שימוש בשיווק רשת הוא שימוש בפרסום "מפה לאוזן" באמצעות בעלי עסקים פרטיים או מפיצים המשווקים מוצר או שירות.
שיווק ברשת, או שיווק רב-מפלסי (MLM), יכול להיות כלי בר-קיימא שיעזור לך להגיע ליעדים הכספיים שלך. יש כיום אלפי חברות שמשתמשות בשיווק רשת כאחד מערוצי ההפצה שלהן, או אפילו כערוץ היחיד שלהן. כדי להיעזר ברשת שיווק היא להשתמש "מילה של הפה" פרסום באמצעות בעלי עסקים פרטיים או מפיצים אשר לשווק מוצר או שירות. אנשים אלה מרוויחים על מכירותיהם וכן על מכירות של אחרים שאיתם הם חולקים את ההזדמנות, ויוצרים רשת הפצה. Quixtar, Shaklee ו- 5-Links הם דוגמאות לחברות המשתמשות בשיטת שיווק זו.
שיווק ברשת, או שיווק רב-מפלסי (MLM), יכול להיות כלי בר-קיימא שיעזור לך להגיע ליעדים הכספיים שלך.
כאשר אתה בוחן סוג זה של עסקים בעצמך, ישנם מספר דברים שכדאי לשקול. עבור כמה שיותר ארגונים טובים, כנים ולגיטימיים בעולם, יש כמעט פחות ארגונים חסרי מצפון. כמו בכל הזדמנות עסקית או השקעה, הכינו שיעורי בית.
מהו המוצר או השירות אותו תייצג? אם החברה מייצרת, מפיצה או מייצגת משהו שאתה מאמין בו, יהיה לך סיכוי הרבה יותר טוב להצליח. אם לא, תתקשה לשכנע אחרים להאמין בזה ולקנות אותו. מכיוון שזרימת המוצרים היא המהות של כל עסק, יהיה עליכם להיות מסוגלים להראות לאחרים את היתרונות שלכם.
האם המוצר מתכלה? במילים אחרות, האם הלקוח ישתמש בו ואז יזדקק ליותר על בסיס קבוע? חומרים מתכלים יוצרים עסקים חוזרים (אם המוצר והשיטות שלכם איכותיים), דבר חשוב ליצירת הכנסה יציבה לטווח הארוך. תוספי תזונה הם דוגמה טובה לצריכה מתכלת; מכוניות הן דוגמה גרועה.
כמה מוצרים או שירותים מייצגת החברה שלך? יש אנשים שמעדיפים לעבוד עם חברת רשת המייצגת מוצר אחד - קו ויטמינים, למשל - בעוד שאחרים מעדיפים קו מוצרים רחב ומגוון. היתרון של מוצר בודד הוא שאתה יכול להיות "מומחה" באותו מוצר, מה שיכול לשפר את היכולת שלך למכור אותו. היתרון בקו מגוון הוא שיש לך "משהו לכל אחד", שיכול לשפר את היכולת שלך להגיע ליותר לקוחות.
איזה סוג הכשרה מוצע? לא צריך להשאיר לך להסתדר בעצמך. כל חברת רשת מכובדת מציעה הכשרה, דרך החברה עצמה, או דרך בעל העסק או צוות המפיצים. מכיוון שאנשים שעובדים כאנשי מכירות, מפיצים או נציגים הם כולם בעלי עסקים עצמאיים, הם עשויים להציע לך הכשרה כחלק מהצטרפות לצוות שלהם. בכך אתה נהנה מהיתרון בכך שאתה מאומן על ידי אנשים שכבר עשו את מה שהם מלמדים אותך לעשות. אם הם לא עשו את מה שהם מלמדים אותך לעשות, היזהר. כמו כן, בדקו האם ההדרכה מגיעה עם מנטור אישי - בן אדם שיכול לקיים איתכם אינטראקציה - או שמא הוא מתבצע באופן מקוון או באמצעות מצגות שמע ווידאו. יכול אודיו / וידאו לספק הכשרה מצוינת, אך צריך להיות משלים ליחס אישי של אדם כלשהו שאליו אתה יכול להיות אחראי ואליו תוכל לפנות לקבלת הדרכה.
