כיצד להציע הצעות מחיר לשיפוץ עבודות ופרויקטים קבלניים?

זכייה בחוזים לשיפוץ בניינים היא קשה. הענף רווי במספר שחקני שוק. קבלנים אלה מציעים הצעות ייחודיות ללקוחות לעלות על התחרות. לא רק חשוב להתבונן בגבך אלא להתבונן מקרוב באלה שלפניך.

להלן מספר טיפים שיכולים לעזור לסלול את הדרך לפרויקטים חדשים.

• האנט מוביל עם פרסום. פרסום הוא מפתח אחד. אין ספק שזו אסטרטגיה שיווקית יעילה. זה קשור לציד לקוחות ולהצוד על ידי לקוחות ביעילות. מצא אמצעי פרסום חסכוני. פרסומת מקוונת היא הטרנד החדש ביותר. הצטרפו לפורומים באינטרנט והקימו כמה בלוגים בנושא עבודות שיפוצים וקבלנות.
• יצירת אתר עסקי היא אפשרות אטרקטיבית בהינתן תקציב גמיש. כמו כן, הפוך את המודעות לזמינות בדפוס, ברדיו או בטלוויזיה. אלה ייצרו יותר הזדמנויות עבור לקוחות פוטנציאליים ליצור איתך קשר.
• הטביעו חותם של התמחות. ישנם שלושה נושאי שיפוץ והתקשרות רגילים, כלומר: בניית מבנה חדש; ביצוע שיפוץ; או מבני תוספות. החברה יכולה להתמחות בכל אחד מאלה ולהתרחב בהמשך. אלה מהווים גם הזדמנויות לשיפוץ וקבלנות.
• לבנות, לשפץ ולבצע תוספות באיכות אופטימלית. בדרך זו תוכל לבנות בסיס לקוחות נאמן. הם יכולים להמליץ על השירות שלך לעמיתים, ולהגדיל את החשיפה העסקית שלך ואת הרשת.
• בצע תמחיר חכם. ענייני כסף יוצרים סוגיות חוזיות גדולות. לרוב, עלות עושה או שוברת עסקה. זהו הנושא הרגיל של פשרה בקבלת חוזים. כוון תמיד לממוצע בשוק מבחינת תמחור. זהו מקלט בטוח עבור קבלנים שנלחמים על הצעותיהם. עלות מחולקת לעבודה ולתקורה, עלות חומרית ורווח. יש סימון מקובל של 10% בעלות החומרים. יש להעניק לעבודה הקצאה של 35% ועלות תקורה צריכה לקבל 75%. יש רווח סביר של 15% מול העלות הכוללת.
• הדגש תמיד על האיכות במשא ומתן על הצעות המחיר שלך. הלקוחות תמיד עוקבים אחר השאילתה "האם זה שווה את זה?" היו מוכנים להגיב לשאלה מרומזת כזו לאורך תהליך המשא ומתן.
• חדש עם הטכנולוגיה. זכור את כוחם של חדשנות וחידוש. שמור על קשר עם עדכונים טכנולוגיים כדי להישאר במשחק בטווח הארוך. וודאו כי משאבי החברה עדכניים לביצוע הפרויקטים.
• ציוד כבד, מכונות וכלים צריכים להיות פונקציונליים בכל עת. רכישת מוצרים חדשים עשויה לספוג עלויות מסוימות מצדכם, אך היו בטוחים כי מדובר בנכסים יקרי ערך להשקעה. מה שבטוח, זה ישתלם מאוחר יותר פי עשרה ומעלה.
• יש שלמות. שלמות היא כלל אצבע בקבלת פרויקטים. עסקאות עסקיות נובעות מהסגולה הזו. מה שסוכם צריך לבוא לידי ביטוי בתפוקה הסופית. צפויות להיות דיווחים ואושרים על שינויים בלתי נמנעים לפני נקיטת פעולה. חשוב לשמור על קשר עם הלקוח לצורך עדכונים כדי למנוע הפתעות בלתי צפויות. ככל האפשר, הפלט צריך להיות מראה של ההצעה.