איך להיות סוכן נדל"ן?

השקעות נדל"ן עדיין פופולריות יחסית, ושווקי הדיור חוזרים ונשנים. אם אתה מתווך יש פוטנציאל רב לרווחיות. וכמתווך תדע מתי בתים יוצאים לשוק לפני משקיעים רבים אחרים. אם אתה מונע על ידי פוטנציאל הכנסה בלתי מוגבל ואתה איש מכירות נהדר, כדאי לשקול להיות סוכן נדל"ן.

פשוט בצע את הצעדים הבאים כדי ללמוד כיצד להתחיל את הקריירה שלך:

שלב 1

חקר את השוק. שוק הנדל"ן לא תמיד פורח. אז תרצו לבחון היטב את השוק באזורכם ולהחליט האם עכשיו זה זמן טוב לשנות קריירה. ראה כמה שלטים "למכירה" מעלה לעומת כמה שלטים "נמכרים". השתמש במידע זה כדי להסיק עד כמה המתווכים בקהילה שלך מסתדרים כרגע מבחינת מכירות. אתה יכול גם לפנות לאנשים באזור שלך ולשאול אותם שאלות. יהיו להם הרבה תובנות ועצות.

שלב 2

קבל השכלה. אם אתה רוצה להיות מתווך, יהיה עליך לקבל רישיון. אף אחד לא יכול פשוט להיכנס ברחובות ולהתקבל לעבודה. אתה צריך להיות מאומן כראוי, בדיוק כמו שמורה, רואה חשבון או רופא היו עושים זאת. לשם כך, תצטרך לפנות למכללה הקהילתית המקומית שלך או למועצת הנדל"ן שלך כדי לברר אודות הצעות בכיתת סוכני נדל"ן. היו מוכנים להשקעה משמעותית בזמנכם כדי לקבל הסמכה מתאימה כמתווך. (כמובן, היו מוכנים גם להשקעה כספית משמעותית!)

מכללות רבות מציעות שיעורים לרכישת נכס. אתה יכול להשיג תואר ראשון או תואר ראשון בנדל"ן. לאחר שהשגת את התואר שבחרת עליך להיות מורשה על ידי המדינה בה אתה מתגורר. רישיון זה מתקבל לאחר שעברת בחינה בכתב שמנוהלת על ידי מועצת הרישוי של מדינתך. החומר המכוסה במבחן כולל את העסקאות הנפוצות בהן תעסוק והחוקים השולטים בהן.

האמצעי הנפוץ ביותר להשכלה הוא ללמוד שיעורים במשרד מתווך מקומי או דרך חברה פרטית. הם מציעים שיעורים במגוון נושאים וחוקים החלים על קנייה ומכירה של בתים. אתה יכול להירשם לקורסים שיביאו אותך להתחיל בעסק ויכין אותך לבחינה הממלכתית. למי שמנוסה יותר, חברות אלו מציעות קורסים בנושאים מתקדמים כמו ניהול משרדים, ניהול נכסים, חשבונות נאמנות ועיקולים, עד כמה שם.

שלב 3

גש למתווכים מקומיים. תצטרך להיות מועסק על ידי מתווך נדל"ן על מנת לעבוד כמתווך. מתווך הוא סוכן מנוסה שפתח משרד משלו ומעסיק סוכנים. הוא / ה בדרך כלל בעל ניסיון רב והוא בעצם "הבוס". אם יש לך קשרים עם משרד מסוים באזור שלך, פנה למתווך ובדוק אם הוא / ה עובד / ת כרגע. אם לא, עליכם להפיץ את קורות החיים שלכם למשרדים בהם אתם מעוניינים לעבוד. בדוק גם את העיתון המקומי שלך.

שלב 4

אס את הראיון. מתווכים עובדים אך ורק על בסיס עמלה ומתווכים מרוויחים חלק מהעמלה מכל נכס שמתווך מוכר. אז סביר להניח שתיצור איתך קשר עם כמה מתווכים שונים שמעוניינים להוסיף לפוטנציאל הרווח שלהם בכך שהם יהיו על הסיפון. אם זה המקרה, החליט אילו ראיונות תקבל ואז התחל לעבוד בחקר החברה. תרצה לדעת כמה שיותר על המשרד כדי שתשאל מה אתה יודע, אתה תהיה חמוש בשפע של מידע. גלה כמה זמן עסק זה, כמה סוכנים היא מעסיקה ובמה הם מתמחים (אם בכלל). הביא רשימה של לקוחות שמעוניינים לעבוד איתך ברגע שאתה נהיה מתווך. יוזמה זו תתפוס את עיניו של המתווך ותעזור לכם לקיים את הראיון.

שלב 5

פרסם את השירותים שלך. ברגע שתקבלו לעבודה תוכלו להתחיל להפיץ את הבשורה על עצמכם. מפה לאוזן היא דרך נהדרת להודיע על כך לקהילה ולעתים קרובות היא הרבה יותר יעילה מפרסומות בכתב. אבל כידוע, כל חשיפה היא חשיפה טובה, אז הוצא את שמך שם בכל מקום שאתה יכול. הכינו כרטיסי ביקור חדשים והדפיסו שלטים למכירה עם שמכם.

שלב 6

התחל למכור. סוכן הנדל"ן הממוצע עושה 23,900 € בשנה או יותר. זה לוקח הרבה שעות עבודה כדי להגיע לסכום זה, עם זאת; ככל שהנכס יקר יותר, כך העמלה שתבצע על המכירה תהיה גדולה יותר.

מתווכים עובדים לעתים קרובות שעות שונות בכדי לספק את קהל הלקוחות שלהם. יתכן שתצטרך להציג בתים בעיקר בערב ובסופי שבוע ללקוחות שעובדים במהלך היום. שעות העבודה שלך ישתנו בהתאם לשוק באזורך וכן ללוחות הזמנים של לקוחותיך.

קנייה ואת מכירת בתים עבור מרפרף הנדל"ן יכולה להיות די זמן רב, כמו גם קצת מסוכן בשווקים מסוימים. לא רק שמושקע זמן רב במציאת הנכסים הנכונים, אלא תצטרך גם לנהל את השיפוץ. עשויים לחלוף חודשים עד שבתים מסוימים הופכים למרחב ראוי למגורים. ובכל זאת, הפרס של דפדוף בית יכול להיות שווה את הזמן והמאמץ שנדרש כדי להשלים את העבודה ולסיים את העבודה.

עם רישיון מתווך תהיה לך כעת גישה למגוון רחב של נכסים שניתן לרכוש מהם. בהצלחה במכירת ורכישת בתים!