האם אתה כמו התחרות שלך? אני מקווה שלא! אם כן, כמה אתה משעמם אתה חייב להיות! המפתח להיות יותר לקוחות הוא לספק משהו שאף אחד אחר לא עושה ולעשות את זה טוב יותר. אם אין בך שום דבר שונה, מדוע עלי לקנות את המוצר או השירות שלך? מחיר? זה לא מודל תמחור טוב עבור רוב העסקים. תמיד יהיה שם מישהו אחר שמוכן להוריד את המחירים שלהם ולצאת לעסקים מהר יותר ממך (אני מקווה). התחרות על המחיר מספקת מעט מאוד הזדמנות לנהל עסק רווחי.
המפתח לקיום עסק רווחי הוא בידול. זה מה שמאפשר לך להוסיף ערך ולקבל עליו פיצוי. העסק שלך לא יכול להצליח לאורך זמן ללא רווחיות.
אז מהן 5 דרכים בהן תוכלו להבדיל את עצמכם מהתחרות?
- כתוב על מה שאתה עושה ועזור ליידע את הציבור על ידי פרסום המאמרים או העלונים שלך. זה יגדיל את ההסברה שלך ולקוחות חדשים יגיעו אליך לייעוץ.
- היו אישיים. אנשים קונים מאנשים שהם אוהבים. אז הוסף את הטאץ 'האישי שלך למוצרים ולשירותים שאתה מספק והלקוחות יעריכו.
- עשו משהו לא שגרתי. מי אומר שאתה צריך לעשות משהו כמו כולם? מה אתה יכול לעשות שמבדיל אותך? הדוגמה שלי: אני יועץ עסקי שמארח תוכנית רדיו הממוקדת לקהל האידיאלי שלי. זו דרך שבה אוכל לעזור להם ללמוד יותר ולהציג את עצמי כמשאב.
- להיות חלק פעיל בקהילה שלך. חלק את עצמך בקהילה המלאה ברוכשים הפוטנציאליים שלך. זה הופך למצב win-win כשאתה עובד יחד כדי ליצור הצלחה לכולם.
- התמחו לנישה שלכם. שקע בכל המקצועות עשוי לעבוד עבור חלקם, אך לרוב זה אינו מתאים לרובם. עם כמות המידע העומדת לרשותנו כיום, קשה לאדם להיות מומחה לדברים רבים. אז בחר אחד או שניים שאתה נהנה ופשוט צלול למידע כדי שתוכל לספק מידע מיוחד ללקוחות שלך. אנשים משלמים על ידע... אז תרוויחו אותו ותזכו לתגמול.
יש כל כך הרבה דרכים אחרות שתוכל למצוא את דרכך בעולם העסקים הנפלא. המפתח הוא לא להיות פשוט רגיל... להיות יוצא דופן. לאחר מכן תזכו ללקוחות גדולים ועסק רווחי. אם אין שום דבר מיוחד במוצר או בשירות שלך, לאנשים לא תהיה שום סיבה לחזור. ספק להם חוויה בלתי נשכחת.
