לדוגמא, קבוצות הפניות (כגון BNI, Leads Club או LeTip) ממוקדות הרבה יותר מקבוצות חברתיות או קהילתיות.
רשת להרחבת תחום ההשפעה שלך
מה זה רשת? בפשטות, זה פיתוח חברות עסקית. מדובר בפגישה עם אנשי מקצוע עסקיים אחרים והרחבת מעגל ההשפעה שלך. הרחבת השוק החם שלך. לעזור לאחרים להצליח. נטוורקינג אינו עוסק במכירה.
מה הדרך הטובה ביותר לרשת? קבעו לפחות פעילות שבועית אחת הקשורה לרשת. זה יכול לכלול מערבלים של לשכת המסחר, שיעורים או סמינרים, ישיבות ארגון מקצועי, ישיבות התאחדות בתעשייה וקבוצות חברתיות. השתתף בכמה ואז החליט אילו אירועים יעילים ביותר עבורך. לדוגמא, קבוצות הפניות (כגון BNI, Leads Club או LeTip) ממוקדות הרבה יותר מקבוצות חברתיות או קהילתיות.
לפני האירוע:
זמני פגישות. לפני שתלך, בדוק את לוח הזמנים שלך ורשום בשבועות הקרובים 2 או 3 משבצות זמן "זמינות". ואז כאשר אתה משוחח עם אנשים, אתה יכול לקבוע פגישות לפגישה איתם במהלך משבצות הזמן הזמינות שלך.
תג שם. ענד את תג השם שלך או את סיכת השם על דש ימין. בדרך זו שמים לב לשמכם כשאתם לוחצים יד ביד ימין.
כרטיסי ביקור. שמור על כרטיסי הביקור שלך נגיש בקלות על ידי לבישת מעיל עם כיסים. שים ערימה של שלך כרטיסי ביקור בכיס ימין. כשאתה מקבל כרטיס ביקור, שים אותו בכיס השמאלי שלך כדי שלא תערבב אותם (ובטעות תחלק כרטיס של מישהו אחר).
הגבל הסחות דעת. השאירו את הטלפון הסלולרי שלכם ברכב כדי שלא תתפתו לענות עליו במהלך האירוע! אם אינך יכול להיות בלעדיו אפילו שעה, אנא כבה אותו או השתק אותו.
באירוע:
הגיע מוקדם. זהו טיפ הרשת # 1 הטוב ביותר אי פעם. כשאתה מגיע מוקדם אתה רגוע ולא לחוץ. אתה פוגש אחרים שמגיעים מוקדם, נותנים לך יתרון. לפני תחילת האירוע, רוב האנשים רגועים וחברתיים. עם זאת, לאחר האירוע, אנשים ממהרים לפגישה הבאה שלהם ואין להם הרבה זמן לדבר. הגעה מוקדמת נותנת לך את האפשרות לפגוש יותר אנשים. והכי חשוב, כנראה שתפגשו את ראשי הקבוצה שמגיעים מוקדם להקמתם. בונוס: בהגעה מוקדמת אתה מכיר באופן מיידי כאדם מהימן "בזמן".
הכירו אנשים חדשים. הדרך הטובה ביותר להכיר אדם חדש? ליצור קשר עין, לחייך, להגיד שלום וללחוץ ידיים. אז אתה יכול להציג את עצמך ולהציע להחליף כרטיסי ביקור. הסתובב בחדר. כאשר אתה משוחח, שאל שאלות רלוונטיות והיה מאזין טוב. גלה משהו מעניין בכל אדם שאתה פוגש, אך אל תחפור "עמוק" מדי. זהו זמן לשיחה סתמית. משפחה ועסקים הם נושאים בטוחים - אל תעזו לנושאים עמוקים או שנויים במחלוקת כמו פוליטיקה. שמור על זה קליל וחיובי ואנרגטי. אל תתקע בשיחה ארוכה וממושכת. קבע פגישה להיפגש מאוחר יותר ואז המשך לשוחח עם אחרים.
