במקרים שבהם אתה צריך לפצל עמלות עם עמיתים מחוץ לחברה שלך, עדיף לערוך הסכם רשמי באשר לפיצול העמלות.
כאשר אתה איש מכירות, בין אם אתה בעסק בקנה מידה קטן ובין אם בליגות הגדולות, חלק ניכר מההכנסות שלך יגיעו מעמלות. אחוז העמלה יהיה תלוי בדרך כלל בסוג העסק שאתה מנהל, וגם בקבלן או בחברה בה אתה נמצא. אם אתה מקבל עמלה מלאה ממכירה, אז בדרך כלל אין דאגה, ועליך רק להתמקד ביצוע המכירה. אבל מה אם אתה צריך לחלק עמלה?
למשל, אתה בנדל"ן ואתה מתווך לקונה. במקרים כאלה, בדרך כלל שני אנשי מכירות יצטרכו לחלק עמלה מסך התמורה. אם אתה מנהל צוות מכירות, תצטרך גם לפצל עמלות עמם, במיוחד אם אתה חולק משימות ותחומי אחריות.
במקרים כאלה, בדרך כלל שני אנשי מכירות יצטרכו לחלק עמלה מסך התמורה.
להלן מספר דרכים כיצד להתמודד בצורה הטובה ביותר עם עמלות מפוצלות.
חלקו אחריות. אחת הדרכים הטובות ביותר להתמודד עם פיצול העמלות היא לחלק אחריות ומשימות בצורה הוגנת, כך שלכולם יהיה מה לעשות כדי לתרום למכירה. לכן אנשים יצטרכו להרוויח את חלקם. חלק את עומס העבודה, ושמור על הצוות שלך מונע על ידי הסיכוי לקבל את חלקם בעמלות המכירה.
שים אותו בשחור לבן. במקרים שבהם אתה צריך לפצל עמלות עם עמיתים מחוץ לחברה שלך, עדיף לערוך הסכם רשמי באשר לפיצול העמלות. לדוגמה, אתה מתווך רישום, והמתווך של הקונה יוצר איתך קשר לצורך מכירה אפשרית. אתה חייב להיות מסוגל להסכים על פיצול הנייר שלך, כך שלא יהיו לך חילוקי דעות בהמשך כאשר המכירה תעבור.
קבע שיעור. בעת חלוקת עמלות, ודא שאתה ועמיתיך, עובדיך או שותפיך מסכימים לגבי הפיצול בפועל שתשתף. חלקם עשויים ללכת על שיעור קבוע, בו מובטח לו סכום מסוים, ללא קשר לכמות העמלה הכוללת. זה טוב אם אתה באמת מסוגל לנהל משא ומתן על מחיר מכירה או עמלה גבוהים יותר. אבל זה רע עבורך אם מחיר המכירה נמוך ממה שאתה מצפה, מכיוון שאתה עדיין צריך לתת את אותו סכום בעמלות. עדיף לחלוק או לחלק את העמלה באחוזים.
הוצא צ'קים לאחר תאריך. לאחר שמכירה תעבור לפועל, זה יהיה רעיון טוב שמי שיקבל את המחאה העיקרית של העמלה כבר יחלק את חלקו של כל אדם באמצעות צ'קים שלא פורסמו. בדרך זו, כולם מקבלים ביטחון כי ישולם לו את חלקו, גם אם הקונה או הלקוח מנפיקים את העמלה לאדם אחד בלבד. זה מבטל את בעיית האמון.
שיתוף האחריות מתבהר
שיתוף האחריות מקל על עומס העבודה עבור כולם. במקרים אלה, זה הוגן רק לתת לאנשים המודאגים את חלקם ברווחים מהעסקאות העסקיות. כאשר אתה מחלק עמלות, עם זאת, ודא שהכל ברור וכולם יודעים מה מצופה מהם וכמה הם יכולים לצפות בתמורה.
