ליזם יכול להיות רעיון המוצר הטוב ביותר בעולם, אך הוא לא יתורגם לרווחים עסקיים עד שהיזם ילמד כיצד לבנות בהצלחה רשת הפצה כדי שהמוצר יוכל להגיע לידי לקוחותיו.
שלב ראשון מרכזי בבניית רשת הפצה הוא שיווק מפה לאוזן. השג תמיד חוברת אודות המוצר שלך בתיק שלך כדי למסור לקונה פוטנציאלי. פתח רשימת תפוצה של עסקים מקומיים שעשויים להשתמש בהם טוב במוצר שלך ושלח אליהם חוברת ומכתב מכירות או התחל להתקשר כמה פעמים כדי לקבוע פגישות עם מחלקת הרכש שלהם.
תערוכות סחר בינלאומיות העוסקות
צעד מרכזי נוסף בבניית רשת הפצה הוא השתתפות בתערוכות מקומיות, לאומיות ובינלאומיות העוסקות בקטגוריית המוצרים שלך, בין אם זה שירותי מזון ואירוח, אלקטרוניקה או שירותי בריאות. תערוכות הן מקומות רשת נהדרים בהם תוכלו להיפגש עם מפיצים פוטנציאליים עבור המוצר שלכם, כמו גם להיפגש עם ספקים שיכולים לעזור לשווק או למכור את המוצר שלכם.
דרך טובה נוספת לבנות רשת הפצה היא על ידי הקמת מערכת שתמכר ישירות ללקוחות שלך באופן מקוון, תוך ביטול כל איש ביניים, כך שתוכל להשקיע מחדש את כל הרווחים הראשוניים שלך בחזרה לעסק שלך. חשוב להכיר את קהלי היעד שלך למוצר שלך, בין אם זה עקרות בית, סטודנטים, רופאים או מתכנני אירועים מיוחדים. קח את הזמן לפתח אסטרטגיית הפצה אשר תהפוך את תהליך המכירה וההזמנה ליעיל וחסכוני ככל האפשר.
הזמנות המכירה הגדולות ביותר
לעתים קרובות הזמנות המכירה הגדולות ביותר שלך יגיעו מעסקים קטנים הקשורים למוצר שלך באופן כלשהו או מעסקים שיש להם צורך במוצר שלך ולא מתאגידים גדולים. עבור תאגידים גדולים, הקליפ של ביקורת והזמנת המוצר שלך עשוי להיות מכריע או יקר מדי עבור חברות שרק מתחילות לבנות את רשת ההפצה שלהן.
תבין שבניית רשת הפצה יכולה להיות תהליך איטי ויציב, לכן חשוב להיות סבלני ומתמיד, עם נכונות להשקיע מחדש את מרבית הרווחים הראשוניים שלך בעסק, מאחר שמאמצי ההפצה שלך הגיעו לטווח הרחבה ורחב יותר.
רשת דרך כמה שיותר שדרות מקומיות ככל שאתה בונה את רשת ההפצה שלך, כמו השתתפות בתאי ארוחות בוקר, פגישות ותערוכות. אולי נושא המוצר שלך יציג מצגת מעניינת עבור קבוצות אלה. נניח שאתה מוכר מטפים ואתה יכול לדבר על טיפים בנושא בטיחות אש, נושא שקשור למוצר המפתח שלך. בניית רשת הפצה תשתלם יפה בזמן אם רק תמשיך לצמוח.
