על מנת לערוך מחקר מחקר שיווקי יש חשיבות לגישה לנתונים דמוגרפיים ומכירות.
על מנת לערוך מחקר מחקר שיווקי יש חשיבות לגישה לנתונים דמוגרפיים ומכירות. למרות שמקורות קנייניים רבים משמשים למחקרים מסוג זה, קיים מידע ציבורי רב שיכול להתחרות במאגרי המידע "חברות בלבד" או להחליפם. אתרי שמאי רכוש מקומיים, סוכנויות מדינה, גובי מיסים מחוזיים, נתוני מפקד ומחלקות תכנון הם כמה מהמקורות האפשריים לנתוני שוק שיכולים להפוך לאבני הבניין לביצוע מחקר שיווקי. מקורות אלה עוזרים לחוקר השיווק לבודד היצע וביקוש בתת-שוק ייעודי, ואז להמליץ על המלצות מתאימות על סמך הנתונים.
החל מדוגמא בקטגוריית נדל"ן מסחרי, ניתוח שיווקי או מחקר שיווקי הוא אחד הצעדים הראשונים בניסיון למכור נכס מסוים. צוות השיווק של מתווך ממפה תחילה את הנכס במפה קרובה, שניתן להרכיב אותם מהנתונים הגיאוגרפיים של שמאי הנכסים המקומי, הזמינים בדרך כלל ברשת. שמות רחובות וקווי חבילות הם המאפיינים העיקריים של מפה זו. נכסים שמסביב למכירה ברדיוס של כחמישה קילומטר מופיעים לעתים קרובות ומוצגים על המפה. מכירות דומות בשנה האחרונה ניתן להציג גם במפה זו. לחלופין, מידע על מכירות עבור נכסים דומים עשוי להופיע בתבנית טבלה.
רשויות מיסוי מקומיות
רשויות מיסוי מקומיות, כגון מחוזות וערים, מנהלות מסד נתונים של DOR או קודי שימוש במחלקת הכנסות, המפרט את כל העסקים המורשים ומשלמי המס לפי כתובת ושם הבעלים. חוקרי שיווק משתמשים לעיתים קרובות ברשימות השימוש ב- DOR אלה כדי להעריך אילו עסקים ואיזה סוג עסקים שוכרים שטח בבניין מסוים, או אפילו בשכונה או מיקוד מסוים. מניתוח ליסינג שיעורים למטר 2, לעומת שיעורי פנוי ממוצעים באזור זה, ההכנסה העתידית של בניין יכולה להיות מוקרנת. מקורות אחרים, כגון פרסום "להשכרה", מסייעים בקביעת התעריף של חוזי שכירות חודשיים, על בסיס 2 am.
במצב שוק קשה, ייתכן שהמוכר יצטרך לשדרג את הנכס ולהפוך אותו לאטרקטיבי או תחרותי יותר.
נתוני מפקד ברמת המיקוד וברמת החסימה יכולים להיות שימושיים גם במחקר שיווקי. מחלקות תכנון מקומיות מקצינות את תחזיות הצמיחה שלהן באמצעות נתונים כאלה, יחד עם הרשומות המקומיות שלהן לגבי פעילות היתר בנייה. כדי לבודד את הצורך העתידי בשימוש קרקע מסוים באזור מסוים, תחזיות מקומיות ברמת המיקוד והמיקוד של אוכלוסייה ומשרות עשויות להיות רלוונטיות עבור נכס הנושא. ממשלות המדינה ואוניברסיטאות המדינהמייצרות גם תחזיות כלכליות לצורך תכנון פיננסי, ונתונים אלה זוכים להערכה רבה על ידי חוקרי השיווק, כאשר יש צורך בנוסחאות דמוגרפיות. נוסחה דמוגרפית שתועיל לחוקר שיווק, למשל, תהיה "מספר רופאי ילדים לכל אלף אוכלוסייה." אם נכס הנושא שיימכר הוא משרד רופאים, תוכל לבודד את היחס בין גידול האוכלוסייה לפי קבוצת גיל, לבין צורך עתידי במשרדי רופאים, המבוסס בחלקו על נוסחה דמוגרפית זו.
נמצאה אוכלוסייה מוקרנת משמעותית
עם בחינה מדוקדקת של מקורות הנתונים המפורטים לעיל, מחקר השיווק שלך יכול להתחיל להסיק מסקנות לגבי היצע וביקוש בתת-שוק שלך. אולי גילית כי משרדי רופאים שוכרים שטחים בשיעור גבוה, מה שהופך את רכישת הנכס לנושא למציאה יחסית, כאשר משווים תשלום משכנתא הגיוני עם עלות הליסינג המקומית של שטח בגודל דומה. אולי מצאת אוכלוסייה צפויה משמעותית או גידול בעבודה הממוקדים בסמוך לאתר. אולי מצאתם יותר מדי, או לא מספיק רופאים כבר בסביבת האתר, בהשוואה לאוכלוסייה הצפויה שתניע את הצורך באותם רופאים.
לעומת זאת, מחקר שוק עשוי למצוא שכירות תחרותית מאוד ושיעורי ריקון גבוהים בסביבה. במקרה זה, היצע גדול של נכסים מתחרים עשוי להצביע על כך שקונים פוטנציאליים זקוקים לתמרוץ ייחודי, כגון הורדת מחיר המכירה או הצעת מימון יצירתי. במצב שוק קשה, ייתכן שהמוכר יצטרך לשדרג את הנכס ולהפוך אותו לאטרקטיבי או תחרותי יותר. מסקנות אלה הן פועל יוצא טבעי של הנתונים שנאספו על ידי חוקר שיווק, לאחר ניתוח מפורט של המגמות המצוינות בחומרי המחקר. מחקר מחקר שיווקי יעיל דן במסקנות ובאסטרטגיות הנובעות בעיקר מנתוני המכירות והדמוגרפיה, ושנית, מניסיון העבר של המשווק כיצד לגרום לפעולה מצד הקונים.
