כיצד ליצור דגמי פילוח שוק?

פילוח שוק נותן מקום למאמץ עסקי יותר לניהול. זו טכניקה שיווקית בה שוק גדול מתפרק לשווקי משנה קטנים שניתן לטפל בהם ביתר קלות. זוהי דרך להגיע לפלח מוגדר יותר של צרכנים כדי להבטיח הצלחה במכירת מוצרים ולשלוט בקבוצת שוק מסוימת. באמצעות פילוח שוק, חברות מסוגלות לנהל את מכירת המוצרים שלהן בצורה נוחה יותר מכיוון ששוק היעד מצטמצם לגודל נוח יותר. עם זאת פילוח שוק אינו כרוך רק בהפרדה רגילה. עליכם ליצור מודלים שישמשו דוגמאות ומדריכים ביישום תוכנית השיווק שלכם. כך ניתן ליצור מודלים לפילוח שוק:

1. שרטט את המטרות והיעדים שלך וציין את המוצרים והשירותים שאתה מכוון לספק.
2. בואו עם מבנה מודל בסיסי שיכול לשמש בסיס לפלחי שוק אחרים. מאוחר יותר זה ישמש תבנית למודלים אחרים של פילוח שוק שעשויים להתעצב בהמשך ככל שתרחיב את העסק שלך.
3. דעו וזיהו איזה מוצר תעמדו למכירה.
4. סווג לקטגוריות את לקוחות היעד שלך וגלה מה הם רוצים.
5. שקול את השינויים הדמוגרפיים שעשויים להשפיע על מכירת המוצר שלך.
6. שלבו תהליך שיווקי מפותח כדי להגיע ללקוחות היעד שלכם.
7. דמיין איזה מדיניות או תוכניות פעולה יתחרו ככל הנראה המתחרים שלך עם המוצרים והשירותים שלהם. למרות שהיעדים והסדר העדיפויות שלך מקבילים לשלהם, וודא שאתה מזריק מגוון בסגנון מבחינת שיטות השיווק.
8. סמן את השלבים השונים של ערכת התהליך העסקי, כולל פעילויות הקידום השונות המגיעות יחד עם הליך השיווק.
9. בצע הערכה כיצד היצע המוצרים הנוכחי שלך מושך פלח שוק מסוים. האם יש לזה ערך ללקוחות? האם הוא עונה על צורך עכשווי ומיידי, או האם הוא עונה על צורך לטווח ארוך?
10. קבע תאריך ספציפי שבו תשיק את הצעותיך לציבור. ניתוח מיצוב השוק בתאריך זה על סמך פעילויות שיווק קודמות שיבוצעו על ידי חברות אחרות.

    

11. קבע תהליך הערכה לאומדן התשואות הכספיות בפועל לאחר שתתחיל במכירות שלך.
12. ערכו סקרים וראיונות של קבוצות לקוחות המייצגות פחות או יותר צרכנים אותנטיים. רשום את הנתונים שנאספו לשימוש מאוחר יותר בהערכת ערך של המוצרים והשירותים שלך.
13. בנה מודל ערכי המבוסס על מחקרים וסקרים. זה יעזור לקבוע כיצד אנשים רואים את ההצעות שלך. האם הם מעדיפים זאת על פני מוצרים אחרים שהוצגו בעבר? מה דעתם על מחיר, איכות ושיווק המוצרים? אלו כמה שאלות שכדאי למצוא תשובות להן.
14. אמת את מודל הערך שלך על ידי הרחבת המחקר שלך וערוך ראיונות נוספים עם לקוחות. באמצעות אימות זה תוכל לבדוק את המוצר שלך ואולי לבצע שיפורים בהיבטים מסוימים, על סמך דעת הקהל.
15. לבסוף, יישם את מודל פילוח השוק באמצעות הפצת מידע. פרסם מאמרים על ההצעות שלך. אלא אם כן אתה יוצר מודעות לגבי המוצרים שלך, המודל שלך הופך לחסר תועלת.

יצירת מודלים לפילוח שוק אינה דחף של אדם אחד. במקום זאת, זהו שיתוף פעולה של רעיונות בקרב צוותי ההנהלה, הפיקוח והדרגה ועוסקים ישירות ביעדי השיווק.