כיצד לנהל משא ומתן על הצעת התמחות?

בעוד שהתמחות מוגשת לרוב בהתנדבות ללא תשלום, סטודנטים רבים זקוקים או רוצים למצוא התמחות בתשלום. כמובן, התמחות בתשלום היא תפקיד נחשק מאוד, והתחרות על ההזדמנות הזו גבוהה ביותר. בהתחשב בשתי העובדות הללו, לעומת זאת, כיצד תוכל לנהל משא ומתן להצעת התמחות? כמה זה יותר מדי וכמה רחוק אתה מוכן להגיע עד למשא ומתן על תנאים?

1. מי יכול לנהל משא ומתן? ובכן, כמובן, כל אחד יכול לנהל משא ומתן, אך לא תמיד זה טובתו של האדם. לפני שתתחיל בתהליך המשא ומתן, שקול את התפקיד ומה היתרונות שאתה יכול להרוויח מהבטחת אותו התמחות. מה המטרות העיקריות שלך? האם אתה רוצה פשוט לצבור ניסיון, וכך לתפוס התמחות בתשלום כבונוס להזדמנות זו ללא קשר לשכר? לחלופין, האם אתה זקוק מאוד לפיצוי כספי בזמן שאתה מנסה לבנות את תיק העבודה שלך?
2. מתי לנהל משא ומתן? אם החלטת שאתה רוצה שלפחות חלק מתנאי המשא ומתן יהיו שלך, אז הבא עליך להחליט מתי לנהל משא ומתן. תזמון יכול להיות הכל, במיוחד אם אתה מתמודד רק עם אדם אחד המחזיק במפתח לתנאי ההתמחות שלך. מכיוון שאולי אינך יודע מתי תקבל הודעה על כך שאתה נבחן מאוד לתפקיד הזמין, חשוב מאוד שתתכונן מראש של זמן. חשוב על החברה, התפקיד, הצרכים שלך ומה השורה התחתונה שלך. השאירו את התשובות לשאלות אלו בראשכם לפני שתראיינו לצורך ההשמה. יתכן שתישאל לגבי צרכי ההתמחות שלך במהלך הראיון הראשון, או שאולי בכלל לא תישאל. אמנם אתה בהחלט לא רוצה להיכנס לראיון עם דרישות לא מציאותיות, אבל אתה יכול לפתח תחושה של תזמון והזדמנות. אם אתה מרגיש שיש לך את הסיכוי הטוב ביותר להבטיח את ההתמחות על סמך הכישורים שלך או הקשרים שלך, אז בכל אופן תביא את הנושא למעסיק.

   

3. על מה לנהל משא ומתן? כשאנשים חושבים על משא ומתן, המילה הראשונה שהם בדרך כלל משייכים למונח היא כסף. אמנם משכורתך כמתמחה בהחלט עשויה להיות חשובה לך, אך ישנם תנאים אחרים שעשויים להיות צורך במשא ומתן גם כן. לדוגמא, מה יהיו חובותיך כמתמחה? באילו שעות תצפו ממך לעבוד? כמה זמן ההתמחות שלך תהיה? כל הנקודות הללו עשויות להיות למשא ומתן. לדוגמא: מעסיק עשוי להציע להתחיל לשלם לך לאחר שעבדת חודש אחד. אם אתם מבקשים פיצוי כספי באופן מיידי, עם זאת, תוכלו להתמודד עם הצעה זו באמירה שתעבדו תמורת סכום כסף מופחת למשך חודש לפני שתקבלו העלאה אם עבודתכם מספקת.
4. איך לנהל משא ומתן? לפני שתוכל להתחיל במשא ומתן, התחמש עם ידע. חקרו את החברה ככל האפשר. הכיר את החובות האפשריות שעליהן אתה מגיש. היה בטוח ונהל משא ומתן עם האחראי על קבלת ההחלטה. אתה לא רוצה להסתמך על משא ומתן יד שנייה. להיות מוכן לנהל משא ומתן בכל עת במהלך ראיון שלדעתך מתאים. זה יכול להיות הראיון הראשון או השני או השלישי, ובידך לחוש הזדמנות או יתרון. היו בטוחים, אך עם זאת מציאותיים. הציגו את כל העובדות הנוגעות למה שיש לכם להציע לחברה וכן את מה שאתם מקווים להרוויח מההתמחות. שמרו על מראה נעים במהלך משא ומתן. לבסוף, משא ומתן פירושו כמובן שאולי לא תקבל בדיוק את מה שאתה רוצה, אך אם אתה מראה שאתה מוכן להבין את ההבדלים בין המעסיק שלך לבין הציפיות שלך, ייתכן שתצבור קרקע יקרת ערך בתהליך המשא ומתן, אם לא עכשיו, אז אולי בעתיד הקרוב.