כיצד ניתן לדעת אם הצעה עסקית היא לגיטימית?

הבנת עקרונות העסקים מכוסה בכל קורס עסקי מכובד - ממכללות מסורתיות ועד אוניברסיטאות מקוונות. בכל מקרה, העיקרון הראשון של העסק מודיע לנו כי "עסק הוא עסק". המוקד העיקרי בעת פיתוח עסק או ניסיון להשלים הצעה עסקית כלשהי צריך להיות להרוויח כסף. ללא קשר! עכשיו, אם באמת נחשוב על זה, להרוויח כסף בכנות היא הגישה הטובה ביותר לנקוט. עם זאת, זה יכול לקחת זמן. כמויות זמן מדהימות, ולעתים קרובות סכומי כסף גדולים. ולמרות זאת, מטרת היצירה הזו היא לא לתת לך את הידע כיצד לתת זכות מכירה כנה במקום זאת, זה להודיע לך כשמישהו נותן לך זיוף.

השתכנע חלקית

עכשיו בואו נקפוץ פנימה. הצעדים הראשונים של כל אנשי מכירות רמאים לנקוט הם לגרום לכם לקנות את הרעיונות שלהם; יהיו אשר יהיו. זה יכול להיעשות בטלפון, כמו גם באינטרנט, או שאולי כבר השתכנעתם חלקית באמצעות מודעה בטלוויזיה או במחשב שלכם. הגישה הטובה ביותר למצב זה (לאחר שקיבלתם את ההחלטה ללמוד עוד על ההצעה) היא לנתח ולהאזין לקנקן (הנציג שיסביר את ההצעה), לדבר מעט על "ההזדמנות" שלו. לעתים קרובות יותר מאשר לא, רמזים לפרטים על מה שעלול להוות תרמית יונחו לרוב בתוך מודעה, או הסבר. אם אתה לא מקשיב אז אתה עלול למצוא את עצמך בסוף טוב של עסקה רעה, או בסוף רע של עסקה טובה. כך או כך, זהו שלב ראשון חשוב. אז קחו את זה ברצינות.

בדרך כלל יש לחפש שני סימנים עיקריים. הראשון הוא איכות המודעה. זה חשוב מכיוון שלרוב יתקבל מידע על כך שהשירות או המוצר המדובר, "הוא הטוב ביותר שניתן להציע." למרות שזה אולי נראה קצת סטריאוטיפי, חשוב לציין שבמצבים רבים אם איכות המודעה, או המראה של אנשי המכירות פחות גבוהים או פחות מהסטנדרט, ייתכן שתרצה לשים לב לכך מעט. הצעה.

אמנם זה עשוי להיות מעט שיפוטי לאדם אחד, אבל זה נכון מאוד. אם איש עסקים זול מכדי לרכוש רק את הטוב ביותר עבור עסקיו, פירוש הדבר שיש לו מעט אמון בהצעה שלו, ורק מצפה לתוצאה מהירה. ובטווח הארוך, אתה עלול פשוט למצוא את עצמך בקו הרע של נציג שירות לקוחות. הנקודה העיקרית לקחת הרחק דוגמא הראשונה לכך היא שאם את המראה או באיכות של מצגת על ידי משווק או אחר כבוי, ולאחר מכן ייתכן שלא כדאי לך לשקול את ההצעה ההיא.

כדי להמשיך הלאה, להיות מודעים לטקטיקות שכנוע מסוימות. אם משווק דוחק או ממהר אחרת, אל תתייחס ברצינות להצעה. במקרה זה העסקה בהחלט תתפרש בצורה שגויה. אם מדובר בחוזים (שהם תמיד צריכים להיות), ייתכן שהמשווק מנסה לגרום ללקוח לחתום על חוזה פגום. או כזו שעשויה להסית בעיות לאחר העסקה.

זיהוי הצעות תקפות

לפקוח על דפוסי שכנוע מסוימים והבטחות דחיפות אחרות או אפילו פנטסטיות מדי, ללא ספק יגדיל את הסיכויים שלך להוציא הצעה עסקית מרמה ללא כישלון. אתה יכול למנוע השתלטות על ידי לקיחת קורסים עסקיים מקוונים שיעזרו לך לזהות הצעות תקפות וכאלה שהונאות בעליל. תזכורת חשובה תהיה לשמור תמיד על ערנות בנושאי חוזים. לעתים קרובות הם מופיעים בצורה של יתרונות רעולי פנים, או דפוסי מילים מבלבלים. בנימה אחרונה, שימו לב גם ל"הבטחות פנטסטיות מדי ". אם משהו נשמע טוב מכדי להיות אמיתי, זה כנראה כן.