עליך להיות בעל מספר שעות חינוכי ספציפי על מנת שתוכל לגשת למבחן.
מכירת ביטוח בריאות קבוצתי יכולה להיות קריירה משתלמת מאוד. אם זהו מסלול קריירה שאתה רוצה ללכת, כך תוכל לעשות זאת בכדי שתוכל למכור ביטוח בריאות קבוצתי.
קבל את הרישוי הדרוש למדינה. לפני שתוכל לנהל כל סוג של ביטוח, רוב המדינות דורשות שתקבל את ההשכלה הדרושה ותעבור את בחינת הרישוי. עליך להיות בעל מספר שעות חינוכי ספציפי על מנת שתוכל לגשת למבחן. כמו כן, כדי שתוכל לחדש את הרישיון שלך, עליך להיות בעל מספר מסוים של שיעורי השתלמות נדרשים.
החלט אם ברצונך להיות מתווך או לעבוד כסוכן ישיר עבור חברה ספציפית. ישנן שתי דרכים לבצע מכירה של ביטוח בריאות קבוצתי. האחד הוא להיות מתווך והשני כסוכן ישיר. אם אתה מתווך, תהיה לך גישה לחברות ביטוח בריאות שונות שתוכל להציע ללקוחות שלך. זה עשוי לתת לך את הגמישות שאתה צריך, כך שיהיה לך מה להציע לכולם. מצד שני, כסוכן ישיר יש לכם יותר אמינות ותפעלו אך ורק למכור את מוצרי החברה בה אתם עובדים. שני הסוגים מבוססים על עמלה, אם כי קשה יותר לבסס את עצמך כמתווך מכיוון שאתה צריך לבנות מוניטין עסקי משלך כדי להצליח.
למד את התוכניות השונות שאתה מציע. לפני שתוכל למכור משהו, עליך לדעת על מה מדובר. למד את הניואנסים והפרטים של תוכניות המוצרים שלך. אם יש יותר מסוג אחד, היה מוכן להסביר את היתרונות והחסרונות של כל אחד מהם. עליכם להיות מסוגלים להסביר את ההבדלים בין סוגים שונים של תוכניות ולהציע את ההצעות הנדרשות על פי דרישות הלקוח.
כדי להיות מסוגל למכור, אתה צריך לדבר עם האנשים שמקבלים את ההחלטות עבור העובדים.
צרו קשר עם מנהל משאבי האנוש של חברות שונות. כדי להיות מסוגל למכור, אתה צריך לדבר עם האנשים שמקבלים את ההחלטות עבור העובדים. הצעד הראשון שלך הוא משאבי אנוש. אתה יכול אפילו לעשות שיחה קרה ולעשות טווח קצר. קבלת פגישה היא קריטית בכדי להכניס את כף הרגל לדלת. זה גם יעזור לך לבנות מערכת יחסים עם הלקוח. כדי לקבל רשימת מנהלים וחברות תוכלו לרכוש רשימה ממסד נתונים או להשיב לפניות.
קבע פגישה. המינוי הוא הזמן לבסס קרבה וגם לערוך את המצגת שלך. היו מוכנים להקשיב ללקוח כדי שתוכלו להתאים אישית תוכנית ספציפית לצרכיו. קבל את המידע הדרוש מראש כדי שתוכל להציע הצעה על סמך נתוני החברה. תזדקק למספר עובדי החברה ותוכל לשאול מראש אילו תכונות הם רוצים לתכנית הבריאות שלהם.
להיות סבלני. ביצוע מכירה לוקח זמן, במיוחד כאשר אתה מוכר תוכנית קבוצתית. בצע את שיחת המעקב הנחוצה אך הבין שחלק מהתגובות ייקח זמן.
חשוב שתתנהל תמיד בצורה מקצועית. היו אישיים כך שתוכלו לגרום לאנשים אחרים להירגע בנוכחותכם. אתה אמור להיות מסוגל ליצור קשר עם אנשים שונים וללמוד להיות גמיש לדרישות הלקוח. אתה יכול להצליח כמתווך לביטוח בריאות כל עוד יש לך אישיות יוצאת, אתה מסודר ונשאר קבוע בשמירה על קשר עם לקוחותיך הקיימים וביצירת קשרים חדשים למכירות עתידיות נוספות.
