כיצד למכור את המוצר שלך לקמעונאים?

כל העסקים, גדולים כקטנים, רוצים למכור לכמה שיותר קמעונאים. קמעונאים קטנים לא יהיו בעיה להתמודד איתם, ובדרך כלל הם גמישים בתנאים. עם זאת, הקמעונאים הגדולים לא יהיו כל כך קלים, מכיוון שיש להם מערכת במקום, ותצטרך להתאים למערכת זו. להלן מספר טיפים שתוכלו לעקוב אחריהם בכדי לעזור לכם למכור לקמעונאים גדולים.

אתה צריך להירשם. זה אחד החובה הגדולים ביותר אם אתה רוצה לנחות מקום במעבר הסופרמרקט. ההרשמה על ידי כמה מהקמעונאים הגדולים היא הכרטיס שלך להצלחה. עם זאת, ההגעה לכאן לא תהיה קלה. עליכם למשוך את תשומת ליבם של רוכשי הקמעונאים, ואפילו תצטרכו להשפיע עליהם כי המוצרים שלכם יניבו עבורם הכנסה. למרות שמפגש עם קונים אלה זו כבר משימה קשה, ההתמדה שלך תשתלם.

מערכת אוטומציה של שרשרת אספקה

עליכם לקיים תהליך עסקי מוגדר היטב. מכיוון שלרוב הקמעונאים כבר קיימת מערכת אוטומציה משלהם של שרשרת האספקה, לא יהיה זה רעיון לאמץ תהליך עסקי משלך שיהיה תואם לחלק ממערכות ה- ERP הפופולריות ביותר המשמשות קמעונאים גדולים. זה המקום בו קידוד ברים הופך להיות שימושי. חלק מאיך שאתה משכנע את הקמעונאי לתת לך שטח מדף הוא על ידי הצגת הקמעונאי שאתה יכול להתאים את עצמך למערכות שלהם במהירות ולשלוח את המלאי שלך במהירות וללא תקריות. היו כנים כשנשאלים מתי תוכלו לספק, והעניקו להם מסגרת זמן מציאותית - שתוכלו לשמור או אפילו לנצח.

סבלנות היא המפתח. אפילו עם רישום, אתה צריך להיות סבלני, כי זה ייקח קצת זמן עד שהמוצר שלך יגיע למדפים. וודאו שיש לכם אחיזה טובה בתזרים המזומנים, כי זה יעלה כסף. עם זאת, ברגע שהמוצרים יתחילו להתגלגל על המדפים ויוצאים דרך דלפקי הקופה, אותו מזומנים שזרמו החוצה יזרמו חזרה פנימה, עם ריבית. זכור כי הישארות בעסקים מחייבת אותך להיות סבלני ולהסתגל לשינויים.

למכור מוצרים ידידותיים לסביבה

הבן את המוצר. קשה למכור מוצר שאתה לא מאמין בו. למד את המוצר שלך ביסודיות וודא שיש לך ידע טכני ותיעוד של המוצר שלך בכל עת. היכונו לדבר על המוצר שלכם מנקודות מבט שונות, מכיוון שרוב הקמעונאים לחוצים למכור מוצרים ידידותיים לסביבה. בקשו מאנשי המו"פ שלכם להבטיח שהמוצר שלכם יהיה "ירוק" ככל שיכול להיות. הסיבוב בנושא הגנת הסביבה הוא נקודת מכירה טובה הן לקונים והן לצרכני הקצה. אל תתנו לעצמכם להיתפס עם מידע לא מספיק על המוצר שלכם, במיוחד במהלך פגישה עם הקונה. הכינו אבות טיפוס וודאו שאבות טיפוס אלה נבדקו ביסודיות.

אתה יכול גם להיעזר בסוכן מכירות שיש לו ניסיון רב בהתמודדות עם קונים עבור קמעונאים גדולים. המומחיות והרשת שלהם יוכיחו אתכם כמועילים לכם בהנחלת שטח המדף הזה. לאחר שנרשמת ולבסוף מכר לקמעונאים, הגדל את מכירותיך באמצעות פרסום ויחסי ציבור. קמעונאים נוספים ירצו להשיג את המוצרים שלך והמכירות יעברו דרך הגג.