כיצד לפתח תוכנית שיווק?

בין אם ברצונך לפתח תוכנית שיווק למשקיעים ובין אם תרצה לארגן את מחשבותיך לפני שיווק המוצר שלך, תוכנית השיווק שלך צריכה להתמקד בשאלות הבאות:

1. מה המוצר שלך? תאר את המוצר שלך בפירוט, כולל תכונות ייחודיות או שונות במוצר שלך. עליכם להבין את היתרונות של מוצר זה ולמה יש צורך בכך.
2. מיהו שוק היעד שלך? אם תרצו לשווק מוצר שיזוף שמובטח שלא ידהה במשך שלושה שבועות, הוא יכול להיות מיועד לנשים וגברים כאחד - אך אם יש סיבה שמוצר זה מכוון לגברים בין הגילאים 21-39, רוצה להסביר את זה בסעיף זה יחד עם ממצאי מחקרי השוק שלך.
3. מהי האסטרטגיה השיווקית שלך? זהו עיקר פיתוח תוכנית השיווק שלך. אסטרטגיית השיווק שלך צריכה לכלול תמחור (כדאי לבדוק מכירת המוצר ביותר ממחיר אחד); מאמצי שיווק כגון טלוויזיה, רדיו, עיתונים ושיווק מקוון; והגדרת נקודות המכירה העיקריות של המוצר. תרצה גם לשקול היכן ואיך תמכור את המוצר שלך: האם הוא יהיה זמין בחנויות בלבד, או שתציע מוצר זה באופן מקוון?
4. מי המתחרים שלך? משווקים ממציאים את הגלגל מחדש כבר מאות שנים ואם אינכם מודעים לתחרות שלכם, הם עלולים להריץ אתכם לקרקע לפני שהמוצר שלכם בכלל יוצא לשוק. תוכנית השיווק שלך צריכה לכלול רשימה של מתחרים מובילים וכיצד אסטרטגיית השיווק שלך תבדיל את המוצר שלך משלהם.
5. איך החברה שלך תפעל? גם אם כבר יש לך עסק מבוסס, תרצה לתאר את המדיניות עבור המוצר החדש. לדוגמא: מי ייצר ויפיץ את המוצר? כיצד יתמודד עם שירות הלקוחות? עליכם לכלול גם מידע על המיקום הפיזי של הפעילות העסקית השוטפת שלכם והאם עובדים אחרים תורמים למאמציכם או לא.
6. מה תחזיות המכירות שלך? המשקיעים ירצו לראות תחזיות מכירה, עלויות תפעול, דוחות רווח והפסד ודוחות כספיים אחרים. זה סטנדרטי לספק מידע זה בשלוש השנים הראשונות שאתה משווק את המוצר.

אל תשכח שתכנית שיווק היא עבודה בעיצומה. עליכם לבדוק אותה מעת לעת ולעדכן אותה כאשר השוק והאסטרטגיות שלכם משתנות.