כיצד ליצור תוכנית שיווקית?

צרו תוכנית שיווקית ותהיה לכם מפה להצלחה! ייתכן שתצטרך לעשות כמה תוכניות שיווק, אחת עבור החברה שלך ואחרות עבור כל קו מוצרים אם אתה מוכר מוצרים או שירותים. תוכנית השיווק של החברה קודמת לכל, והיא החשובה ביותר. תוכנית השיווק היא המסגרת במסגרתה תעבוד כדי לשים לב אליך. זה חל גם על מוצרים ושירותים.

יש כמה יסודות להכניס לתוכנית השיווק שלך. התחל עם שדה רעיונות, וצמצם את השדה הזה עד שיש לך תוכנית קונקרטית על הנייר. יהיו מספר קטגוריות לבדיקה, כולל מטרה, כוח אדם, תקציב ויעדים. המטרה והיעדים קשורים זה לזה. קטגוריות כוח אדם ותקציב מתייחסות לאופן שבו תעשה משהו. תחומים נוספים שיש לכלול הם אירועים, מבצעים ואביזרים הדרושים כדי להוסיף תבלין לאזורים אלה, כגון מוצרי קידום מכירות.

תוכנית שיווק פרטנית

תוכנית השיווק היא חלק מהתוכנית העסקית הכוללת של החברה שלך. ניתן לחלק אותו למקטעים, כגון שנה, חמש שנים וארוך טווח. יכולות להיות מספר תוכניות שיווק במסגרת תוכנית השיווק הכוללת של החברה. כל קו מוצרים או שירותים עשויים להזדקק לתוכנית שיווק פרטנית משלה.

המטרה, או המשימה, כאמור בתוכנית השיווק שלך מציגה את היעדים שהתוכנית מקווה להשיג לאורך זמן. זה צריך להיות מפורט ככל האפשר, והוא צריך לכלול שיטות למדידת הצלחה. סעיף קטן כאן צריך לכלול מחקרים תחרותיים ותחזיות לתוצאות עתידיות. בהמשך, הגדירו את קהל היעד למאמצי השיווק, וכיצד ניתן להגיע בצורה הטובה ביותר לקהל זה.

לפני שמתחילים בקביעת אסטרטגיה, חשוב להכיר את הקצאת התקציב לשיווק. התוכניות צריכות להתאים לתקציב המיועד, ויש לשקול חלופות לשימוש מיטבי בתקציב הזמין. כלול כל עלות ומידע על מכירות והפצה. בשלב זה, אתה אמור להיות מסוגל לתכנן מאמצי שיווק של שנה על הנייר. כלול אירועים, פגישות לקוחות וכל קמפיין עונתי שישמש. פרק את התקציב כדי לכסות את כל האירועים.

מיצים יצירתיים זורמים

לאחר פילוח התוכנית השנתית והקצאת התקציב תוכלו להתחיל לבדוק באיזה פרסום פרסומי ניתן להשתמש. כלול מדיה, מוצרי קידום מכירות ודרישות אירועים כגון דוכנים, דמי כניסה ועלויות אחרות הקשורות לאירועים. רעיונות שיווקיים נהדרים אחרים נחקרים בשיעורי שיווק מקוונים, כך שתרצה להירשם לכמה רק כדי לשמור על מיצי היצירה האלה. בכל מקרה, ברגע שיש לך נתונים אלה, תוכל לתכנן את כל המדיה והאביזרים שאתה צריך להזמין. יש צורך ברכיב סופי כשאתה יוצר תוכנית שיווקית היא השיטה לניטור ומדידת ההצלחה של התוכנית. עקוב אחר שיטות אלה בקפדנות כדי שתוכל להשתמש בנתונים אלה בעת בחינת התוכנית שלך (אשר אמורה להיעשות לפחות בשנה).