עיצוב תכנית שיווק כדי לעצב תוכנית שיווק מוצלחת, התחל בזיהוי מוצרים או שירותים שישווקו. זה לא רק עניין של לדעת מהם המוצרים והשירותים הספציפיים. חשוב לדעת כיצד מוצרים ושירותים משתלבים בזרמי שוק פתוחים. כמובן, אתה יכול ללמוד את כל מה שאתה צריך לדעת על עיצוב תכניות שיווק על ידי קורסים מקוונים בתחום השיווק.
שיווק כולל הכרת מתחרים
שיווק שונה ממכירות בכך שיווק כולל הכרת מתחרים ואת נפחי המכירות שלהם. ניתן להגדיר שיווק כאסטרטגיות טרום מכירה המעבירות מכירות: זהו התפקיד העיקרי של שיווק. מבלי לדעת מיהם מתחרים ומה יכול להיות מכירותם, ניסיון לקמפיין מכירות עלול להתגלות כאסון.
שיווק שונה ממכירות בכך שיווק כולל הכרת מתחרים ואת נפחי המכירות שלהם.
כדי לגבש כראוי תוכנית שיווק מוצלחת, מחקר שיווקי הוא הצעד הראשון. עיין בכל הנתונים הזמינים על מוצרים ושירותים מסוג דומה המוצעים למכירה. למד מה מניע את המכירות של הצעות תחרותיות ומבני תמחור. זו המהות של תכנון תכנית השיווק - ידע מעמיק על שוק היעד של האדם. המפתח לכתיבת תוכנית שיווקית הוא משקל הידע כבסיס לתכנית מתקדמת שפשוט מיושם. פיתוח תוכנית שיווק שאחר כך מתעלמים ממנה או שלא ממלאים אותה יוצר קמפיינים מכירתיים חלשים או לא עקביים ומבטל את מטרת התכנון.
כיצד לכתוב תוכנית שיווקית
לאחר שנרכש כל המידע ההיקפי, לימוד כתיבת תוכנית שיווקית מתחיל בהיקף יישום. בחר מסגרת זמן ספציפית לתחילת התוכנית. רשום את חברי צוות המכירות והשיווק וכל אחד מהתפקידים הספציפיים שלהם. זיהוי שווקי יעד לכל חבר. כלול משאבים למכירות חדשות וכן הפעלת "מכירות חוזרות", אם רלוונטי. ציין אחוזים של מכירות פוטנציאליות חדשות ומכירות חוזרות באופן פרופורציונלי. הגדירו קמפיינים למכירות על פי כדאיות לפרק זמן מוגדר. כלול אפשרויות לשינויים שנגרמו בנסיבות בלתי צפויות. זה נותן לתוכנית מידה של גמישות.
הגדרת מכסות תכניות שיווק צריכות להכיל מבנים למכסות מכירה וכן מדיניות עמלת מכירה לחברי צוות מכירות ושיווק. יצירת תוכנית למכסות מכירה היא המנוע המניע את תוכנית השיווק. מכסות מכירות נקבעות בדרך כלל על פי נפח מכירות פרטני וכן על מכירות הנמצאות ברבעונים הפיסקלים. זהו רעיון טוב כדי להתוות מכסות בעת כתיבת תוכנית שיווקית כדי להבטיח מכירות ציפיות נפח מתקיימות.
תקציבי שיווק כאשר שוקלים כיצד לכתוב תוכנית שיווקית חשוב להתוות עלויות פרסום, קידום מכירות, פרסום והוצאות אחרות הקשורות ללוגיסטיקה, אסטרטגיות ויישום. כדי ללמוד כיצד להרכיב תקציב שיווקי מקיף באמת, שקול להשתתף בכמה שיעורי שיווק מקוונים.
