כיצד לתכנן מכירת עיזבון מוצלחת?

מכירות אחוזות אינן בהכרח כמו מכירות מוסכים, אם כי הרעיון זהה במקצת אך בקנה מידה גדול יותר. מכירות אחוזות מתרחשות מכמה סיבות. יכול להיות שהבעלים עוזב את הארץ או העיירה או שאירוע מצער קרה כמו גירושין או מוות במשפחה. לעתים קרובות אנשים שרוצים להיפטר מפריטים מסוימים באחוזתם זקוקים לעזרת המארגנים. אם ברצונך למכור את האחוזה שלך, תכנן אותה היטב על ידי בחינת הטיפים הבאים:

1. לפני ששוכרים מארגן מקצועי שיעזור לכם במכירת העיזבון, כדאי שתעשו תחילה רשימת מלאי של הדברים שאתם רוצים למכור מביתכם. עליכם לכלול פריטים יקרי ערך הנמצאים ברשותכם הכוללים תכשיטים, יצירות אמנות וריהוט טוב. זה באמת תלוי איזה פריט בביתך אתה רוצה למכור, כך שהרשימה תקבע עבורך אילו פריטים לשמור. כדאי גם להכין רשימה עבור מסמכים חשובים כמו כותרות נדל"ן או מעשים, מניות, ניירות ביטוח ומניות. כותרת הנדל"ן שלך נחוצה רק אם אתה צריך למכור את הנכס שלך יחד עם הפריטים שבתוכו.
2. חפש סביב מארגן עיזבונות מקצועי שיעזור לך למכור את הפריטים שלך אם זה מייגע מכדי לעשות זאת. מארגן מקצועי יכול גם לבצע את המשימה עבורכם אם אין לכם זמן פנוי, כבר עברתם למקום מרוחק או אם לראות את הפריטים בבית הוא רגשי מדי עבורכם במיוחד אם אירעו מצבים אומללים באחוזתכם. המארגן יכול לעזור לך להפריד בין הפריטים שאתה יכול למכור, לזרוק או לתרום לצדקה.
3. לפני שתעסיקו את מארגן האחוזה המקצועי, ערכו קצת מחקר על כמה מהמארגנים שמצאתם. בקש הפניות דרך חברים או קרובי משפחה. ערכו רשימה קצרה של מארגני האחוזה המועדפים עליכם וקחו את הזמן לראיין אותם. על ידי ראיון תלמד אם הוא מסוגל להתמודד עם האירוע ותרגיש כיצד אתה מתחבר אליו. אם הוא עובד תחת חברה, בקש לפרופיל החברה ולחקור לרישומיהם.
4. הסדר את הסכמתך לגבי רווחים ועמלות. המארגן בדרך כלל לוקח אחוז מהמכירות ברוטו ולכן כדאי שתחשב גם אחוז מהרווחים שלך. תקן לוח זמנים או ציר זמן לכל תהליך מכירת העיזבון. עליכם לבקש פרטים על האופן בו המארגן ישווק את האירוע.

   

5. אם אתה לא בטוח לגבי המומחיות של החברה למכירת חפצי הערך שלך כמו תכשיטים, יצירות אמנות ועתיקות, שמור את הזכות לבצע הערכות עצמאיות. אתה תמיד יכול לשלם עבור השמאות שלך במקרה שאתה לא מרוצה מהשומות של החברה שלך.
6. ערכו עסקה עם מארגני האחוזה בנוגע להליכי לאחר המכירה. מה הם היו עושים עם הפריטים שלא נמכרו? בקשו מהם לרשום מלאי של פריטים אלה וודאו שהם נותנים לכם את הקבלה לניכוי מס.
7. עבור הפריטים שלא נמכרו במכירה הפומבית, תוכלו למכור אותם בכל דרך שתוכלו. זה יכול להיות מקוון ב- eBay, חנות יד שניה או מכירת מוסך. כל דרך בה תוכל להיפטר משאר פריטי העיזבון שלך תהיה ניתנת לביצוע כל עוד לא תצטרך להוציא על כך.

זכור כי הפריטים היקרים יותר הכלולים בעיזבון שלך יקבלו בדרך כלל צורה של מכירות פומביות. המארגנים שתזמינו צריכים להיות מסוגלים להתמודד עם הקלות, הערכות ומלאי של הפריטים שלכם. אם הצלחת לבצע מכירת עיזבון מוצלחת, לא רק הצלחת להשליך את הפריטים הלא רצויים שלך, אלא שהרווחת תמורתם תמורה.