ערכו הקדמות. להיות מנהיג על ידי הקלה. תן לאחרים להרגיש בנוח על ידי הצגת אנשים בפני אנשים אחרים. בעת ההיכרות, ציין את שמו של כל אדם, את סוג העסק שהוא נמצא בו, ומחמאה או "מעש" מעניין לגבי כל אדם. ואז תהיו בשקט ותנו להם לפגוש אחד את השני. אחרי רגע תסלחו לעצמכם והמשיכו הלאה.
להיות שם נפשית. תן לאנשים את תשומת הלב הבלתי מחולקת שלך. כאשר אתה מוסחת, אתה מעביר את המסר שהאנשים שלפניך אינם חשובים. אל תדבר בטלפון שלך, אל תקרא הודעות טקסט (או דוא"ל) בכף יד כף היד שלך, או האזן למוזיקה. זה האולטימטיבי בגסות רוח.
צא מאזור הנוחות שלך - זה בסדר לדבר עם זרים באירועים עסקיים!
אחרי האירוע:
עזור לחברים החדשים שלך. כשאתה חוזר למשרד שלך, שלף את כרטיסי הביקור שקיבלת. מצא דרך בה תוכל לעזור לכל איש קשר חדש, כגון מתן הפניה לשירות שהוא / היא זקוקים לו. זה מראה שאכפת לך מחברך החדש, ויכול לעזור גם על ידי הפניית עסקים לאיש מקצוע עסקי מקומי אחר. כמו שאומרים רוברט קיוסאקי ושרון לכטר באבא העשיר, ככל שתשרת יותר אנשים כך תצליח יותר!
ערך מסד נתונים. פתח ותחזק את קובץ החיבור / רשת שלך. הכנס מיד את אנשי הקשר החדשים שלך למסד הנתונים שלך (או לפנקס הכתובות). פעולה! הוא בסיס נתונים נהדר לשיווק.
מעקב. שלח פתק, כרטיס או עלון לכל איש קשר תוך 48 שעות. ואז התקשרו או שלחו אימייל וקבעו פגישה קצרה. אתה רוצה להכיר אותם ואת העסק שלהם טוב יותר. אתה רוצה לברר פרטים נוספים כדי שתוכל לשלוח אליהם הפניות מוסמכות והפניות. כמו כן, תרצה להראות להם מה אתה עושה כדי שיוכלו להפנות לקוחות אליך גם כן. הקדישו מספר שעות בשבוע להתקשר לאנשי הקשר החדשים שלכם ולפגוש אותם אחד על אחד.
הישאר בקשר. הכניסו את אנשי הקשר שלכם ל"מערכת הטפטוף "האוטומטית ותנו לזה לעבוד בשבילכם. חשוב לשמור על קשר באופן קבוע ושיטתי. רוב הלקוחות הפוטנציאליים יראו את שמך / מותגך / מוצרך בערך 7 פעמים לפני שהם מחליטים לעשות איתך עסקים, אז תהיה עקבי!
מילת אזהרה, לעומת זאת, לגבי השתתפות באירועים רבים מדי. הגבל את עצמך ל -1 או 2 אירועים בשבוע. אחרת, תפגשו הרבה לקוחות פוטנציאליים אך לא יהיה לכם זמן לבצע מעקב. ומה טוב זה לפגוש אנשים אם אינך יכול לבנות את הקשר? אז עבור לאירועים רק כשתדע שתקצה זמן למעקב בשבוע הבא. יחס של 1: 1 עובד בסדר - כלומר שעה אחת של רשת ועד שעה של שיחות מעקב ברשת.
הדרך הטובה ביותר להצליח היא להתאמן. צא מאזור הנוחות שלך - זה בסדר לדבר עם זרים באירועים עסקיים! התאמן בכל מקום שאתה הולך. חייכו ואמרו "היי." תתפלאו מהתגובות החיוביות שתקבלו.
הערה: אל תבלבלו בין "נטוורקינג" לבין "שיווק ברשת". רשת פירושה מפגש והתערבבות עם אנשי מקצוע בתחום העסקים; ואילו שיווק ברשת מתייחס בדרך כלל לחברת מכירות ישירות שרוב הקשר בה הוא דרך מפה לאוזן.
