כיצד למכור דירה או שיתוף פעולה?

אנשים קונים דירה מסיבות שונות ממה שהם קונים בית. לדעת מה מניע קונה דירה יעזור לך לשווק את הדירה שלך באמצעות ביטויים תיאוריים שיהיו אטרקטיביים. זכור כי הדירה שאתה מנסה למכור היא יותר מבניין; זהו מקום עם שירותים שיתופיים שיכול לפנות לרוכשים פוטנציאליים רבים ושונים.

שלב 1

דבר ראשון. כדי להפוך את הדירה שלך למוכנה למכירה, עליך לנקות ולפחות את המקום. אם יש לבצע תיקונים קטנים ומנדנדים, פנה מיד לקבלני התחזוקה שלך ובצע אותם. אם אתה יכול להעביר את רוב הדברים שלך כדי להשאיר חדרים פתוחים ורעננים, עשה זאת. ואם צוות הגינון היה קצת מרושל, בקש תשומת לב מיוחדת כדי לגרום לחלק החיצוני של היחידה שלך להיראות טוב. הפוליש הוא קוסמטי בלבד, אך הוא יכול לסייע לקמץ מכירה לקונה מעוניין.

ספר לכל מי שאתה מכיר שאתה מוכר את הדירה שלך. זה כולל את שכני הדירות שלך, עמיתים לעבודה, חברים וסוחרים מקומיים. סוג זה של שיווק ויראלי יכול להיות יעיל להפליא, במיוחד מכיוון שרבים מהאנשים שאתה מכיר עשויים לרצות דירה באותן סיבות שעשית. הקפד גם לרשום את הדירה שלך ב- FREEhomeownerlistings.com. זה בחינם ומקבל המון חשיפה. אם אתה מתכנן להשתמש בסוכן כדי לעזור למכור את הדירה שלך, זה הזמן למצוא אחד שאתה מרגיש בנוח איתו. תוכלו למצוא סוכנים מוסמכים באזורכם באתר Respond.com ולרוב המתווכים הגדולים יש גם מומחים שיסייעו לכם במכירת הדירה שלכם.

אם תחליט להשתמש בסוכן נדל"ן או מתווך בכדי לעזור למכור את הדירה שלך, יש לך שלושה סוגים של אפשרויות רישום: רישום פתוח המאפשר למתווך אחד או יותר להציע את הנכס וגם נותן לך את הזכות למכור את הדירה בעצמך לא לשלם עמלה; רישום סוכנות בלעדי עם מתווך אחד שעדיין שומר על זכותך למכור את הנכס בעצמך; או רישום בלעדי-זכות למכור אשר נותן רק למתווך אחד את הזכות לייצג אותך ומבטיח למתווך עמלה.

שלב 2

כיצד לפרסם את הדירה שלך למכירה. למרות שתרצה לקבל מידע בסיסי על גודל, מספר חדרי השינה וחדרי הרחצה, המשימה העיקרית במכירת הדירה שלך היא שימוש ב"תפסנים "המשקפים את מה שהקונים הפוטנציאליים שלך מחפשים בבחירת דירה. תופסנים אלה עשויים לכלול:

• ליד תחבורה המונית או אזורי עסקים - "ללכת לעבודה", "אין עוד נסיעה".
• גישה נוחה לקניות, תיאטראות ומקומות אמנות.
• אם המיקום שלך נמצא ליד מסלול גולף, אגם או אוקיינוס, הקפד להדגיש זאת, כולל הזדמנויות גישה הקשורות למגורים.
• אם הנהלת הדירות שלך מציעה שירותים מיוחדים לתושבים, אלה יכולים להוות נקודות מכירה נהדרות לדירה שלך - "אבטחת אופניים", "אחסון מצרכים מסופקים", "מתקן כושר", " ניסויי הליכה בקרבת מקום."

מאפיינים אחרים של הדירה שלך למכירה שיהיו רצויים לקונים כוללים:

• חניה מקורה או באזורים מסוימים, כל חניה שמורה עשויה להיות חשובה מאוד
• מותרות מועטות בדירתכם למכירה יכולות לדחוף קונה פוטנציאלי מעבר לקצה לחתימה על חוזה כמו רצפות עץ או במבוק, משטחי גרניט, מקרר תת אפס ומכשירי בוש או ויקינג.
• אל תשכח - מעליות עשויות להיות חשובות לכמה קונים מבוגרים.
• ואם הדירה שלך עשויה להיות אטרקטיבית למשפחות צעירות, הקפד להזכיר את הגישה לבתי הספר המקומיים ואיכותם

לאחר שחשבתם על כל המאפיינים המיוחדים של הדירה שלכם שעשויים למשוך קונים, הכניסו את המידע הזה לפליירים לפרסום, הודעות דוא"ל שישלחו לחבריכם וחברי חבריכם, וזוקקו עד תמציתם לפרסום מסווג.

שלב 3

Condo וכו 'מציע מחשבה נוספת למישהו שמוכר את הדירה שלו - תמריצים של קונה להציע כגון:

• אחריות דירה.
• דמי עמותה ששולמו מראש לשנה.
• אשראי כלפי עלויות הסגירה של הקונה.
• קנו את ריבית המשכנתא של הקונה.

הצעת טלוויזיות פלזמה או חופשות כגירוי לרכישה נראית פחות מוצלחת מאותם תמריצים הקשורים לנכס עצמו.