זה יביא את מי שמתעניין באמת במוצרים שלך ומוכן לנסוע למיקום שלך.
כתבי יד בתערוכה מושכים לקוחות, נקודה. אבל אלה המוסרים המציעים משהו ייחודי שבאמת גורם ללקוחות פוטנציאליים להתרגש ולהתעניין במוצרים ובשירותים שלך. במקום לחלק ערכות מגושמות בתערוכה השנה (שככל הנראה תסתיים לפח), חלקו גלויה עם הצעה מפתה עליה. תוכלו לאבטח יותר לקוחות בעלי עניין באמצעות גישה זו. עקוב אחר הטיפים הבאים להכנת קמפיין שיווק גלויות שלך בתערוכות.
שלב 1
דעו מה הלקוחות שלכם רוצים. גלויה היא בעצם כרטיס ביקור ענק. אם לא תכלול יותר גלויה מאשר בכרטיס ביקור, הלקוחות שלך לא יתעניינו בכך. זה יהיה בזבוז כסף בשבילך, וזה לא יעזור לך למשוך לקוחות חדשים. הלקוחות הפוטנציאליים שלך רוצים להתפתות לשקול רכישת המוצרים והשירותים שלך באמצעות הצעה הניתנת על הגלויה. בתערוכת סחר, בה קהל רב ופוטנציאל לרווח אינסופי, צרו כמה שיותר לקוחות בעזרת קופון או מבצע מיוחד על גלוית התערוכה שלכם.
שלב 2
הימנע מלתת משהו לחינם. למרות שאתה עשוי להתפתות למשוך לקוחות חדשים על ידי מתן פריט בחינם, אתה באמת לא צריך לעשות זאת. אתה תמשוך רק את המעוניינים במתנה בחינם, ולא תיתן לאף אחד את הצורך לרכוש את המוצרים שלך או לבקר במיקום הקמעונאי שלך. על הגלויה שלך, ייתכן שתרצה לכלול קופון "קנה אחד, קבל 0,5 הנחה". לפחות זה יעודד את משתתפי התערוכה לבצע רכישה על מנת לקבל הטבה. (בנוסף, לא תסגיר את כל הסחורה שלך ללא שום תועלת עבורך.)
שלב 3
גלויה מיוחדת להזמנה היא דרך אידיאלית להוביל את תנועת התערוכות שלך למקום העסק שלך.
מציעים שירות בחינם. במקום ערכות מגושמות המתארות כל היבט של העסק שלך ואת כל מוצריו, חלק גלויה שמזמינה את הלקוח ליצור איתך קשר למידע נוסף. עשה זאת על ידי הצעת שירות חינם ללקוחות אם הם יפנו אליך, כגון ייעוץ בבית או צפייה פרטית. זכור שכל זה אמור להיות ללא עלות עבורך. לקוחות התערוכות שלך צריכים לראות ערך בגלויה שמסרת להם בכדי שהם ישמרו עליה ויצרו איתך קשר בעתיד.
שלב 4
לפתות אותם במתנה חינם ברכישה. בתערוכה אתה לא בהכרח צריך לחלק חינם חינם לכל מי שעובר במקום. במקום זאת, הציעו מתנות בחינם רק למי שמבצע רכישה. על הגלויה שלך, רשום את כתובת העסק שלך והזמין לקוחות לבקר בחנות שלך ולבצע רכישה על מנת לקבל את המתנות שלהם בחינם. לא רק שזה יביא אותם למקום העסק שלך, אלא זה ייתן להם הזדמנות לעיין בכל המוצרים והשירותים שאתה מציע, וזה עשוי לגרום להם לרכוש יותר ממה שהתעניינו במקור. רכישות כאלה בהחלט שוות את המתנה בחינם שהצעת ברכישה על הגלויה שלך.
שלב 5
תן ללקוחות הרשאות מיוחדות על הגלויה. דרך נוספת לשפר את מאמצי שיווק הגלויות שלך היא למשוך לקוחות עם הרשאות מיוחדות הזמינות רק לבעלי גלויה. לדוגמא, תוכלו לערוך שעות אחרי שעות הערב רק לאורחי גלויות ה- VIP שלכם, שם תוכלו להציע מכירות ומוצרים ייחודיים (ואולי קצת שמפניה ומוצ'יות). גרום ללקוחותיך להתעניין בעסק שלך על ידי הזמנתם לאירוע מיוחד בדיוק עבורם. זה יביא את מי שמתעניין באמת במוצרים שלך ומוכן לנסוע למיקום שלך. גלויה מיוחדת להזמנה היא דרך אידיאלית להוביל את תנועת התערוכות שלך למקום העסק שלך. וזה יהיה מוצלח יותר מכל ערכה מגושמת שאי פעם יכולה להיות.
