כיצד לצאת מצניחת מכירות?

שפל במכירות קרה בעבר ויקרה שוב. חלקן ניתנות לחיזוי ונמנעות, בעוד שחלקן אינן ובמקרה הטוב ניתנות לניהול בלבד. שפל יכול להיגרם בשל מגוון סיבות ואלה יכולות להיות כל או שילוב של הדברים הבאים:

1. אירוע בינלאומי גרימת תופעות אדווה לתוך כל כלכלה, כמו הצונאמי.
2. מיתון כלכלי טבעי ומחזורי כמו המיתון שקורה עכשיו.
3. נושאים ספציפיים בענף כמו ענף התיירות שנפגע בגלל אסונות טבע וכו '.
4. נושאים אישיים כמו הצטברות של לחץ עקב תחרות, לחצים להשגת יעדים במועדים מול מכשולים וכו '.

ההשפעות הגרועות ביותר

כיצד ננסה להבטיח כי ניתן למנוע את מרבית הצניחות וההשפעות הגרועות ביותר שלהן? להלן כמה דרכים לעשות זאת:

1. מימוש מכירות לטווח קצר ובר השגה.
2. אל תלך לפרויקט ארוך הטווח עם תשואות גדולות; במקום להתמקד במה שאפשר להשיג בתקופת מכירות זו.
3. קבלו ייעוץ מקצועי או מומחה בנושא חיזוק מכירות הפעילות שלכם, והדרך להתקדם במהלך השפל.
4. ראה כיצד צוות המכירות הטוב ביותר מבצע את עבודתו.
5. עקוב אחר הטובים ביותר, גם אם לא מהתעשייה שלך, וראה איך הם מנצחים את השפל; בהחלט תקבל רעיונות ואנרגיה להחזיר לעבודה שלך.
6. אל תמשיך בחברת פסימיסטים או אנשים שמנקזים את האנרגיה החיובית שלך.
7. תהיו עם אלו שדוחקים בכם לחשוב קדימה, לחשוב אחרת ולחשוב חיובי.
8. אל תחשוב שלילי ואל תיתן לאף אחד אחר לעשות את זה בשבילך.
9. עם האמור לעיל, פתח את עצמך גם לרעיונות חדשים ולדרכים חדשניות למכור את המוצרים שלך.
10. מוצר אחר או גישה אחרת למכירות המוצר עשויים להניב תוצאות שונות וטובות יותר; עם זאת, זכור כי רעיונות חדשניים להפליא יכולים לחכות.
11. בזמן שחווים את השפל, הצורך בשעה הוא אסטרטגיה כדי להבטיח הישרדות וגם הצלחה.
12. חקר מדוע קרה השפל; הסיבה שאתה לא מוכן יותר לזה יכול לחכות לפעם אחרת.
13. דע כיצד אתה מרגיש, מדוע אתה מרגיש זאת, שאינך לבד ברגשותיך ושזה טבעי לחלוטין להרגיש כמוך.
14. השליטה במצב עוזרת לך להתמודד עם זה טוב יותר.
15. תוכלו להיות מודעים יותר לכך שזה שלב חולף והגישה שלכם תעזור לכם לצאת מהשפל ולחזור למצב הזכייה.
16. אם השפל נגרם על ידי דברים שאינם בשליטתך, אז קח הפסקה כדי להתנתק מהנושאים; זה יכול לתת נקודת מבט טובה יותר - תמיד אפשר לחשוב על דברים טוב יותר עם מוח מגניב.
17. אם יש לך מושג ברור מה גרם לשפל או הדרכים לרכוב עליו ולהיטיב אותו, אז אל תשב. קח את המושכות וצא - קדימה למצב קדימה ולנקות את הדברים.
18. לעולם אל תערער את הביטחון או הגישה שלך.
19. ערכו רשימה של כל הכישורים שלכם וסיפורי ההצלחה שלכם.
20. הכירו בכך שזה לא סיפור חייכם, אלא רק אירוע אחד בו, שיעבור בקרוב.
21. זה יעבור טוב אם אתה יודע שאתה מספיק מיומן להתמודד עם זה.
22. השקיעו יותר בעצמכם על ידי שימוש בצמצום הפעילות לקריאה, הכשרה והוספה לכישוריכם.
23. בדוק את ערכת המכירות שלך - האם זה נראה ונשמע טוב כמו שהיה בעת יצירתו? איך אפשר לעשות את זה טוב יותר?
24. הקשיבו ללקוח שלכם. שמע מדוע הוא לא קונה ואז נסה לשפר את התחום הספציפי הזה.

אתה בשפל המכירות ואתה תצטרך לצאת. הגישה, הכישורים והמשפחה והחברים שלך הם שיעזרו לך במאמץ זה להצליח. ותצליח אתה - בגישה חיובית וברצון לנצח את שפל המכירות!