כמה "רמות" מטה תוכנית הפיצויים משלמת? לא אמורה להיות נקודת חיתוך שמעבר לה לא משלמים בונוסים. אם זה המקרה, אז יש נקודה שבה המאמצים שלך לא מתוגמלים, ואין תמריץ לעזור לצוות שלך. מכיוון ששיווק ברשת מסתמך על מכירות באמצעות יצירת רשת של אנשים, אתה צריך לדעת שכאדם החדש ביותר בצוות, ההצלחה שלך חשובה למישהו "בראש". אני מקווה שלאותם אנשים אכפת כי זה הדבר הנכון לעשות, אבל הידיעה שההצלחה שלך משפיעה על השורה התחתונה שלהם נותנת להם סיבה נוספת לטפל.
כמה זה עולה? כל עסק עולה כסף כדי להתחיל. בעוד שרכישת זיכיון או עסק מסורתי אחר יכולה לעלות אלפי ואפילו מיליוני דולרים, פתיחת עסק ברשת זולה יחסית - בדרך כלל במאות דולרים. עם זאת, עליך להעריך מה אתה יכול להרשות לעצמך להשקיע. האם צריך לרכוש "ערכת התחלה" של מוצרים? מה עולים חומרי ההדרכה? מה עולה ההדרכה השוטפת (ימי עיון, כנסים)? האם אתה זקוק למשרד (כלומר מחשב, אינטרנט, טלפון, דואר קולי, מכונת פקס)? עסקים עולים כסף, נקודה. עליכם להחליט כמה אתם מוכנים להשקיע.
האם חברה זו מכובדת? מומלץ לבדוק את הרקע של החברה. כמו בכל חברה, אתה יכול לבדוק בלשכה לעסקים טובים יותר אם יש תלונות כלפיהן. אך זכרו שברוב המקרים הכירו אתכם לחברה זו על ידי אדם או צוות אנשים, לא על ידי חברת האם עצמה. לכן, לחברת האם יכול להיות רקורד ללא רבב, אך אלו שאיתם היית עובד עשויים להיות "פחות כנים". יתכנו גם תלונות כנגד החברה שאינן מבוססות, המוגשות על ידי מישהו שהיה לו בעיה עם הצוות המסוים שלו אך הוציא אותה לחברת האם.
בדיקת הרקע הטובה ביותר שלך היא כמעט תמיד תחושת ה"מעיים "שלך. עליכם "לראיין" את האדם או הצוות אליו אתם עומדים להצטרף, ולהרגיש בנוח עם מה שאתם שומעים. אם האדם שמציג בפניך את התוכנית העסקית גורם לך אי נוחות, אל תעשה איתה עסקים. חברת האם - אם תרצה למצוא את מה שהם מציעים - יכולה בדרך כלל לתת לך שם של אדם או צוות אחר באזור שלך שתוכל לראיין אם אתה לא מרוצה מזה.
ניתן גם לבדוק עם ארגון המכירה הישירה (DSA), ארגון המפקח ומווסת (במידה מסוימת) כל חברה שמוכרת ישירות לצרכן - בין אם באמצעות שיווק ברשת, הזמנת דואר או אינטרנט.
ביצוע חיפוש בגוגל (או שימוש במנוע חיפוש אחר) הוא הדרך הגרועה ביותר לקבל מידע על עסק מסוג זה, שכן כל אדם זדוני, אדם עם גרזן לטחון, או אפילו מתחרים של החברה, יכול לפרסם בפורום או ליצור אתר "ספין שלילי". שקול תמיד את מקור המידע שלך.
לאחר שהערכת את כל המידע הזה, אתה יכול לקבל החלטה מושכלת ומושכלת.
טיפים מהירים:
בדקו ערבויות מוצר.
האם המוצרים מאושרים על ידי ה- FDA, FCC או סוכנות אחרת?
בדקו את ההיסטוריה הפיננסית של החברה או קבלו את דירוג הדאן וברדסטריט (DBR).
