להלן מספר טיפים כיצד לייעץ לאנשיכם כיצד למכור זמן אוויר בטלוויזיה בצורה יעילה יותר.
מכירת זמן שידור טלוויזיה אינה דבר קל שכן רוב העסקים מפחדים מעלויות הפרסום בטלוויזיה. נכון לעכשיו, ישנן אסטרטגיות פרסום ומדיום אחרים שיכולים לייצר את אותה יעילות בעלויות נמוכות יותר כגון שיווק מקוון, רדיו ומודעות בעיתונים ומגזינים. עם זאת, עדיין יש שוק עצום עבורך ועבור הצוות שלך להקיש ולמכור אליו. להלן מספר טיפים כיצד לייעץ לאנשיכם כיצד למכור זמן אוויר בטלוויזיה בצורה יעילה יותר.
היה חיובי. הטיפ הראשון והיקר ביותר שתוכלו להעניק לאנשי המכירות שלכם הוא להישאר תמיד חיובי. חייו של איש מכירות תמיד מלאי דחייה. כל הדחיות הללו יכולות לגבות מחיר במיוחד אם האדם מושפע בקלות מכישלון. הכן את אנשיך על ידי אמירה להם את המציאות שלפחות 90 אחוז מהחברות והיזמים שאליהם הם יתנגשו ידחו את הצעתם על הסף. זוהי דרכה של עולם המכירות ומכיוון שפרסום בטלוויזיה וזמן האוויר הוא שוק נישה, עליהם לצפות לדחייה בכל צעד ושעל. אלה נאמרים, מסבירים להם שהם צריכים להישאר חיוביים ובטוחים שהם יסגרו את המכירה הבאה. הישארות חיובית תיתן להם סיכוי טוב יותר למכור בטווח הארוך.
מכיר את הענף. חשוב מאוד שכל אחד מאנשי המכירות שלך יבין ויכיר את המורכבויות של תעשיית הפרסום בטלוויזיה. עליהם להיות מודעים למתחרים שלהם, להכיר את שוק ערוץ הטלוויזיה שלהם על סמך נקודות זמן וזמן אוויר, ולדעת את נקודות המכירה המושלמות להתמקד בהן מול לקוח פוטנציאלי. ידע הוא כוח אשר יביא לכך שאנשי המכירות שלך יהיו בטוחים וחיוביים יותר.
כל ההצעות האלה הן עצות בריאות כיצד להניע ולהכשיר את צוות מכירות זמן האוויר בטלוויזיה.
הראה את היתרונות. הכשר את אנשיך למכור ללקוח על ידי התמקדות בתוצאות וביתרונות הפרסום בטלוויזיה. הם אמורים להיות מסוגלים להתייחס בין היתרונות של מודעת טלוויזיה למיומנות הליבה ולמטרה של מיזם הלקוח. בעיקרון, רוב הלקוחות יחפשו הכנסות מוגברות מכל קמפיין שיווקי ומודעות. עם זאת, וודאו שאנשיכם מסוגלים להסביר לעומק שמסע פרסום בטלוויזיה יגדיל את כמות הלידים ואת הלקוחות הפוטנציאליים באופן אקספוננציאלי.
דע לאן לחפש. חיפוש לקוחות הוא כנראה אחד ההיבטים החשובים ביותר בהצלחה בעולם התחרותי של מכירות זמן האוויר בטלוויזיה. יהיה עליך ללמד אותם היכן לחפש ואיך לאתר לקוחות פוטנציאליים. למשל, האירועים שמתארחים בלשכת המסחר בכל אזור או עיר תמיד יכללו טונות של לקוחות פוטנציאליים שהחבר'ה שלכם יכולים להקיש עליהם. בהערה זו, מעבר לאירועים ורשתות אלה רק יעזור למאמצי המכירה שלהם. שיחות קר וחיפוש הוא חלק גדול מהמכירות כך; דאג להכשיר את עמך לעשות זאת גם כן.
כל ההצעות האלה הן עצות בריאות כיצד להניע ולהכשיר את צוות מכירות זמן האוויר בטלוויזיה. זכור שכל הזירה הולכת וקטנה במיוחד עם כניסתו של מושג השיווק והפרסום החדש של מדיה חדשה באינטרנט. עם זאת, עם הצעות אלה במקום, הצוות שלך עדיין יוכל לתפוס נתח שוק נחמד.
