כיצד לזהות תורמים גדולים?

אם אתה עוסק בגיוס כספים, אתה תמיד מחפש תורמים גדולים. המטרה שלך היא שהארגון שלך יקבל כמויות גדולות של תרומות. אתה רוצה שהנותן העיקרי שלך יופיע יום אחד כדי לתת לך צ'ק.

קשה לזהות תורמים גדולים אך תמיד ישנם אנשים טובי לב המציגים את עצמם כנותנים. אם הם אוהבים את הפרויקט, ניתן סכום גדול או תורמים חומרים לסיום הפרויקט. לפעמים המקור הטוב ביותר למתנות אלה הוא התורם שאתה כבר מכיר.

חוקר מציע שלושה אינדיקטורים לחיפוש כשאתה מגדיל את התורמים שלך.

מוסמך למפסק דילים

מה יכולתו של תורם? אתם מבקשים את היכולת מכיוון שמדובר במוקד המפסק לעסקים עבור סיכויי מתנה גדולים. כאשר אתה מודד את יכולתו של התורם תוכל לקבוע פחות או יותר את טווח המתנות שאתה עשוי לשאול. ואז שאל את עצמך את השאלות הבאות:

• כמה הוא יכול לתת? אילו השקעות יש להם, ומה הנכסים שלהם? האם יש להם חובות עסקיים?
• מה נטייתו של תורם? אנו רוצים לדעת אם הוא מעורב בעניינים אזרחיים בהיותו אדם נדיב. נסה לדעת אם הלקוח הפוטנציאלי שלך ניסה לתת לצדקה או אולי מעורב בארגונים דומים לשלך. שאל אם תחומי העניין והתחביבים שלו תואמים את התוכניות שלך.
• מה הקשר בין תורם? הצמדה היא הקשר של התורם העתידי שלך לסביבה במסגרת המשימה שלך. יתכן שהוא כבר היה תורם בפרויקט הקודם שלך. או שהוא יכול להיות נותן עקבי. יתכן שהוא היה מעורב בארגון שלך בפעילות האחרונה שלו. האדם נשמע לעתים קרובות מדבר דברים טובים על המשימה שלך.

שלושת הלקוחות הפוטנציאליים הראשונים שמקבלים ציון גבוה בכל שלושת האינדיקטורים הללו צריכים למשוך את מלוא תשומת הלב. על כל אחד בארגונך להיות האחראי לזהות, לאבטח ולשמור על אנשים עשירים כתורמים. למעשה, אמור להתקיים הכשרה או סמינר שערך הארגון שלך לפיתוח אסטרטגיה, לזהות אנשים מתאימים בעלי ערך נקי, להשיג מידע רקע על תחומי העניין שלהם ולפתח "שאל" ושימור תורמים מוצלח. יום העיון צריך לכלול גם אסטרטגיה כיצד לגרום לתורמים לבנות את מחויבותם כך שגודל ותדירות המתנות שלהם יגדלו למטרה שלך.

זהה תורמים פוטנציאליים

תרומות עיקריות חשובות מאוד לרוב הארגונים מעצם הישרדותם. על צוות המפתח בארגון לפתח חלומות גדולים על מנת לזהות תורמים פוטנציאליים בעלי יכולת כלכלית להעניק מתנות משמעותיות. בניית תרבות זו אינה קלה אך יש להתחיל בה.

נראה כי יש מנהלים שמצליחים להשיג מתנות גדולות בקלות מכיוון שתרבות והיסטוריה של מוסד ממלאות תפקיד מפתח. נשיאי מוסדות אקדמיים עשויים להשקיע את רוב זמנם בגיוס כספים. שאר הארגונים שלהם יודעים לזהות תורמים פוטנציאליים ולהפוך את חלומות הארגון לשירותים חדשים וחדשניים.