לפני שאתם מחפשים נציג מכירות, וודאו כי האביזרים האיכותיים והעיצובים שלכם הם ייחודיים.
כשאתה מייצר אביזרים למכירה, חשוב מאוד שיהיה לך נציג מכירות מומחה שיציג את המוצרים שלך בפני אולמות תצוגה פוטנציאליים וחנויות אשר ישתוקקו למכור את היצירות שלך. נציג מכירות טוב יעזור לכם להישאר בעסק ויעזור לכם ליצור הזדמנויות נוספות לשיפור עיצוב ומכירות אופורטוניסטיות. להלן השלבים למציאת נציג אביזרים.
לפני שאתם מחפשים נציג מכירות, וודאו כי האביזרים האיכותיים והעיצובים שלכם הם ייחודיים. האביזרים צריכים להיות גם טרנדיים, לבישים ואופנתיים. הלקוחות מאוד הפכפכים ותמיד מחפשים עיצובים וצבעים חדשים.
צור קו אביזרים. כדאי שיהיו לך סטים של עגילים, תליונים, טבעות וצמידים. כדאי גם להכין אביזרים אחרים בצבעים שונים שיתאימו לכל טעם. אתה תמיד צריך להיות מותאם לעיצובי האופנה האחרונים, לטרנדים ולצבעים. יש להכין את האביזרים מראש כך שתהיה לך גישה לתחזיות האופנה והמגמות.
צור חוברת מכירה לאביזרים שלך. אתה צריך לקבל צבע מלא ותצלומים מפורטים של כל אביזריך המלאים עם תיאורים קצרים. אתה יכול לצלם את האביזרים על רקע מחמיא או שמישהו יצליח לדגמן אותם לצילומים. החוברת חיונית מאוד במכירת האביזרים שלך. אם אינכם טובים מאוד בצילום או שאינכם יצירתיים מספיק בכדי להציג את המוצרים, בקשו מצלם מקצועי להצטלם עבורכם. זו השקעה שתשלם את עצמה בטווח הארוך.
דאג לאמן לפרוס את החוברת שלך וספק תיאור משכנע של כל אביזר לפני הדפסתו.
בקש מהחברים והמשפחה שלך הפניות למישהו שיכול לסייע לך בתפקיד נציג מכירות. היא צריכה להיות מישהו שיש לו יכולות תקשורת בעל פה טובות וכוח משכנע. עליה להיות נהדרת וידידותית ומיומנת מאוד בהצגת מצגות. רוכשי חנויות עסוקים מאוד ותמיד יש להם זמן מוגבל לבדר נציגי מכירות ולכן אתם זקוקים למומחה בתחום. היא צריכה להיות בקיאה באביזריך ובמידת האפשר עליה ללבוש חלק ממוצריך לפרסום סאבלימינלי.
בקש מהחברים והמשפחה שלך הפניות למישהו שיכול לסייע לך בתפקיד נציג מכירות.
חלק את מאמץ המכירות על ידי שליחת עלון לרוכשי חנויות שלא הגיע אליהם נציג המכירות החוזה שלך. שם החברה שלך, איש הקשר ופרטי ההתקשרות שלך אם הם יכללו בחוברות שאתה תשלח.
הכן יצירות הדגמה. בחר את העיצובים והצבעים המצטיינים. תוכלו גם להכין מצגת פלאש או PowerPoint של האביזרים שלכם. היו מוכנים להשאיר כמה דוגמאות לקונים לבדוק בהמשך.
לחנויות בלעדיות, דברו עם הבעלים עצמם והעבירו מצגת. ספר להם את היתרונות שיקבלו ממכירת המוצרים שלך, כמו גם נקודות המכירה והמאפיינים הייחודיים של אביזריך. תן להם ויתורים שאין לעמוד בפניהם לשאת את העיצובים שלך והציע תקופת ניסיון כדי לראות כיצד תהיה הדרישה לפני התחייבות לחוזה ארוך טווח. זה ישמור על האינטרס העסקי שלך כמו גם של החנות.
אל תכוון למכור את האביזרים שלך כמעט בכל החנויות. עדיף להיות מאוד סלקטיביים מכיוון שזה מציין כי האביזרים שלך נעשים באופן בלעדי ובמהדורה מוגבלת. זה גם ימזער את המלאי שלך ויאפשר לך להכין את המנות החדשות בזמן ייצור רב במיוחד אם הן מיוצרות בעבודת יד.
