אסטרטגיה ישירה, למשל, עובדת רק עבור יחידות השיווק השייכות לחברה שלך.
העסק שלך צריך להכיל כמה שיותר ערוצים יעילים. אלה משמשים אפיקים דרכם המוצרים שלך עוברים על מנת להגיע למשתמשי הקצה או לצרכנים. אין ספק שכבר יש לך כזה, אך מכיוון שאתה לוקח את זה כמובן מאליו, אינך מסוגל למקסם את אלה וכתוצאה מכך להשיג מכירות גבוהות יותר. זו הסיבה שאתה צריך לפתח את אסטרטגיית הערוץ שלך. המשמעות היא פריסת תוכנית ושיטוב ההתנהלות שלך עם הערוצים המעורבים. בכך אינך משאיר את ערוצי המכירות שלך חופשיים למכור את המוצרים שלך ללא התערבותך. על ידי עריכת תוכנית, אתה יכול להבטיח שערוצים אלה יפעלו להשגת היעדים שלך.
מוחות שיווקיים
יהיה עליכם להחזיק את כל המידע הדרוש כדי שיהיה לכם בסיס עובדתי להחלטותיכם.
פיתוח אסטרטגיה לערוצים שלך אינו דבר שניתן לעשות בישיבה אחת בלבד. יתכן שתצטרך להיות איתך המוחות השיווקיים הטובים ביותר בחברה בחדר הישיבות בעת ביצוע העיצובים שלך. יהיה עליכם להחזיק את כל המידע הדרוש כדי שיהיה לכם בסיס עובדתי להחלטותיכם. שקול לעשות אסטרטגיית SWOT בשלב התכנון הזה. לאחר קביעת האסטרטגיה והיישום שלה, ייתכן שקשה לבטל את כל הטעויות. להלן הצעדים העיקריים שתצטרכו לשים לב אליהם.
יהיה עליכם להבין באופן מלא את מצב הערוצים העומדים לרשותכם. אלה יכללו את הערוצים הישירים וגם את הערוצים העקיפים. הערוצים הישירים הם אלה השייכים לחלק שלך או חלק ממנו. הערוצים העקיפים הם גופי צד שלישי כגון קמעונאים, משווקים, מפיצים ומשווקי טלפון. זה חשוב מכיוון שכל סוג עשוי לדרוש אסטרטגיה שונה. אסטרטגיה ישירה, למשל, עובדת רק עבור יחידות השיווק השייכות לחברה שלך.
קבע מה אתה רוצה להשיג ומה הלקוחות שלך רוצים. זה עשוי לדרוש ממך לעשות קצת מתמטיקה בנוגע לתמחור ורווח יעד. עם זאת, הדבר החשוב כאן הוא לנסות לפגוש את שניהם. שרטט אסטרטגיית ערך בה שווי המוצר שלך מבוסס על דרישת הלקוחות והכנסות היעד הספציפיות שלך.
צור רשימה של חברות שותפים או אנשים אפשריים שיהיו הערוצים שלך. אל תהפוך את הרשימה שלך באופן אקראי. ודא כי אלה הם אלה שבאמת יכולים לעבוד כדי היתרון של החברה שלך. היפטר מאלו שהופכים להתחייבויות רק במהלך השיווק בפועל. נפגש עם הנמצאים ברשימה וקשר קשרים עסקיים איתנים.
תחרות היא דבר שאי אפשר להימנע ממנו בשוק חופשי. לכן, כדאי לשקול גם לקבוע אסטרטגיית תחרות. יהיה עליך לעצב טקטיקות כדי לנצח את התחרות בבניית בסיס שוק. חלק מכך הוא לפרסם את האינטרנט עם מאמרים על המוצר שלך, המכונה על ידי אנשים מסוימים אסטרטגיית מאמרים.
עם זאת, צעדים אלה עדיין אינם מבטיחים לך הצלחה מיידית. כמובן, עדיין תצטרך לעשות חלק גדול יותר מהמאמצים ביישום אסטרטגיית הערוץ שלך. חשוב שתעקוב אחר ההתקדמות ותערוך הערכות אסטרטגיות. במידת הצורך, הציגו שינויים.
