ניתוח שוק הוא בחינה מעמיקה של השווקים הנוכחיים והפוטנציאליים שלך עבור המוצרים והשירותים שלך. לא קשה ללמוד כיצד לבצע ניתוח שוק. אבל זה לוקח זמן וסבלנות.
שוק נוכחי. הצעד הראשון בניתוח שוק הוא לחקור את המוצרים והשווקים הנוכחיים שלך. יהיה עליך לקבל משוב מהלקוחות שלך באמצעות מחקר שוק. גלה מה הם אוהבים במוצרים או בשירותים שלך, ומה הם לא אוהבים. שאל אותם כיצד הם רואים את מבנה התמחור שלך, וברר מה יישא השוק עבור המוצרים שלך. זה נקרא גמישות מחירים. ייתכן שתוכלו לגבות מחיר נוסף עבור המוצר שלכם ועדיין להגדיל את המכירות. עליך גם לקבוע אם ישנם מוצרים ושירותים אחרים שלקוחות שלך עשויים לקבל. כמו כן, קבעו את הסבירות לרכוש את המוצרים שלכם שוב.
הגדלת נתח השוק לעומת
פוטנציאל. למד את גודל השוק הנוכחי שלך. קבע את פוטנציאל השוק הכולל הן בדולרים והן בהיקף. נתונים משניים אמורים לעזור לך בניתוח זה. לאחר מכן, קבע מה נתח השוק שלך בשוק זה. האם אתה מגדיל את נתח השוק לעומת המתחרים או מאבד אותו? כמו כן, קבעו באופן מציאותי כמה פוטנציאל צמיחה קיים בשוק. האם זה עדיין שוק צומח או שהשוק נמצא בנקודת רוויה?
להעריך. השלב הבא הוא להעריך את קו המוצרים שלך ולקבוע אילו מוצרים חדשים תוכל לפתח על בסיס מחקר ראשוני ומשני. למד את התחרות שלך. גלה מדוע הם מצליחים בשווקים מסוימים. למד את נקודות החוזק והחולשה שלהם. השווה את נקודות החוזק שלך לשלהן. קבע דרכים בהן תוכל להשיג יתרון תחרותי.
קווי מוצרים קיימים
תחזית. ערוך תחזית שוק ל -10 שנים הן עבור קווי המוצרים הקיימים, הן עבור הרחבות המוצרים והן עבור מוצרים חדשים. קבע את פוטנציאל השוק הכולל בשוק (ים) חדשים אלה; והעריך מה יהיה נתח השוק שלך בשנה-שנתיים הקרובות. יהיה עליך גם לשקול עלויות מוגברות. לדוגמא, יידרשו יותר נציגי מכירות בכדי לכסות את השווקים הנוספים. עלויות המחקר והפיתוח יגדלו. אתה עלול אפילו להפסיד כסף בשנה הראשונה, אך להתמקד בפוטנציאל לטווח הארוך של אלה השווקים החדשים.
שווקים חדשים. בחר שווקים חדשים עבור המוצרים שלך. לסיום, פתח את תוכנית השיווק שלך. תוכלו ללמוד כיצד ליצור אסטרטגיה שיווקית נהדרת על ידי קורסים מקוונים בתחום השיווק. החלט את כמות ההון שאתה צריך כדי להשקיע במוצרים החדשים. הקצה כסף לתמהיל הפרסום והמבצעים שלך. החלט על לוגיסטיקה.
בדוק שווקים חדשים על בסיס אזורי לפני שתעבור לאומית או בינלאומית.
