כדי שמכר המכירות יהיה משכנע ויעיל, על הפרזנטור להיות בקיא מאוד במוצר או בשירות הנמכר.
אם אתה עובד במכירות, חשוב שתוכל להציג ביעילות את המוצר או השירות שאתה מוכר לשוק היעד שלך. לאיש שיווק או מכירות טוב בדרך כלל יש מכירות אפקטיביות לסגירת מכירות.
מגרש מכירות הוא דרך מחושבת להציג מוצר או שירות במטרה לסגור כמה שיותר מכירות. מתואר או להציג מוצר או שירות לקהל יעד שאינו יודע דבר על המוצר או השירות, או שמדובר במצגת לשיווק נוסף של מוצר או שירות בפני קהל המתעניין כבר. ניתן להכין זירת מכירה בצורה רשמית או בלתי פורמלית, והיא יכולה להיות מוצגת בדרכים רבות.
מגרש מכירות
אנשי מקצוע בתחום המכירות פועלים בדרך כלל על פי הנחיה או פורמט ספציפי בפיתוח מכירות המכירות שלהם. המטרה היא להציג את המפרט, העלות, התכונות, היתרונות והנגישות של המוצר או השירות שאתה מוכר.
כדי שמכר המכירות יהיה משכנע ויעיל, על הפרזנטור להיות בקיא מאוד במוצר או בשירות הנמכר. עליו להיות מסוגל לענות על כמה שיותר שאלות מהקהל ועליו להיות מוכן להגיב ביעילות להתנגדויות. לא משנה כמה יעיל מכירת המכירות יהיו תמיד כמה שאלות שיישארו ללא מענה.
תאגידים כולל יוצרי סרטים
לאיש שיווק או מכירות טוב בדרך כלל יש מכירות אפקטיביות לסגירת מכירות.
אף על פי שרוב מכירות המכירות משמשות למכירות צרכנים, חברות רבות, כולל יצרני סרטים, חברות פרסום, חברות אדריכלות וכל סוגי העסקים האחרים משתמשים במגרשי מכירות כדי לייצר מכירות.
בהכנת מגרש מכירות, הפרזנטור צריך להיות בטוח בעצמו ולהכיר מאוד את המוצר או השירות. צריך לעשות מחקר של קהל היעד מראש ולהקדיש מספיק זמן ומאמץ כדי לדעת כל דבר על המוצר או השירות שיוצג.
לא משנה באיזו מידה אתה מדבר, או כמה מעניינים היו העזרים החזותיים או שפת הגוף שבה השתמשת במהלך המצגת, שיווק המכירות שלך לא ייחשב יעיל אלא אם כן תוכל לסגור מכירה או מספר מכירות בסוף המצגת שלך.
כדי שמגרש המכירות יהיה אפקטיבי, על המגיש לחוש מה קהל היעד שלו רוצה או לא רוצה. הוא חייב להיות מסוגל לאסוף כמה שיותר מידע על הקהל הפוטנציאלי שלו להתמודד. על הפרזנטור להיות מסוגל לספק את רצונות הקהל וצרכיו למקסם את המצגת ולסגור כמה שיותר מכירות. למגיש יש רק הזדמנות אחת ליצור רושם ראשוני טוב מאוד כדי לשכנע את הקהל לקנות את מה שהוא או היא מוכרים.
בהכנת מגרש מכירות אפקטיבי עדיף להתייעץ עם אנשים ממחלקת השיווק והמכירות של החברה כדי לקבל מושג מה הצרכנים רוצים וצריכים. אך בין אם אתה מצליח להיעזר במחלקת השיווק והמכירות של החברה ובין אם לא, איש מכירות יעיל צריך תמיד שיהיה לו מכירות משלו שיכול לסגור מכירות בצורה משכנעת.
