עליכם להיות מאוד ספציפיים לגבי הצורך בשירות או במוצר שלכם ולהגדיר את הצורך במדויק.
רעיון הקסם! מלכודת העכברים המושלמת! אפליקציית הרוצח! הצפרדע לנסיך אבק פיות! כמה יזמים ועסקים מוציאים מיליונים רק כדי להשיג רעיון לשירות או מוצר שירוויח להם מיליונים אם לא מליונים של דולרים? איפה המנורה של אלאדין עם הג'י שלושת המשאלות רק מחכה לנו! אל תעצור את נשימתך. חלקם ברי מזל, אך לרובם נדרשת עבודה קשה וחפירה.
ישנן שתי דרכים ללכת בזה. המדען המטורף, אהוב הסרטים המצוירים, מעוות ומצפצף במוסך עד שהברק מכה. השני הוא החופר שמוצא צורך ועובד אחורה לבניית פיתרון. בסדר... מאיפה להתחיל?
שלב 1
יש תוכנית. עליכם להיות מאוד ספציפיים לגבי הצורך בשירות או במוצר שלכם ולהגדיר את הצורך במדויק. מה הפער שאתה ממלא? כמה זה גדול? מי ירוויח ובכמה עם הפיתרון שאתה מעצב? העבודה שלך תהיה קלה יותר אם תהיה לך מפת דרכים. אם לא, אולי תגיע לאנשהו, אך כנראה לא לאן שרצית להגיע! או שאתה עלול להגיע לשום מקום בכלל.
שלב 2
איך תוודא שהלקוח שלך מרוצה מכל ההיבטים של המוצר או השירות שלך?
תסתכל על מה שאתה יודע. מערכות משרד, תהליכי חומרה שאתה רואה כל יום, שירותים שתרצה אך לא מוצאים, פעילויות מרובות שלבים שניתן לפשט, שינויים בסביבת העבודה שהופכים אנשים לאנשים יותר פרודוקטיביים, אובייקטים מכוערים שיכולים להיות מושכים, או ציוד מורכב שיכול להיות מוגן באמצעות דופוס. המשך לחפור עד שתמצא את ביצת הזהב. זה יקרה. זוכרים את בקרת המגבים לזמן משתנה בסרטים?
שלב 3
כשהגורל סוף סוף מחייך... בסדר, חיוך קטן יעשה. התחל מהפעולות הבאות:
תכונות ייחודיות ויתרונות תחרותיים. האם יש תחרות כלשהי? מהן התכונות הייחודיות והיתרונות התחרותיים של המוצר או השירות שלך? למה שמישהו יקנה ממך ולא את התחרות? איכות, זמן ההצעה, מיקום נוח, מוניטין הצוות... הכל יכול להיות גורם.
מחיר. כמה אתה חייב לגבות כדי להשיג עודף הכנסות על פני הוצאות? כמה זמן, כסף ואנרגיה מישהו יכול לחסוך באמצעות הרעיון שלך? כמה כיף הם יכולים ליהנות או כיצד ניתן לשפר את חייהם או לשפר את הדימוי העצמי שלהם? מהו סולם אפשרי של מחירים הגיוניים בהתבסס על התשובות לשאלותיך.
קידום מכירות. כיצד תעשה את השוק מודע למוצר או לשירות שלך ולערך ומאפייניו? אם אתה לא גדול... P ו- G או טויוטה או Gap, מה האפשרויות שלך? האם אתה מפרסם בעיתון? האם אתה יכול להשתמש באתר אינטרנט? טלמרקט? אתה יכול למשוך תשומת לב ב- E-Bay או Kijiji... או באחד מאתרי B to B? האם העובדים יחלקו חוברות או לפחות יקחו אותם הביתה? האם אתה יכול לדבר עם מועדון השירות המקומי כמו רוטרי? האם יש תוכנית טלוויזיה מקומית לרעיונות חדשים או מגזין שממקד את הקונים הפוטנציאליים שלכם?
הפצה. איך תספק את המוצר או השירות? האם תשתמש במכירות ישירות, בחוזי משנה, סיטונאים, מפיצים, שירותי אינטרנט ומשלוחים? איך הופכים את זה לפשוט ככל האפשר כדי שתוכלו להתרכז בעסקי הליבה או בשירות שלכם?
שרות. איך תוודא שהלקוח שלך מרוצה מכל ההיבטים של המוצר או השירות שלך? מי יפגוש את הלקוחות החדשים? מי יהיה בהישג יד, באולם התצוגה או באתר האינטרנט או בקישור הטלפוני, ויברך את הלקוחות הראשונים שמשלמים וכל אחד אחר כך? מי יעצב את השאלון שישאל אותם איך הם אהבו את המוצר או השירות ומה הם רוצים לקנות אחר כך או איך תוכלו לשפר את האתר שלכם?
אנשים. עד כמה העובדים שלך שמחים ומחויבים? האם הם יעזרו לך לשווק את השירות בקרב מכריהם? מה דעתך על עובדי העבר? האם האנשים האלה יהיו שותפים איתך? האם הם יתחרו איתך?
ניהול תזרים מזומנים. איך תנהל כסף? אתה יכול לקחת פלסטיק? איך נכנסים ל- Pay-Pal? מהי מערכת מאובטחת לקבלת מזומנים? איך תאסוף את החשבונות שלך? האם תמיד ניתן לשלם מראש?
מגמות וריאציות בשוק. האם אתה בטוח שאתה לא מציג את המוצר הנכון בזמן הלא נכון? האם השוק צומח? איך יודעים זאת?
יותר מדי שאלות להתמודד איתן? תן למישהו אחר לעשות את זה. כווץ את כל היורה למישהו אחר שמצליח להכיר מוצרים וחזור לחפור אחר מוצר או שירות חדש אחר. לא כולנו ביל גייטס... שנינו מתפתחים ומתנהלים באותה מידה! אף פעם אל תוותר. הכיף שבחיפוש ובחפירה ישאיר אתכם צעירים, ישמור על דעתכם יעזור לכם לקשר רעיונות לרוחב.
