מידע על אופן פעולתו של השוק יהיה המדריך שלך בכתיבת תוכנית שיווק טובה.
במשך לימודי ניהול במכללה, בעיקר אלה מתמקדים בשיווק, יצירת תוכנית שיווק כדרישה לקורס השיווק שלהם היא נפוצה. תוכנית שיווק היא חלק מהתוכנית העסקית המכסה את רשימת ההתחייבויות שעסק צריך לעשות כדי להיות בצד הטוב של הצרכנים ולנצח מול המתחרים.
חקר את שוק המוצר שלך. מידע על אופן פעולתו של השוק יהיה המדריך שלך בכתיבת תוכנית שיווק טובה. דע את שוק היעד, את התחרות, כיצד הוגן המוצר שלך בהשוואה לאחרים, את התקציב, התמחור ואסטרטגיות הקידום.
מקם את העסק שלך. עם זאת, המדריך שלך יהיה הצהרת המשימה של העסק. מכיוון שהצהרת המשימה מתארת את מטרת העסק, על תוכנית השיווק להתאים לה.
הגדירו את יעדי השיווק. בדרך כלל, היעדים שלך צריכים להיות מבוססים על 8P: מחיר, מוצר, קידום מכירות, מיקום, אנשים, סביבה פיזית, תהליך ואריזה. שחקו על המושגים הללו, וכתבו תוכנית שיווקית שתאזן בין 8 ההיבטים. עדיף גם לכמת את האובייקטים שלך; כלומר לקבוע ערך או מספר מסוים של התוצאה החזויה של הפעילויות השונות, כך שניתן יהיה לפקח על ביצועי תוכנית השיווק.
התחל לכתוב. בכתיבת תוכנית השיווק שלך במכללות, חשוב שתשתמש בשפה ברורה, תמציתית ופשוטה. נסו לא להשתמש במילים מזיכות וז'רגוניות, אך דאגו שהמילים בהן אתם משתמשים תיאוריות מספיק בכדי לעורר את הרעיון אותו אתם מנסים לומר ומשכנעות מספיק בכדי לשכנע את הקורא שלכם שהתכנית שלכם אכן תפעל. תוכנית השיווק שלך צריכה לכלול גם את היצירתיות שלך וגם את הידע יוצא הדופן שלך לגבי השוק.
עכשיו כשסיימתם את תוכנית השיווק שלכם, השלב הבא הוא להוציא את התוכנית לפועל.
בצע את הפורמט המתאים. קיים פורמט סטנדרטי בכתיבת תוכנית שיווק והיא מורכבת בדרך כלל מהבאים: שער, סיכום מנהלים, ניתוח מצבים (כולל סביבת המקרו, ניתוח שוק, ניתוח צרכנים, פנימי וסיכום), הזדמנויות וניתוח סוגיות (ניתוח SWOT), יעדים, אסטרטגיה, תוכנית פעולה, תחזית פיננסית ובקרות.
פעל לפי הכלל 80:20. על מנת להבטיח השפעה מקסימאלית של תוכנית השיווק, בדקו את 20 אחוזי השירותים, המוצרים והלקוחות מכיוון שהדבר יהווה 80 אחוז מהיקף הרווח.
קבעו לוח זמנים. יהיה עליך לרשום את הדברים שאתה צריך לעשות, ומתי אתה צריך לעשות אותם. שימו לב גם לפגישות ולפגישות הנדרשות לעדכוני סטטוס.
קרא מחדש ובדוק שוב את תוכנית השיווק שלך. מכיוון שהתוכנית שלך צריכה להיות בעלת יכולת מקצועית ועסקית, יש צורך שהתוכנית שלך תהיה נטולת שגיאות דפוס ודקדוק. בקש מחברי הכיתה שלך לקרוא הוכחה גם את התוכנית שלך לפני שתגיש אותה לפרופסור שלך.
עכשיו כשסיימתם את תוכנית השיווק שלכם, השלב הבא הוא להוציא את התוכנית לפועל. בזמן הכתיבה זה נחשב קשה, הביצוע בפועל של התוכנית יכול להיות קשה פי 10. הקפד לעקוב אחר התוכנית שלך, במיוחד את לוח הזמנים, לפי הספר כדי להבטיח תוצאה חיובית מרבית.
