בין אם אתה מוכר מוצרי איפור, כלי מטבח מפלסטיק או מוצרי טיפוח, המטרה שלך בכל מצגת היא לבצע את המכירה ולקבל הפניות.
מכירה ישירה יכולה להיות הזדמנות מאתגרת ורווחית לייצר הכנסה בזמנכם. זה מאפשר לך להביא את המוצרים ישירות לקונה שלך. בין אם אתה מוכר מוצרי איפור, כלי מטבח מפלסטיק או מוצרי טיפוח, המטרה שלך בכל מצגת היא לבצע את המכירה ולקבל הפניות. אתה תעשה זאת רק אם תשכנע את הלקוח שלך לא רק במוצר שאתה מוכר, אלא גם תרשים אותו בעצמך.
הלקוחות שלך יקנו ממך כי הם אוהבים אותך ואת המוצר שאתה מוכר.
נצל כל הזדמנות מכירה. אל תשאיר לקוח רושם רע בעת מכירה ישירה. להלן מספר הנחיות שיש לזכור.
להיות מקצועי. היו בזמן לפגישות והצגה. וודאו שמטופחים כמו שצריך. הציגו את עצמכם עם חיוך ולחיצת יד איתנה. להיות מנומס. אם המצגת נמצאת בביתכם, וודאו שהיא נקייה והילדים אינם מהדרך, כך שתוכלו להתמקד במכירות שלכם. הביאו דוגמאות עבודה נקיות של המוצר אותו אתם מנסים למכור. אתה רוצה להשיג אווירה נינוחה ועם זאת מקצועית עבור הלקוחות שלך. הלקוחות שלך יקנו ממך כי הם אוהבים אותך ואת המוצר שאתה מוכר.
היה מוכן. תצוגות מוכנות או דוגמאות הדרושות לפני ביצוע המצגת. ודא שיש לך את spiel שלך, מצגת נקודת הכוח שלך או קטלוג וכל חומרי מכירה אחרים שאתה צריך. בדוק את קו המוצרים שלך והיה מוכן לענות על שאלות נפוצות. יותר מכל, ודא שיש ברשותך את הסחורה שלך, תלושי הזמנה, קבלות, טפסי כרטיס אשראי או שינוי שייתכן שתזדקק להם לכל עסקאות מכר.
תתלהב. כאשר אתה מבצע את המצגת שלך, הלקוחות שלך צריכים להתרגש ממה שאתה מוכר. זה תלוי בך. תפקידכם לגרום למוצר להתעורר לחיים ולהדגיש את נקודות המכירה שלו. חייכו ויצרו קשר עין כשאתם מדברים עם הלקוחות שלכם.
בקש את המכירה אבל אל תהיה דוחק. לאחר ההדגמה שלך ועברת סביב הדוגמאות שלך, היה ישיר ובקש את המכירה. אם לא תשאל, הם לא יקנו. אז הלקוחות שלך יישארו תוהים מה הטעם שלך אם לא היית מציע למכור להם משהו.
ארגן את רשימת הלקוחות הפוטנציאליים שלך. אם אתה מתקשר, ארגן את הרשימה שלך כך שתדע למי התקשרת ומתי. רשום הערות על השיחה. בדרך זו תוכלו לעקוב אחר תדירות יצירת הקשר שלכם. אתה לא רוצה להטריד אנשים שלא מוכנים לקנות. ציין ברשימה שלך מי הפנה את האדם אליך.
אל תחזור אחר הסכם. לאחר שהמכירה נסגרה, אל תשנה את התנאים פתאום. אם הבטחת ללקוח גודל מדגם נוסף של שפתון ברכישת קרן, עליך לספק. אם המניות נגמרות, הסביר זאת והציע במקום זאת משהו אחר. אף קונה לא רוצה להרגיש שהוא החלף.
תגיד תודה". תודה למארח המסיבה ולאורחים על זמנם. גם אם הם לא קנו, הראו את הערכתכם ובקשו הפניות. למי שקנה, זו מחווה מתחשבת לשלוח כרטיס תודה לאחר המכירה. זה לא צפוי וזה יאפשר לך לתת את כרטיס הביקור שלך להעברה לחברים שהם עשויים להכיר.
טיפים אלה מובטחים שיעזרו לכם להשאיר רושם מקצועי, בעל ידע ומרתק אצל לקוחותיכם. אם אתה עוזב בנימה חיובית, הלקוחות שלך יקנו, יעשו עסקים חוזרים ויפנו את חבריהם. וזה מאיית הצלחה בשבילך.
