כיצד ניתן להגביר את העסק באמצעות משא ומתן?

האקלים העסקי של ימינו הוא תחרותי ביותר. וכן, האינטרנט יישר את שדה המשחק. אבל אל תתעצלו לחשוב שווי שוויון פירושו שהצלחה היא טיול בפארק. אתה עדיין צריך כל יתרון שתוכל להשיג. ואם אתה עומד לטווח הרחוק, מוטב שתהיה מוכן לנהל משא ומתן בשלב כלשהו.

אתה יכול להשיג יתרון לא רק על ידי למידה של משהו על משא ומתן. הקצה שלך יתחזק רק אם תרגל בפועל את מה שאתה עומד ללמוד.

משא ומתן מתורגל על ידי כולם, כל יום, מכל הבחינות. אתה עושה את זה. כולנו עושים זאת. עשה זאת במיומנות ובכוונה, ואז צפה בשורה התחתונה שלך משתפרת.

לא משנה מה המצב העסקי שלך, עליך להיות מודע להבדלים באינטרסים של אנשים. אתה יכול לחשוב גם במונחים של 'סדר יום'. אם אתה לא שם לב לאינטרסים ולאג'נדות, כולל שלך, אז אתה נמצא מיד בחסרון חמור. זה די פשוט! להבין מה אנשים באמת רוצים - מהם האינטרסים האמיתיים שלהם - אז תהיה לך נקודת התחלה.

אם האנשים שאתה מתמודד איתם מרגישים שהתהליך הוגן, סביר מאוד להניח שהם יתחייבו כלפיך. לפחות הם ישארו בסביבה ויקשיבו למה שיש לך להציע. כאשר הם יתחילו לראות דגלים אדומים, הם יחזרו מיד ויראו דרך להתנועע מכל הסכם שיש להם איתך.

1. אל תכתוב צ'קים שאתה לא יכול לפדות! או... לעולם אל תתחייב אלא אם כן תוכל למלא אותה. לעסק המקוון שלך רק דבר אחד קורה כל הזמן: המוניטין שלך. זכור זאת תמיד. אנשים נוטים להיות בעלי תחושת הוגנות והבנה. ואנשים רבים יכולים לסלוח על טעויות כנות. אך לרוב היחסים העסקיים החדשים ייגרם נזק פנימי חמור אם לא תצליחו לעמוד בהתחייבויותיכם.
2. אל תפחדו להיות יצירתיים! טכניקות סיעור מוחות או מיפוי מחשבות, פתיחות להצעות מוזרות ופתיחות לאפשרויות בלתי צפויות - כל אלה מרחיבים את ההזדמנויות. אתה תפתח דלתות לרווחים גדולים יותר על ידי ציפייה לבלתי צפוי מאשר כאשר אתה מתנהג באופן צפוי.
3. אנשים אוהבים יצירתיות! בסופו של דבר זה יכול לגרום לכולם להראות טוב.
4. התמקדו במה שאנשים אומרים! שימו לב במיוחד לכל המשמעויות הבסיסיות. לקרוא בין השורות. תהיה לך הבנה רבה יותר לגבי האינטרסים האמיתיים של האדם האחר ואג'נדות. האזנה פעילה יכולה לשנות הכל אם רק תעשה את זה.
5. שקול את חשיבות הקשר בכל משא ומתן, בין אם עסקי או אישי. ידיעת העדיפות של הקשר תעזור לך לדעת מתי לוותר על קרקע כלשהי עלול לגרום לעלויות לטווח הקצר אך לרווחים לטווח הארוך. בעסקים, דע תמיד על כמה קרקע אתה יכול לוותר בבטחה כדי להגיע ליעדים הרצויים שלך. לעולם אל תמסור את החווה אלא אם כן אתה חיובי שהיתרונות לטווח הארוך קיימים בשבילך.
6. ותהיה תמיד מוכן... היכנס תמיד לכל משא ומתן עם תוכנית הגיבוי הטובה ביותר שלך. חשבו על תרחישים גרועים יותר, על השורה התחתונה המוחלטת שתקבלו, והיו מוכנים לחשוב מהר רק למקרה שתצטרכו.