כיצד לחסל את חסימת הכותבים לתמיד החל ממכתב המכירות הבא שלך?
Greg Richardson
• 4 דקות קריאה
אתה רוצה שכל מה שאתה כותב יהיה נושא פרסים; להישמע נהדר ברגע שאתה מקליד את זה.
דרך מובטחת לקופירייטרים לחסל את חסימת הכותבים לנצח
אולי אתה אחד הבודדים שלעולם לא סובלים מגוש סופרים. אבל מכיוון שאתה קורא את זה, אני מניח שאתה לא אחד הבודדים. זה בסדר. ככל שתצבור יותר ניסיון, באופן טבעי תבין מה הכי מתאים לך. להלן טכניקה שתביא אותך לכתיבה שלעולם אינה נכשלת לעבוד. וזה לא ממש משנה מאיפה תתחיל את מכתב מכירת הרוצח הבא שלך.
מרבית הקופירייטרים החדשים סובלים ממשהו הדומה לפרפקציוניזם. אתה רוצה שכל מה שאתה כותב יהיה נושא פרסים; להישמע נהדר ברגע שאתה מקליד את זה. זו דרך בטוח להתחיל להתחיל כאילו אתה בברך. זכור דבר אחד: כל כתיבת כתיבה נהדרת, שזכתה לשבחי הביקורת, עברה תהליך של תיקון ועריכה לפני שהיא יצאה אל הבמה העולמית. כל יחידה בודדת של כתיבה, לא משנה מי כתב אותו! אז זרקו את הציפיות הפרפקציוניסטיות שלכם מהחלון עכשיו. ואז בצע את הפעולות הבאות...
התחל עם כל חלק במכתב המכירות שלך. זה לא משנה והנה למה. ברגע שאתה מתחיל לכתוב ולבנות עליו, השאר פשוט עוקב אחריו. בטל את המוח שלך מהצורך להעלות כותרת רוצחת לפני שתתחיל. המפתח הוא להירגע. תירגעו, אל תדאגו לשום דבר... ופשוט כתבו.
כשאני כותב את שאר המכתב, הכותרת מתגלה במוחי.
עכשיו הנה כמה מקומות התחלה שאתה יכול לחשוב עליהם.
כותרות: יש כותבים בדיוק כמו להעלות אותם על הנייר כמעין עוגן. נקודת מוצא רגשית. בסדר גמור. עשו את מה שמרגיש לכם הכי טוב. אבל אם אתה נאבק בכותרת, פשוט כתוב כותרת גסה. עשיתי את זה פעמים רבות ואתה יודע מה? כשאני כותב את שאר המכתב, הכותרת מתגלה במוחי. אחזור ואשנה את זה, יתאים אותו. אני אמשיך לעשות את זה עד שאשמח מזה. כמו כן, זכור את הנקודה החשובה הזו. הכותרות וכותרות המשנה שלך מכילות את הרעיונות הגדולים והחזקים ביותר שלך לגבי המוצר שלך. הם גם צריכים, באופן כלשהו, להכיל את היתרון הגדול ביותר עבור הלקוחות הפוטנציאליים שלך. אם אין לך שום מושג לגבי הכותרת שלך, אז אתה צריך לחזור ולעשות שיעורי בית. התחל על ידי עריכת רשימת יתרונות המוצר, בדיוק מה מוצע, מה זה יעשה עבור הלקוחות הפוטנציאליים שלך וכו 'ונקדח עד הזהב. לאחר שעשית זאת, הכותרת שלך שם. חפרו את זה!
הלקוח הפוטנציאלי שלך: התחל עם אותו אדם. הלקוח הפוטנציאלי שלך. התחל לדבר על הלקוח הפוטנציאלי שלך... מה חשוב לה. אתה יודע שהיא לא נותנת הטרוט עליך, על העסק שלך, או על הרעיונות הגדולים שלך לגבי החיים. מה חשוב ללקוחות הפוטנציאליים שלך? התקוות, החלומות, השאיפות, הצרכים, הרצונות, הרצונות, הפחדים, הבעיות שלהם... עוד ועוד. על זה אתה צריך לדבר. אז תשלב את כל זה עם הפתרונות שלך. פשוט תתחיל לכתוב. זה לא משנה אם הם רק חבורה של פתקים. הדבר המרכזי שיש לזכור הוא שעל ידי כך אתה משמן את החלקות שלך, משמן את מוח הכתיבה שלך, קורא למוזת הכתיבה שלך. והיא תבוא ותדבר איתך. זה אף פעם לא נכשל!
הרגש העיקרי: זה משהו שעדיף לך להבין. אני מדבר על רגש הליבה של הלקוח הפוטנציאלי שלך... התחושה החזקה ביותר... על המוצר שלך ומה זה יעשה עבורה. אתה תקח את זה ותשתמש בו לכל מה ששווה בעותק שלך. כן, ישנם רגשות פחותים נוספים שתצטרכו להכיר ולהשתמש בהם. אבל הרגש העיקרי הוא האקדח הגדול שלך בעותק שלך. תוכלו להשתמש בו כדי לתפוס תשומת לב, לבנות מומנטום ולשמור על קריאתה.
הנושא המרכזי, או הרעיון הגדול שלך: יש כותבים שלעולם לא עוזבים את הבית בלי אחד. הם לא מתחילים לכתוב עד שהם יודעים מה זה. אחרים משתמשים בתהליך גילוי תוך כדי כתיבתם. ואז חזור ושלב אותו במה שכבר כתבו. לא משנה מתי זה קורה כשאתה רק אתה והמוניטור שלך.
הנה אתה! יש לך שני דברים חשובים לעשות. הדבר הראשון שאתה צריך לעשות זה להירגע ולצאת ממלכודת הפרפקציוניזם. זה לא יביא לך דבר מלבד עוגמת נפש ומסך צג ריק.
הבא... פשוט התחל לכתוב משהו. בחר מקום והתחל. השאר יבואו בעקבותיו. עם הזמן תגלה מה הכי מתאים לך וחסימת הכותב תהיה זיכרון דהוי.
