העסקת סוכן נדל"ן מנוסה יותר תביא לתשלום עמלה גבוהה יותר.
כאשר תחליט למכור את הנכס או את הבית שלך, סביר להניח שתצטרך להזמין סוכן מוכר. זהו סוכן נדל"ן שיטפל במכירת הנכס שלך. הוא יציג את הלקוחות באמצעות רישום ויצירת קשר ובדרך כלל יכין את הניירת לאיטום העסקה. מכיוון ששום דבר בחיים אינו בחינם, יהיה עליכם לשלם לו עמלה אם הוא ימכור עבורכם את הנכס מכיוון שזה הפיצוי עבור שירותיו. מבחינה טכנית, אין חוק שמתקנן עמלות נדל"ן. אולם התעשייה עצמה מתקינה אותה; האחוז באמת מסתכם במשא ומתן. עם זאת, זה חוקי לחלוטין ואפשר להקטין את הסוכן במידה מסוימת. להלן מספר רעיונות כיצד להתמודד עם זה.
קבע אילו שירותים ייכללו. בדרך כלל, ככל שהעמלה גבוהה יותר כך סוכן הנדל"ן יספק לך שירותים רבים יותר. למשל, אם תרצה שהסוכן יעשה הכל, החל מרישום הנכס שלך וירידת הלקוחות ועד הצגת הנכס וגמר הניירת, ברור ששיעור העמלה צריך להיות גבוה יותר. לפיכך, אם אתם מתכננים לשבת על ישבכם ולאפשר לסוכן לעשות הכל בשבילכם, דעו כי ככל הנראה אינכם יכולים לנהל משא ומתן לשיעור עמלה נמוך יותר. כעת, תוכלו להפחית משמעותית את אחוז הסוכן אם אתם מוכנים לבצע חלק מהעבודה כמו למשל לקחת את הפקחים, אישורים וחלק מהניירת האחרת. השירותים פחות נדרשו, ככל שהסיכוי שתוכלו לנהל משא ומתן לשיעור עמלה נמוך יותר.
שכר מתחיל חדש. העסקת סוכן נדל"ן מנוסה יותר תביא לתשלום עמלה גבוהה יותר. זה טבעם של הדברים. אמנם אתה יכול לנהל משא ומתן על אחוז העמלה נמוך יותר עם סוכן מנוסה, אך תשיג תוצאות טובות יותר על ידי שכירת משתמש חדש או טרי. כן, הסוכנים החדשים יסתפקו בכל עמלה רק כדי לקבל את הרישום. לפיכך, אם אתה כזה ממולח וחמדן, אז שכר מתחיל וכדור נמוך לו באופן משמעותי. הוא עדיין יקבל בברכה את ההזדמנות.
זהו סוכן נדל"ן שיטפל במכירת הנכס שלך.
ספק בלעדיות. אפשר לשכור מספר סוכני נדל"ן שיעסקו ברכושכם. למעשה, זו כנראה הדרך הטובה ביותר למכור את הנכס שלך במהירות. עם זאת, מכיוון שאתה מחפש לשלם עמלת מכירה נמוכה יותר, כדאי לך לשקול רק לשכור אחת ולתת לו את הבלעדיות לנכס. המשמעות היא שרק הוא יכול לשווק את הנכס, לחפש את הלקוחות ולעבד עבורך את המכירה. על ידי מתן בלעדיות, אתה יכול לנהל משא ומתן לתשלום עמלה נמוך משמעותית עבור המכירה.
אל תתביישי. הרבה אנשים עשויים להיות ביישנים מכדי לבקש מהסוכן שלהם הפחתה באחוזי העמלה, במיוחד כאשר הסוכן הוא דברן ערמומי וחלק. זה נפוץ. עם זאת, זכור שאתה המוכר ושהסוכן מרוויח כסף ממכירת הנכסים שלך. לפיכך, אתה קורא לזריקות. אל תהיה ביישן או נבוך לבקש הפחתה ישר. למעשה, רוב הסוכנים מחכים לזה מכיוון שזה נורמלי בענף לעבור התמקחות קטנה. לפיכך, אם אתה חושב שאתה מקבל את הסוף הגולמי של העסקה, דאג לנהל משא ומתן על השיעור ללא חשש.
אם הסוכן מסרב מכיוון שהורדת את העמלה יותר מדי, אל תדאג. כאשר הכלכלה נמוכה בביבים, יהיו עשרות סוכנים שיהיו מוכנים לקחת על עצמם את הרישום בעמלה הנמוכה שציינת.
