול לעשות את זה יותר לניהול על ידי הגדרת יעד יומי, שבועי וחודשי, קל יותר להשיג את היעד. זה גם יידע את צוות המכירות שלך אם הם בדרך, עומדים מאחורי הציפיות או עולים עליהם.
• הכשיר כראוי את צוות המכירות. אם אתה רוצה שאנשי המכירות שלך יהיו אפקטיביים, הם צריכים לדעת את התוכנות והמוצרים שהם מוכרים. בין אם הם מוכרים מכוניות, איפור, מחשבים או מוצרים אישיים אחרים, הצוות שלך יהיה אנשי מכירות טובים יותר אם הם מכירים את המוצר. ודא שכולם מאומנים היטב ויש להם מדריך משאבים או אדם שאליו ניתן להיוועץ לקבלת מידע נוסף על המוצר. ככל שהם יודעים יותר, כך הם יכולים למכור יותר.
• ספק תמיכה מספקת כדי שהצוות שלך יוכל לבצע את עבודתו. תקציב חלק מכספך כדי ללכת לציוד המתאים שצוות המכירות שלך זקוק כדי לבצע את העבודה. זה יכול להיות מכוניות חברה, טלפון סלולרי, מחשב, עוזר וציוד משרדי עובד אחר. בדרך זו, אנשי המכירות שלך יכולים להישאר ממוקדים בעסקי המכירה ולא בהזנת נתונים או במשימות אחרות שאנשים אחרים יכולים לעשות במקום.
• עשו תוכניות תמריצים. מלבד עבודה על העמלה, עליך להחזיר את כוח המכירות שלך עם הטבות נוספות. הציעו טיולים, ארוחות חינם ופריטים מהנים אחרים לאנשי המכירות שלכם. לא משנה כמה כסף יש למישהו, דברים בחינם עדיין מתקבלים בברכה! הגדר שכבות לבונוסי ביצועים. בדרך כלל, רק עשרה עד עשרים אחוז מכוח המכירות שלך יביא כ- 80 אחוז מהמכירות שלך, אך יידרש שנתי של אדם אחד בלבד בכיסוי העלות של כל התמריצים שלך.
• אמור, "עבודה טובה" בסוף היום. כולם זקוקים לרמת אישור כלשהי. החמיאו לצוות המכירות שלכם על עבודה שנעשתה היטב. טפיחה על התיק, או אפילו מילת עידוד קצרה יכולה באמת לעזור להפוך את היום של איש מכירות. היו נדיבים מהשבחים שלכם והתלהבו מהצוות שלכם.

התייחסו היטב לכוח המכירות שלכם והם יחזירו את המאה פי מאה. לא משנה כמה טוב המוצר שלך אתה צריך מישהו שימכור אותו עבורך. שמירה על מוטיבציה של צוות המכירות שלך תעזור להם לבצע את עבודתם היטב, ומשמעות הדבר היא רק בשורה התחתונה חדשות טובות.