שוק יעד מורכב מליבה או יעד עיקרי, יעד משני ויעד שלישוני.
לפני שתתחיל לשווק את המוצר שלך וליצור פרסומות למוצרים חובה שתדע מי יהיו הצרכנים שלך. קבוצת הצרכנים תורכב מאלה שללא ספק יקנו את המוצר שלך, מאלה שעשויים להיות מעוניינים לקנות את המוצר שלך ואלה שאולי לא מעוניינים כעת אך יהיו בעתיד הקרוב. צרכנים אלה כלולים בשוק היעד שלך - הצרכנים שאליהם תפנה את מאמצי השיווק והפרסום שלך. להלן השלבים כיצד לזהות שוק יעד.
שוק יעד מורכב מליבה או יעד עיקרי, יעד משני ויעד שלישוני. כאמור לעיל, הליבה מורכבת מצרכנים שבהחלט יתנשאו על המוצר שלך. היעד המשני מורכב מצרכנים אשר עשויים לרצות לרכוש את המוצר שלך באמצעות פרסום משכנע, מתוך ידיעה מפה לאוזן ועל ידי ניסיון המוצר בתחילה. קהל היעד שליישונים הוא הקבוצה של צרכן שרוצה לחכות ולראות. הם יחכו שהמוצר יהיה פופולרי, המחיר בטווח הרכישה שלהם ואם המוצר יענה על הצורך שלהם בנקודת זמן מסוימת.
הגדר מי יהיו הצרכנים הישירים של מוצר. זה צריך להיות אותם צרכנים שהמוצר יענה על צרכיהם. אתה יכול לעשות זאת על ידי פילוח השוק. זה פשוט אומר שאתה מפרק את השוק ומגדיר אותם לפי דמוגרפיה של קהל או צרכנים על פי גיל, יכולת קנייה, השכלה, מוצא אתני, מצב אזרחי, מקצוע, הכנסה, מין ומקבלי החלטות. עליכם לכלול גם את מיקום הצרכן, אורח חייהם, תחומי העניין שלהם ונאמנות המוצר / המותג שלהם.
המוצר שלך ישחק תפקיד מרכזי בזיהוי שוק היעד שלך. מה התכונות של המוצר שלך? מי יהיו הצרכנים העיקריים של המוצר שלך? האם המוצר אך ורק לבני נוער או שהוא מתאים לשוק רחב יותר? האם זה לבית או לשימוש אישי? מהם היתרונות שהמוצר שלך מציע? מה המחיר ואיפה זה זמין? האם ישנם שימושים אחרים למוצר? התשובות לאלו ולכל הסיבות האחרות שלצרכן לקנות את המוצר שלך ואלו יעזרו לך לזהות את שוק היעד שלך.
קהל היעד השלישוני הוא קבוצת הצרכנים שרוצה לחכות ולראות.
הגדר במה הצרכנים משתמשים כדי לקבל חדשות ומידע ובאיזו תדירות הם משתמשים במדיומים אלה. ישנם מדיומים מסורתיים ולא מסורתיים הזמינים כעת. מדיומים אלה כוללים גם פילוחי קוראים וצפייה שיעזרו לך לזהות את קהל היעד שלך, כמו גם את המדיומים בהם תשתמש למאמצי הפרסום שלך.
לאחר שאספתם את כל הנתונים הסטטיסטיים על פלחי השוק והנתונים הדמוגרפיים השונים תוכלו לבנות ולהגדיר את הפרופיל הסופי עבור קהל היעד שלכם ולהפריד אותם עוד יותר לשווקי יעד ראשוניים, משניים ושלישוניים.
זיהוי שוק היעד שלך חיוני כדי לשווק בהצלחה את המוצר שלך. זה כרוך במחקר וניתוחים רבים כדי לבוא עם הנכון. הרעיונות לעיל הם רק השקפות כלליות כיצד לזהות שוק יעד. תוכל להשתמש בנתונים מאתר המפקד האמריקני לצורך דמוגרפיה של צרכנים. ישנם גם מקורות מידע אחרים, חלקם בתשלום וחלקם בחינם. השתמש באינטרנט כדי לחפש מקורות נתונים. יש חברות שעושות מחקר שוק כדי לעזור להן להגדיר את שוק היעד שלהן. ישנן קבוצות מקצועיות המבצעות סוגים אלה של מחקר שוק על פי דרישותיך.
