מחיר מכירה ליחידה - זהו המחיר בו אתה מוכר פריט ספציפי.
כאשר אתה מנהל עסק משלך, תרצה לדעת כמה זמן ייקח לפני שתתחיל להרוויח. דרך שימושית לברר היא על ידי חישוב נקודת השוויון שלך. כפי שהשם מרמז, זו הנקודה שבה עלויות ניהול העסק והמכירות שלך נשברות. המשוואה לניתוח שוויון משווה כך:
נקודת שוויון = עלויות קבועות / (מחיר מכירה יחידה - עלויות משתנות)
חישוב פשוט למדי
עכשיו אל תתנו למתמטיקה להפחיד אתכם - זה למעשה חישוב פשוט למדי. בואו נסתכל על כל חלק מהמשוואה כדי להבין טוב יותר.
עלויות קבועות - כל עלויות ההפעלה, דמי השכירות, הביטוח ושאר העלויות שנותרו סטטיות ללא קשר לכמה פריטים שאתה מוכר הם עלויות קבועות. אלה ההשקעות שעליהן אתה מוציא עוד לפני שאתה מתחיל למכור.
מחיר מכירה ליחידה - זהו המחיר בו אתה מוכר פריט ספציפי. ישנן שתי שיטות עיקריות כדי להבין איזה מחיר להעביר על מרכולתך. התמחור הראשון, המבוסס על עלות, כולל להבין כמה יעלה לך לייצר פריט ואז להוסיף את הרווח שאתה רוצה לסכום זה תמורת המחיר הסופי. עם זאת, זה בדרך כלל לא מכוון, מכיוון שכל מתחרה שמוצא דרך זולה יותר לייצר את אותו פריט יכול לערער את העסק שלך. השיטה האחרת, תמחיר מבוסס מחירים, מצריכה להבין כמה הצרכנים מוכנים לשלם עבור הפריט שלך, ואז להתאים את עלויות הייצור שלך בהתאם. זה מאפשר לך להתאים את המחירים שלך בקלות רבה יותר כאשר התחרות מגיעה.
ברגע שהגעת לנקודת האיזון, כל רווח שתפיק מכאן יעבור בשמחה לחשבון הבנק שלך.
עלויות משתנות - אלה העלויות שלוקח לייצר, למתג ולתייג את הפריטים שלך, כמו גם עלויות עבודה ושאר תפעול. ככל שהעסק שלך יגדל, סביר להניח שהעלויות האלה יסתגלו ככל שתוסיף או תחסוך דברים כדי לגרום לעסק שלך להתנהל בצורה חלקה יותר.
עכשיו שאנחנו יודעים מה נכנס לנוסחה, בואו ניקח סדק נוסף בזה:
מחיר מכירה ליחידה
נקודת שוויון = עלויות קבועות / (מחיר מכירה יחידה - עלויות משתנות)
כעת אנו יכולים לראות שנקודת השוויון תעזור לנו להבין כמה פריטים תצטרכו למכור כדי לקזז את העלויות שנדרשו בכדי להקים את העסק. לאחר מכן תוכל להבין אם המחירים שאתה מוכר יעזרו לך להתפרק בתוך פרק זמן סביר, בהתבסס על קצב כמה יחידות אתה יכול להקרין מכירה. ברגע שהגעת לנקודת האיזון, כל רווח שתפיק מכאן יעבור בשמחה לחשבון הבנק שלך.
מחשבונים מקוונים - כעת, אם אתה מעדיף שמחשב יבצע עבורך את המתמטיקה, ישנם מספר מחשבונים ללא הפסקה הזמינים באינטרנט. הם מאוד ידידותיים למשתמש ונוחים.
זכור שאמנם ניתוח איזון הוא כלי שימושי, אך הוא אינו מנבא את הביקוש למוצר שלך. זה יכול להגיד לך כמה פריטים תצטרך למכור כדי לשוות איזון, אבל זה לא יכול להגיד לך אם הסכום הזה אכן יימכר. זכור כי אתה באמת תביא את העסק שלך לצמוח רק אם יש לך את המוצר הנכון במחיר הנכון.
