כיצד לבחור מתווך?

בחירת סוכן הנדל"ן הנכון היא בהחלט אחת הבחירות החשובות ביותר שתעשו בחייכם. עם למעלה ממיליון סוכני נדל"ן באירופה, ניתן להניח בבטחה שאחוז הוגן מאלה לא תמיד יפעלו לטובתכם. מאמר זה ינסה להדגיש כמה מהשאלות החשובות ביותר שיש להתייחס אליהן בעת קבלת החלטה חשובה מאוד זו.

שלב 1

מי שוכר את מי? אל תשכח שאתה עושה חסד גדול לסוכן על ידי שכירת אותו. קח את זה כאילו אתה עובד לעבודה: נוח עם הרעיון שאתה הבוס. כשאתם מתראיינים, שאלו את הסוכנים באותה סט שאלות, כדי שלא תשוו בסופו של דבר תפוחים ותפוזים.

שלב 2

בחר מתווך, לא בית! כשאנשים מחליטים לקנות בית, הם בדרך כלל הולכים לחפש בית קודם. כאשר הם מוצאים את מה שהם אוהבים, הם פונים למתווך. הסטטיסטיקה אומרת כי ברוב המקרים אנשים לא קונים את הנכס הראשון שהם אוהבים, אך הם בדרך כלל נשארים אצל המתווך אליו פנו. זה לא מה שאתה רוצה לעשות. אתה רוצה לדעת את מי שכרת.

שלב 3

בחר תחילה חברה! מרבית סוכני הנדל"ן אינם עובדים באופן עצמאי, אלא מועסקים בחברת נדל"ן. לפני שתבחר מתווך, עליך ללמוד עוד על החברות המקומיות שתוכל לבחור בהן. תוכל ליצור קשר עם החברות ולשאול אותן לגבי קוד הנוהג שלהן, אך בסופו של דבר הפניות של חברים מרוצים תהיה הדרך הטובה ביותר להימנע מהסיבוכים הרבים שיכולים להיווצר. כשתסיים לבחור את החברה, בקש מהם להמליץ לך על כמה מהסוכנים הטובים ביותר שלהם.

שלב 4

שאלות, שאלות, שאלות! כשיש סוף סוף מישהו לראיין, הכן רשימה של שאלות. כמה רעיונות למה שאתה צריך לשאול הם:

• כמה זמן אתה מתווך? (אנשים באים והולכים בעסק הזה. אתה רוצה מישהו שנמצא בו שנים.)
• האם אתה עובד במשרה מלאה או במשרה חלקית? (אני לא ממש יכול לראות איך אתה יכול להשיג את תשומת הלב שאתה צריך ממישהו שיש לו שתי משרות).
• מה עם סופי השבוע? (אם יש לך כמה דרישות זמן מיוחדות, כדאי לך לדון בהן לפני היד.)
• באיזה טווח מחירים של נכסים אתה מתמחה? (אתה רוצה מישהו שיש לו ניסיון בסוג הרכוש שלך.)
• באיזו תדירות אשמע ממך? (לפחות פעם בשבוע לא אמורה להוות בעיה.)
• איך תשווק את הנכס שלי? (בקש דוגמאות של עלונים, פרסומות בעיתונים, תן להם להראות לך את המצגות המקוונות שלהם)
• מה העמלה שלך? איך תרוויח את העמלה שלך? (1% מ- 150000 הם 1500 - כל אחוז חשוב.)
• האם אוכל לקבל הפניות מלקוחות קודמים? (כשאתה מקבל שמות ומספרי טלפון, התקשר אליהם).

שלב 5

מה עם הרגשות שלך? השאלות שלעיל אמורות לעזור לך להחליט איזה סוכן מתאים ביותר לצרכים שלך מאלה שראיינת. מה שחשוב גם הוא איך אתה מרגיש בנוכחותם. אל תשכח שאולי תצטרך לשתף פעולה עם הסוכן עוד שבועות או חודשים, אז אם אתה לא מרגיש בנוח בסביבתם, אל תעסיק אותם. זה לא שווה את זה.

שלב 6

להלן מספר מילים על שיווק. לפני שתקבל את ההחלטה הסופית שלך, השווה בין חומרי השיווק שקיבלת כדוגמאות. האם הם דביקים? האם התיאורים יצירתיים? היזהר אם אתה רואה את אחת מהקלישאות הבאות: עדיף על חדש, זו חטיפה, לא יחזיק מעמד במחיר הזה, טוב מכדי להיות אמיתי. אתה לא צריך סוכן מלא בקלישאות.

ברור שהנקודות המועטות הללו לא יכולות למצות את כל הבעיות איתן מתמודדים בעת העסקת מתווך, אך מצאתי שהן החשובות ביותר לאחר בילוי של למעלה מ -20 שנה בנדל"ן בטורונטו. כפי שאמרתי בהתחלה, בחירת המתווך המתאימה חשובה מאוד, שכן בית הוא בדרך כלל ההשקעה הגדולה ביותר של המשפחה. תן לי להדגיש את שלושת הגורמים החשובים ביותר בעת העסקת מתווך:

1. קבל כמה שיותר הפניות.
2. שאלו הרבה שאלות.
3. הרגשות חשובים - אתה צריך להרגיש בנוח סביב זה שבחרת.