כיצד לשווק ביעילות אותך ואת העסק שלך?

אם אתה פרילנסר, משווק בודד או מנהל עסקים קטן, אתה כנראה מקדיש זמן רב לחשוב על הגדלת העסק שלך, השגת לקוחות חדשים והגדלת המכירות. אז אתה יודע ששיווק העסק שלך הוא קריטי להצלחה הכללית שלך.

אם לא פניתם לתאר את תכניות השיווק שלכם, מה שכדאי לכם לעשות אגב, היום אתם מקבלים 7 טיפים חזקים מלכתחילה. הם מוכחים והם עובדים.

1. לפתח מסר שיווקי ברור. צור הצהרה קצרה המסבירה בקצרה מה אתה עושה, עבור מי אתה עושה את זה ולמה אנשים צריכים לקנות ממך. אני לא בהכרח ממליץ לך להכניס זאת לדף הבית שלך כהצהרת משימה. כולנו ראינו אותם. האמת הברוטאלית היא זו: השוק שלך לא נותן שני הצעות לגבי הצהרת המשימה שלך. לשוק שלך אכפת ממה שיש להם.

   הסיבה החשובה להגדיר את המסר השיווקי שלך היא זו: היא הופכת למנטרה העסקית שלך. רוב האנשים והעסקים אינם יודעים זאת, אך שיווק הוא החלק החשוב ביותר בעסק שלך. ללא שיווק, אין מכירות. העסק שלך לא נושם והוא מת. קיום והכרת המסר השיווקי הברור שלך מגדיר את מטרתך בכל יום ויום. זה משהו שאתה והעסק שלך חיים בו.

2. השתמש במינוף הגלום בבסיס הלקוחות שלך. לקוחות מרוצים מאושרים הם כוח המכירות החזק ביותר שלך. אז בקשו מהם המלצה במידת האפשר. אם אתה עובד מלידים, בקש מהם הפניות. אנשי המכירות השנתיים המוצלחים ביותר בהיקף מיליון דולר משתמשים בהפניות כחלק גדול ממאמצי השיווק שלהם. צור תוכנית הפניות ללקוחות. אתה יכול ליצור סוג של תוכנית תגמולים יקרת ערך כמעט לכל דבר, כולל הפניות.
3. השתמש במיתוג ובמיצוב נכון. אם אתה רציני לגבי העסק שלך, עליך להתייחס אליו ברצינות ולהציג אותו כמתמודד רציני. יש הרבה דברים שאתה יכול לעשות, תלוי אם אתה מחובר או לא מקוון. יש את הלוגו של החברה שנעשו ו USP משכנעת קובץ החתימה בתכתובת שלך. ואז השתמש בו בכל דבר: חוברות, ניירת, אתר, דוא"ל.
4. לפתח בריתות ושותפויות. לחפש וליצור באופן פעיל שותפויות אסטרטגיות עם עסקים שמוכרים מוצרים או שירותים קשורים או משלימים. מונח נוסף לכך הוא מיזמים משותפים. וזו אחת הטכניקות החזקות ביותר להרחבת העסק שלך ולהרחבת מאגר ההובלות והלקוחות שלך.
5. הצטרף לקבוצות רשת או עמותות רלוונטיות. אתה לא צריך לחרוג מהעניין. אולי 1-3 קבוצות עשויות להספיק ליצירת קשרים עם עסקים ואנשים אחרים. אתה תגיד לאנשים את המסר השיווקי שלך... במה אתה והעסק שלך. ואל תהיה כמו רחוב חד סטרי. עזור לאחרים אם אתה יכול ותגלה שהם יחזירו לך את החסד.
6. נטוורקינג יומיומי. לא... אני לא מדבר על השתתפות במפגשים עסקיים כל יום. אני מדבר על שימוש בהתקני רשת כגון כרטיסי ביקור וכרטיסי ביקור מקוונים בתקשורת המקוונת שלך. כשאתה בחוץ מקומי, גלה עניין במה שאחרים עושים ובאופן טבעי יהיה להם עניין בך. אז אתה יכול להציע את הכרטיסים שלך ולדון בעסק שלך.
7. אל תפחד לנסות משהו חדש. אם אתה רציני להגדיל את העסק שלך, עזוב את אזור הנוחות שלך ונסה דברים חדשים. תוכלו למצוא כמה רעיונות יהיו פוריים וחלקם לא. מה שחשוב הוא שתגדל ותלמד שיעורים חדשים ובעלי ערך על עצמך ועל העסק שלך.

אלה רק קומץ דרכים בהן תוכלו לשווק את עצמכם ואת העסק שלכם בקלות. זה שטח גדול ויש לא מעט מה שאתה יכול ללמוד. הגישה הטובה ביותר היא לשלב את 7 הטיפים הללו בתוכנית השיווק הכוללת שלך.