זה הכל על השקעות נכונות: השקעה בסוג נכון של אנשים, בסוג נכון של תוכניות ובסוג נכון של לקוחות.
אז אתה בוחן להגביר את מכירות החברה שלך. זה הכל על השקעות נכונות: השקעה בסוג נכון של אנשים, בסוג נכון של תוכניות ובסוג נכון של לקוחות. אם מדובר בעסק מתחיל, ודא שאתה יודע למי אתה רוצה למכור. למד את הצרכנים שלך והיה רגיש לצרכים שלהם. אתה כבר יודע שחובתך לספק אותם ולמלא את משאלותיהם, גם אלה שעוד לא חשבו עליהם. מצד שני, עסק מבוסס צריך יותר מאשר למשוך לקוחות חדשים ללא הרף.
חברת תרופות מקומית
עליכם לדאוג לאלה שכבר נאמנים לחברה שלכם. איך אתה יכול לעשות את זה? על ידי הצבת האנשים הטובים ביותר שם לייצג את המוצר או השירות שלך, כמובן! בין אם זו חברת תרופות מקומית או תאגיד גדול כמו מרק, אתה צריך לתת להם סיבה טובה לבחור את החברה שלך על פני מישהו אחר ולעבוד קשה כדי שהיא תישאר ככה. להלן מספר אמצעים לעשות זאת שבוודאי יעלו קווים אלה מחוץ לתרשימים.
1. זה ברור מאליו: פרסם. יש רעיונות חכמים שמתבשלים ומתפוצצים בתוך מעבדות החברה הסודיות ביותר שלך בכל עת, והחל אותם על המודעות שלך. כאן כל עבודתך הקשה תעשה את עצמה ידועה לציבור. אתה אף פעם לא יכול לקבל מספיק תשומת לב ועדיף שזה יהיה מהסיבות הנכונות. ישנם מספר דברים שכדאי לשקול במסגרת פעילות זו.
ראשית יהיה סוכן המכירות הפרסום שלך. הוא דואג לעסקים המסובכים של לברר כמה שהוא יכול לגבי הלקוחות הפוטנציאליים שלך ומתייחס לנתונים שהוא יגלה באמצעות שימוש במדיה הפרסומית המתאימה והנגישה ביותר לצרכני היעד שלך. דבר שני יהיו נציגי המכירות שלך. כמו בכל העניינים המסחריים, מצגת היא המפתח. שכרו עובדים נועזים, בטוחים ויעילים לביצוע הדיבורים עבור החברה שלכם. כדי להניע את שתי הקבוצות הללו לבצע את המשימות שלהן כראוי, הבהיר את התנאים שלך והציע להם תמריצים לכל עבודה שנעשתה.
לגיטימציה של אמינות הולכת וגדלה של החברה
מצד שני, עסק מבוסס צריך יותר מאשר למשוך לקוחות חדשים ללא הרף.
2. לחדש. לנצל יצירתיות. זה לא סוד. אנשים אוהבים חידוש. תמיד שיש משהו חדש להציע יזכה את החברה שלך באמינות גוברת ולגיטימית על ידי להקה הולכת וגדלה של לקוחות נאמנים והרבה שנשארים. שמור על עמדת יתרון זו על ידי שמירה על שיפור קבוע של מוצרים ושירותים. התייחס אליהם כמו לאוהב. כולם אוהבים הפתעות!
3. לטפח. אתה כלום בלי הלקוחות הקבועים שלך. כמחווה של תודה, באחריותך לגרום להם להרגיש מיוחדים ומטופלים. ודא שהם משיגים את המיטב מהחברה שלך. לספק להם הטבות, הנחות, פרומואים ושירות אמיתי וידידותי כשהם מתקשרים ומבקרים. שירות הלקוחות הוא בריאות החברה מטפורית. אם לא תטפל בזה, הדירוגים שלך ימותו יחד עם המכירות שלך.
4. להתמודד. דע את מקומך בשוק הכללי. זה אף פעם לא דבר רע לעסק להשוות את עצמו לאחרים כמוהו. למעשה, לחץ התחרות שומר על חברות על בהונותיהם בכל עת. אתה לא יכול להשתחרר אם יש לך לקוחות פוטנציאליים לזכות ויש עשרות כמוך המוכנים לנחול עליהם. דע את חולשותיך ומצא תרופות. כפה את עצמך עד הגבול ותכנן בקפידה את האסטרטגיה שלך בעזרת הכישורים שלך, היועצים האמינים שלך והלקוחות עצמם.
אם אתה נלהב ומסור באמת להיות הטוב ביותר, כל אלה צריכים להיות קלים עבורך.
