כיצד ליצור לידים למכירות: מובילי מכירות לעסקים מקוונים?

כאשר אתה מתחיל לראשונה עם מעסיק חדש, רוב הסיכויים שלא תינתן לך שקית של מכירות מוסמכות ואמרה שתגיע לעבודה. יהיה עליכם ליצור לידים משלכם, כך שתצטרכו לעלות במהירות על הדרך ליצור את החיבורים החשובים הללו. למרבה המזל, ישנם מספר מקורות טובים שתוכלו להשתמש בהם כדי להתחיל ליצור את אנשי הקשר שלכם. להלן מספר מקורות שיש לקחת בחשבון.

1. בין הנפוצים ביותר הוא ספר הטלפונים המיושן והטוב. זו הדרך הפשוטה ביותר להסביר כיצד ליצור לידים מכיוון שלרוב האנשים יש ספרי טלפונים בבתיהם המספקים גישה נוחה. אם אתם מציעים שירות או שירות שעשויים להתאים היטב לארגון עסקי או ללא כוונת רווח, גשו לדפים הצהובים והתחילו להתקשר. אתה עלול להיות מופתע באיזו קלות אתה יכול להגיע למקבל ההחלטות בארגון ולהעפיל את ההובלה במהירות רבה. לאחר שמיצית את ספר הטלפונים המקומי, מעריצים לערים אחרות כדי ליצור לידים. רוב הסיכויים שכבר יש במשרד ספרי טלפון לערים אחרות. אם לא, זהה שוק שאתה רוצה לעבוד והזמין את ספר הטלפונים לאזור זה. ספרי טלפונים אינם יקרים, ואתה תמלא את החיוב הקטן במכירה הראשונה שתבצע.
2. מפה לאוזן היא גם דרך חשובה לייצר לידים למכירות. לעולם אל תפחד לשאול לקוח מרוצה אם הוא או היא מכירים מישהו שיהיה מעוניין במה שיש לך להציע. לצד השאלה הראשונה, בקש גם אישור להזכיר את שם הלקוח הנוכחי שלך. לעיתים קרובות, היכולת להוריד שם תפתח בפניך דלתות שאחרת יישארו סגורות. אחד המשאבים הטובים ביותר שלך בהרחבת בסיס הלקוחות שלך תמיד יהיה לקוח שמכיר ומאמין בך.
3. אל תנחה רשתות בחדר המסחר המקומי שלך. לעיתים קרובות, תוכלו למצוא אנשי מקצוע בתחום המכירות אשר מוכנים יותר להחליף איתכם קשרים עסקיים, ואתם יכולים להיות סמוכים ובטוחים שרבים יהיו לידים מוסמכים. זה יכול לעזור לך לבנות את בסיס הלקוחות שלך באופן מקומי, וגם לאפשר לך להתערבב עם בעלי עסקים ישירות באירועים קאמריים. כשאתה הופך לנכס לחדר המקומי, רוב הסיכויים שחבריו יתחילו ליצור איתך קשר לגבי מה שהחברה שלך מציעה.

   

4. עם כניסתו של האינטרנט, לעתים קרובות תוכלו למצוא כל מיני לידים על ידי ביקור ברשימות החברות המקוונות של ארגונים מקצועיים שונים. למשל, כמעט כל אתר של עמותת עורכי דין ברמת המדינה יכיל רשימת חברות עורכי דין חברות. אם טובתך או שירותך הם עניין שיעניין את התעשייה המשפטית, תוכל לפנות לא רק לעמותה עצמה, אלא גם לכל אחד מחבריה. תוכלו למצוא מצבים דומים של לידים ברשת כמעט עם כל עמותה מקצועית שיש לה נוכחות באינטרנט. בנוסף לאגודות מקצועיות, עברו קורס דומה עם כל לשכת מסחר שיש לה אתר אינטרנט. יתכן שתמצא כמה לקוחות חדשים במאמץ מועט יחסית בדרך זו.
5. קניית בנק לידים היא דרך נוספת לאבטח הרבה אנשי קשר במאמץ מועט מאוד. עם זאת, שיטה זו ליצירת לידים יכולה להיות מצב מסובך. ישנן מספר הצעות להובלות עסקיות באינטרנט, ולמרות מה שאתה יכול לשמוע, לא כולם כשירים באופן שהיית רוצה שהם יהיו. רבות מהרשימות אינן ממוקדות; כלומר, הם רק כללו אנשים שהצביעו שהם עשויים להיות מעוניינים בקשר כלשהו שקשור באופן נרחב למוצרים או לשירותים שאתה מציע. אם תבחר להשתמש ברשימה, טוב יהיה לך ללכת עם אחד שמזוהה עם מגזר ספציפי בקהילה העסקית שאתה יודע שיהיה מעוניין בהיצע שלך, כגון מקצוע עורכי דין או ענף הקמעונאות. הסיכויים שלך להצלחה ולהחזיר את ההשקעה שלך ישתפרו מאוד.

בכל הנוגע ליצירת לידים למכירות, עומדים לרשותך משאבים רבים. רבים ממקורות אלה הם בחינם ואחרים זמינים בתשלום מינימלי. הדבר החשוב הוא להוציא שם את שמך, תוך שימוש במקורות לגיטימיים וישאיר לקוחות פוטנציאליים עם תחושה טובה כלפיך.