למרות שכוח מכירות עולמי זקוק לזמן בכדי להתייעל ויעיל בעבודתו, כישרונות בודדים, משמעת וכישורי ניהול טובים יסייעו לכוח המכירות העולמי שלך להיות הטוב ביותר בתחום.
כוח המכירות שלך הוא תנאי מראש שלך - זה שמתוודע קודם כל ללקוחות הפוטנציאליים ומזהה את מי יעוד. כוח המכירות טובה רוצה לשפר את האינטראקציה בין הלקוח לבין החברה על ידי יצירת וסגירה כמו לידים רבים ככל האפשר, לחנך לקוחות פוטנציאליים, לענות על הצרכים והרצונות של הצרכנים ככל כך האפשר כדי להיות מסוגל לעשות את הלקוחות הפוטנציאליים הופכים צרכנים.
כאשר מזוהים צרכיו ודרישותיו של הלקוח הפוטנציאלי ביחס למוצר או למוצרים, כוח המכירות מבקש לפתח ולתקשר אליו פיתרון אופטימלי, כך שהלקוח הפוטנציאלי יראה את היתרונות של רכישה. להשיג ולנהל פעילות זו של הערכת צרכי הלקוחות ורצונותיו ועידוד עסקאות ורכישות ברמה העולמית הוא האתגר העומד בפניו כאשר יש לך כוח מכירות עולמי.
כוח מכירות גלובלי
כוח מכירות עולמי צפוי להיות מסוגל לפעול באופן עצמאי. הוא מורכב מאנשים מיומנים ומוכשרים בתחום המכירות. כוח מכירות עולמי יכול לתפקד ולמלא את משימותיו למרות המרחק הגדול ואף עם הצורך לקיים אינטראקציה עם אנשים שיש להם תרבויות מגוונות.
באופן כללי, צוות מכירות עולמי מוביל על ידי יוצאים, מנהלים שהועברו ממדינת המולדת עם המשימה של צוותים מובילים. מאוזנים על ידי היכרות של שנים עם האופי והמוצרים של החברה, מנהלים אלה מכירים מספיק את החברה בכדי להוביל ולנהל ביעילות כמה צוותי מכירות מפוזרים. צוותי מכירות אלה מורכבים בעיקר מאנשי מכירות מהמדינה המקומית שמבינים את השוק המקומי ואת התרבות הטבועה באנשים. לפעמים, ישנם גם אנשי מכירות שכבר הגיעו ממדינות שונות ובעלי מומחיות חוצה תרבויות במכירות.
כוח מכירות עולמי צפוי להיות מסוגל לפעול באופן עצמאי.
ניהול כוח מכירות עולמי פירושו הובלה יעילה של פעילויות המכירה של ארגון בעל טווח גאוגרפי גדול. כדי להיות יעיל, צוות מכירות עולמי צריך להיות מודע למותג ולמוצר של החברה. הקפדה על כך שכל חבר בכוח המכירות העולמי מצויד בידע זה ישפיע על תפוקת המכירות ועל ניהול אנשי הקשר. כל איש מכירות הופך להיות בטוח בהתמודדות עם לקוחות פוטנציאליים ועם לקוחות קיימים בגלל זה.
תן לאנשי מכירות דוגמאות אמיתיות
אסטרטגיות מכירה וטכניקות מכירה משותפות גם לחברי צוות מכירות גלובליים. שיתוף שלבים ומצבים ספציפיים בסדנאות ובסמינרים ייתן לאנשי המכירות דוגמאות אמיתיות מהן ניתן לשאוב כאשר מתרחשים אירועים דומים. ניתן לקחת סדנאות וחומרי סמינרים מספרי ניהול מכירות ומניסיונות משלך במכירות וטיפול בלקוחות.
קיום כוח מכירות עולמי פירושו פיקוח על מלאי יומי ומכירות במכירה גיאוגרפית גדולה יותר. כמה חברות מוכרות כעת תוכנות שיעזרו לך, החל בניהול מלאי, תמחור וניהול קשר ועד להקלטת מכירות והופעות של כל אדם. תוכנת כוח מכירות זו ממליצה גם על תכניות הכשרה וכלים אחרים שיעזרו לפתח את מלוא הפוטנציאל של כוח המכירות העולמי שלך.
למרות שכוח מכירות עולמי זקוק לזמן בכדי להתייעל ויעיל בעבודתו, כישרונות בודדים, משמעת וכישורי ניהול טובים יעזרו לכוח המכירות העולמי שלכם להפוך לטובים ביותר בתחום.
