כיצד להתכונן לפגישת מכירות?

פגישות מכירה נחוצות כאשר הן מתנהלות בצורה חכמה ועם סדר יום ברור. יש צורך באנשי המכירות שלך בשטח כדי למכור אותם, לכן אמנם פגישת מכירות היא אכן חלק ממלאכת העבודה, אך עליך לוודא כי לא יבוזבז זמן כדי שיוכלו לחזור למגרש בהקדם האפשרי.

אם אתה צריך להזרים משהו חדש לפגישת המכירות שלך, הנה כמה הצעות להתכונן לקראת אחת.

1. הפוך אותו למעניין, חיובי והכרחי לביצוע העבודה. במילים פשוטות, אנשי המכירות שלך חייבים להשיג משהו שיכול להועיל מאוד במכירה.
2. להתחיל מוקדם. זה נחמד לקיים פגישה כשכולם חטופים ורעננים אז התחל את הפגישה שלך בבוקר. אם העבודה מתחילה בשעה 8:00 בבוקר, התקשר לפגישה באותה שעה.
3. התחל את הפגישה בארוחת הבוקר. חייליכם יעריכו מאוד את העובדה שארוחת הבוקר תוגש במהלך הפגישה. קפה חם, תה, מיץ, קרואסונים ובייגל יתחילו את כולם להתחיל טוב.
4. כאשר כולם מתחשבים, התחילו את הפגישה בתפילת תודה. התפלל תפילת תודה לאדון על בטיחות צוותך, בריאותו ותרומתם למאמצי המכירות.
5. תן את הטון של הפגישה על ידי הכרה במאמצי הצוות. תודה לאנשיכם על המאמץ הבלתי נלאה ותרומתם למטרות החברה, עסקאות מוצלחות והבאת כסף לחברה. לא משנה כמה גדול או קטן, שווה להכיר את כולם.
6. תן תמיד לצוות שלך זמן לשתף את סיפוריהם מהשטח. זה לא קל להיות במכירות וכל מי שמוכר משהו למחייתו יגיד לך שזה לא מסלול הליכה אבל זה לא אמור לשמש פורקן למסיבה רחמים. במקום זאת, נצל את ההזדמנות הזו כדי לעודד את הצוות שלך לשתף סיפורים חיוביים כדי שכולם יוכלו לקבל ממנו תובנות והשראה חדשה.
7. תנו לצוות שלכם מספיק זמן להתכונן לפגישה. מלבד הכנה והפצה של סדר היום מבעוד מועד, עליכם לוודא כי הצוות שלכם מקבל את הזמן הדרוש לו להכין דוחות מכירות ותחזיות לתקופה הקרובה. יכול להיות שיש לך דרך משלך להציג, אך יהיו ההנחיות אשר יהיו, פשוט העבר את הפורמט כראוי ובזמן.
8. בקש מכל אחד מחברי הצוות שלך לתת טיפ מכירות אחד במהלך הפגישה. במיוחד אם יש לכם חברי צוות חדשים למדי במכירות. טיפים לסגירת מכירות, יצירת לידים או בקשת הפניות יוכיחו ערך רב ברגע שהם יימכרו. חלק מהטיפים צריכים להתמודד גם עם טעויות שניתן למנוע או לתקן.
9. הזמינו לקוח לחלוק את המלצותיו. זה מאוד מעודד את כולם לשמוע מישהו שאינו חבר בצוות המכירות משתף מדוע הוא מתמודד עם האנשים שלך ועם החברה שלך. משוב טוב או רע, כל מה שלקוח זה אומר חייב להתקבל מתוך רצון לשפר את המצב.
10. הבהיר כי מדובר בחיזוק חיובי. ארגו, כל חבר שינסה לחמם את האווירה על ידי הצגת בעיות במקום פתרונות יופל (בחיוך, כמובן). יש בעיות אבל יש פתרונות. אם חבר צוות נתקל בבעיה ורוצה לשתף, זה בסדר כל עוד יש לו פתרון להציג גם כן.

אם הכל ילך כשורה לאחר איסוף ההצעות הללו, ייתכן שתמצא שהצוות שלך ירצה להשתתף בפגישות שלך במקום למצוא תירוצים לנטרל אותו.