נציג מכירות צריך להיות בעל ידע גם בשיווק ופרסום, מלבד הידע המקיף של המוצרים שאתה מוכר.
נציג מכירות הוא עובד של חברה העוסקת בייצור מוצרי צריכה בכדי להציג אותם ולמכור אותם. מידת הידע של נציג מכירות תלויה בסוג המוצר שתמכרו. יש הדורשים שיהיה לך תואר ראשון 4 שנים במדעי החיים והעסקים. אחרים לא מתמקדים כל כך בהישגים חינוכיים אלא ביכולת לשכנע צרכנים ושותפים עסקיים לקנות את המוצרים וליהנות מכך. ידע למשרות כאלה ניתן להשיג מהדרכות חברות. השווה זאת להיות נציג מכירות של חברת תרופות, הדורשת ידע והבנה של מונחים רפואיים ורקע במדע, ביולוגיה וכימיה. להלן כמה משימות שנציגי המכירות מבצעים.
כנציג מכירות עליכם להכיר את התעשייה בה אתם עובדים כדי לנווט ולהתחבר בהצלחה עם צרכנים וחברות פוטנציאליות שמוכנים לנסות את המוצרים שאתם מציגים.
אתה יכול לעבוד על לידים מרשת המכירות שלך, אלה שמספקת החברה שלך וכאלה שאתה מפתח באמצעות מחקר והתעדכנות בחדשות העסקיות.
אתה יכול גם להשתמש בטקטיקות מכירה כגון שיחות קורות, הפגנות מוצרים ומבצעים או פשוט לעבור מדלת לדלת כדי לחפש לקוחות פוטנציאליים.
נציג מכירות צריך להיות בעל ידע גם בשיווק ופרסום, מלבד הידע המקיף של המוצרים שאתה מוכר. אתה צריך להיות מיומן גם בשימוש בטקטיקות מכירה שונות עבור קבוצות שונות של צרכנים פוטנציאליים. אתה צריך להיות מודע לתחרות ולמוצרים חדשים שיכולים ללכת יד ביד עם מה שאתה מוכר.
אתה צריך להיות בעל כישורי תקשורת והצגה טובים וידע מולד בהתמודדות עם סוגים שונים של אנשים ומצבים. לעולם לא תדע אם תתקבל לטובה כשתבצע שיחת מכירה, במיוחד אם אלה לא הוכרזו או שלא עברו את הפרוטוקול הנכון. עליכם לפתח טכניקות מכירה משכנעות בכדי לשכנע נכון קונים פוטנציאליים להקשיב למגרש המכירות שלכם ולנסות את המוצר / ים שלכם.
מידת הידע של נציג מכירות תלויה בסוג המוצר שתמכרו.
נציג מכירות מצליח נהנה מהטבות רבות שמגיעות עם העבודה. זה יכול לכלול נסיעות בינלאומיות, חופשות בחינם ותגמולים כספיים, ארוחות צהריים וארוחות ערב בחסות החברה עם לקוחות ושותפים. יתכן שגם תהיה זכאי לרכוש מוצרי חברה בהנחות נהדרות וכן לקבל חינם חינם.
נציג מכירות יכול להיות עובד במשרה מלאה בחברה או להיות נציג מכירות חוזי ולקבל עמלה על כל מכירה שתייצר. זה יהיה כרוך במסירות שלך ובכך להשיג יותר מכירות מכיוון שהעמלה שלך תתבסס על סכום המכירה. עבור עובד רגיל, חלקם יכולים לזכות בעמלות מכריעות עבור כל מכירה שבוצעה, לחתיכה או בכמות גדולה. זה תלוי במבנה שנקבע על ידי החברה.
עבור נציגי מכירות שהוזמנו, צפו לעבוד בשעות לא סדירות. יש לך אפשרות לקבוע את לוח העבודה שלך ולארגן פגישות ומצגות כרצונך. יכול להיות שיש לך את הכוח להציע או לספק תמריצים שקונים את המוצר בכמויות גדולות ואלה עם הזמנות חוזרות.
אם אתה מעוניין בקריירה כנציג מכירות, פתח מיומנויות תקשורת טובות, יחסים בין אישיים ומיומנויות מצגת. ידע אחר יכול להיכנס בהמשך. חפש מוצרים שאתה באמת מאמין בהם ומוצרים שתיהנה לקנות. עניין מפותח במוצר יעזור לך לבצע ביצועים טובים יותר כנציג מכירות.
